萬科稱特賣達(dá)到預(yù)期

    昨日（21日），萬科新年會員特賣會在上海舉行。記者了解到，此次萬科對其萬客會會員推出140余套九五折的新房，其中公寓占85％、別墅10％、商鋪5％，住宅以90平方米以下的小戶型為主。
    記者昨日上午在現(xiàn)場看到，特賣會上人流雖然不擁擠，但一直都有一定數(shù)量的會員在場，進(jìn)場的會員不時掀起搶購，成交數(shù)據(jù)也不斷刷新。據(jù)萬科方面的數(shù)據(jù)顯示，截至上午10點(diǎn)，進(jìn)入特賣會的會員為100多人次。而記者從現(xiàn)場獲悉，截至早上10點(diǎn)半，成交量最多的樓盤包括萬科新里程已經(jīng)成交了59套中的23套、萬科假日風(fēng)景成交了所有的5套、萬科燕南園（別墅）由于其地理環(huán)境優(yōu)越，成交了12套中的5套。萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人許青川表示，這一數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期。
    特賣會上的房源除了享受九五折外，一次性付款還享受2％的優(yōu)惠，而萬客會的金卡會員還能額外享受1％的折扣。此次萬科的特賣，在本來就不景氣的新年樓市里，顯然引起了市民的興趣。
    對于外界認(rèn)為此次特賣是萬科在上海降價炒作的開始，許青川表示，這僅是一次“針對會員的特別優(yōu)惠活動”，而今年萬科不會再有這樣的優(yōu)惠活動了。不過記者了解到，辦理藍(lán)卡并不要求會員曾經(jīng)購買或者租賃過萬科的樓盤。
    現(xiàn)場一位剛剛下了定金的會員對記者表示，她最先看中的兩套房子已經(jīng)被訂完了，“特賣會的房子有些樓層不好，不大滿意，最后才選中一套。現(xiàn)在的房價太貴了。”節(jié)后樓市面臨低谷
    天天房展網(wǎng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后前9天上海新房（剔除動遷配套房）的成交量分別只有0、2、13、47、136、162、306、170和127套，成交總量只相當(dāng)于去年同期1641套的58.7%。種種跡象表明，上海樓市已進(jìn)入了歷史性的低谷，種種有關(guān)房價將會下跌的說法也不斷開始傳出。
    對比剛剛過去的2007年，上海統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，上海住宅就以3279.17萬平方米的成交量創(chuàng)下了歷史新高，略高于2004年3233.74萬平方米的水平。去年上海住宅的平均成交價格也達(dá)到8253元/平方米，比2006年的7039元/平方米上漲了17.24%，遠(yuǎn)高于歷史最高水平2004年的14.6%。
    佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄認(rèn)為，對于未來兩個月樓市走勢的判斷，就要看萬科此次打折的效果了。節(jié)前一大批促銷的樓盤，都沒有提出實(shí)質(zhì)性的讓利措施，帶來的只是吸引眼球，并未對銷售業(yè)績起到實(shí)質(zhì)性的好處，因此多數(shù)促銷活動在春節(jié)前都已停止。春節(jié)過后，萬科高達(dá)5%的讓利，可以說是近幾個月來，樓盤讓利最大最實(shí)質(zhì)性的一次打折。
    “從各方的市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)的受訪者還是需要住房，只是目前的房價有點(diǎn)難以令人承受而已。因此，只要開發(fā)商給予一定的讓利，就一定能引起熱銷。去年低價開盤的浦發(fā)博園，報價也就比周邊的金誼河畔低1500元，相當(dāng)于八八折的樣子，就馬上出現(xiàn)了排隊購買的熱銷現(xiàn)象。”薛建雄表示。
    “所以，萬科5%的折扣一旦起到良好銷售業(yè)績，就將會帶來市場的跟風(fēng)。一些需要回籠資金的開發(fā)商就將進(jìn)行打折以促進(jìn)銷售，更多原先觀望的樓盤，也會調(diào)整價格后上市，但市區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤則可能會更堅定觀望的態(tài)勢。” 薛建雄預(yù)計：“如果萬科九五折的促銷效果不理想的話，樓市則可能進(jìn)入新一輪的低谷，一些相對低質(zhì)的樓盤就會以更大的讓利、折扣來吸引購房者入市，優(yōu)質(zhì)樓盤或是停止銷售或是轉(zhuǎn)售為租來應(yīng)對不利的市場環(huán)境，最終把樓市拖入類似2005年的惡性循環(huán)，但這種可能性極低。”

1月萬科銷量跌七成

    雖然萬科近期不斷祭出特賣會、降價等銷售手段，但其2008年1月的樓盤銷售金額仍讓人們大跌眼鏡，僅為18.5億元，不足去年12月的三成。
    根據(jù)萬科近日發(fā)布的公告顯示，其1月份銷售額出現(xiàn)了大幅度的下降。其中，2008年1月公司實(shí)現(xiàn)銷售面積23萬平方米，銷售金額18.5億元。這一銷售業(yè)績與樓市火爆時期相比，存在明顯的差距。就在一個月前萬科公布的2007年12月業(yè)績還顯示，公司實(shí)現(xiàn)的銷售面積為76.7萬平方米，銷售金額達(dá)到61.7億元。
    而就萬科降價這一行為，SOHO中國董事長兼聯(lián)席總裁潘石屹在公開場合表示，降價并非拐點(diǎn)到了。如同彩電行業(yè)之前所經(jīng)歷過的“清理門戶”一般，潘石屹認(rèn)為，萬科在越來越多的城市發(fā)起降價行動，是其利用自己的影響力在市場上清理門戶。
    潘石屹認(rèn)為，這一兩個月房地產(chǎn)交易的清淡應(yīng)該與季節(jié)有關(guān)系。他也坦言，這種清淡也與“大的環(huán)境不明朗、大家的觀望氣氛有關(guān)系。再有就是政府出臺的金融政策，限制給房地產(chǎn)開發(fā)商貸款，也限制了購房者的按揭貸款，從而對房地產(chǎn)行業(yè)造成了不小的影響”。