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昨日（8月18日），中國電信CDMA系統設備招投標進入商務標評審最后一天。中興、華為、阿爾卡特朗訊、北電、摩托羅拉、三星六大設備廠商在結束了為期１０天的技術標評估競爭后，迎來了商務標評審的最后沖刺。
華為獨大？
目前，中興通訊在國內CDMA市場占有30%以上的份額，摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電、華為分別為23%、22%、17%和2%。中興在電信此輪的C網競標中拿下一定份額應該在情理之中。按照中興的計劃，此輪CDMA招標，中興預計獲得30%至40%的市場份額。
然而，事情并不完全掌控在中興手中。上周，華為將向電信大量贈送設備的傳聞在業界蔓延，華為最終將拿下70%市場份額的傳言直接導致中興股價大挫。
在經歷了上周的考驗后，市場也出現了理性的聲音。銀河證券分析師王國平就表示，市場傳言有些夸大其詞，華為在本次招標中送120億元設備不太可能，在本次招標中占據市場70％的份額同樣不太可能。
實際上，這一場過百億元的競爭早就已經打響，六大廠商在經過了大半年的努力后，格局已經基本敲定。“中興、華為和朗訊應該會拿下較大份額，這３家下的功夫比較大�！敝袊娦乓晃还ぷ魅藛T向記者透露。
中興ＶＳ華為
如果中興、華為和朗訊成為比較大的贏家，那么，這３家誰又將是最大的贏家。根據記者了解的情況，中國電信在C網上的投資已經成為世界上最大的C網設備招標之一。本次中國電信的招標規模將在150億元左右。當中興、華為暫時難以全面攻占傳統的美國和日本市場時，中國電信將成為這兩家的必爭之地。
同樣是國內廠商，中興和華為競爭的結果又將如何。王國平分析稱，中興在本次招標中市場份額受到沖擊是不可避免的，華為在C網的市場份額肯定將上升。他認為，未來華為很有可能在中國電信C網的市場份額中跟中興比肩，甚至勝出中興。
王國平進一步解釋，華為和中興在未來中國電信C網市場的份額走勢取決于兩點，一個是原電信人員和原聯通人員在設備招標采購中的決策地位；另一個是中國電信本身的現金流情況。由于考慮到原中國電信的工作人員在招標中的話語權將大于原聯通的工作人員，與電信長期保持良好合作關系的華為應該會有所獲益。
價格戰后果難測
一場中國電信的C網招標，把整個行業的競爭又推向了白熱化。包括中金在內的多家機構紛紛發表預測，認為華為的策略確實是以價格優惠取勝。然而，個別廠商降價的結果很可能引發整個行業的價格戰。價格戰又將以何種結果收場，對行業將造成良性還是惡性影響，卻難以評估。
目前，可以肯定的是，隨著通信設備市場競爭更加激烈，各個設備廠商將不得不通過降低價格來保持自己的市場份額。而海外廠商在價格方面較小的彈性空間會局限他們的競爭力。
不過，中國電信方面也表示，價格并非招標的最重要考核因素。記者了解到，本次中國電信C網招標項目共81個，除摩托羅拉投標39個外，其余５家均全部競標。在招標過程中，CDMA網絡部署經驗和往年各省市C網設備故障率均為本次招標考核的重要指標。 |