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“營銷不僅僅是銷售，更包括樹立自身的品牌建設，為投資人提供多方位的理財服務。”在基金銷售拼得熱火朝天的當下，中歐基金總經(jīng)理劉建平表示，在市場趨好的時候，基金公司更應保持一份理性和遠見，基金營銷應有更多突破。
基金行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模在經(jīng)歷了2006、2007年的暴發(fā)性增長的同時，各基金公司也紛紛加大了對于自身品牌建設的投入。業(yè)內(nèi)先行者發(fā)起了諸如投資人教育講座、專欄等形式的宣傳活動，之后在整個基金行業(yè)迅速推廣普及。
劉建平認為，前幾年的營銷推廣可以看作初期階段的一個發(fā)展狀態(tài)。其時，市場基礎比較薄弱，基金公司產(chǎn)品形式和數(shù)量較為有限，基金的理財功效發(fā)揮不甚明顯，基金投資人的總體規(guī)模較小。可以說在供給和需求雙方，都缺乏顯著的發(fā)展動力。
“2006年以前，很多投資人甚至不知道什么是基金，市場對于基金產(chǎn)品的基礎普及需求很大。”劉建平介紹說，當時普通投資人對于基金產(chǎn)品知之甚少，對這種理財形式也了解不多。基金公司承擔了初期的投資人教育工作，通過大型系列的活動講座、媒體宣傳、固定欄目等形式提升了普通投資人對于基金本身和基金理財?shù)恼J識。
“但在當前的市場情勢下，再行簡單拷貝或是延續(xù)這些做法肯定行不通了，整個行業(yè)的理財服務模式都亟待突破。”劉建平表示，中歐基金未來將在提升理財服務的質(zhì)量和增強服務多樣性等方面努力，力求從內(nèi)容、形式、及時性等多方面服務于銷售渠道和終端投資人。“現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏都變快了很多，信息量的成倍增加、獲取時間的相應減少，決定了我們必須給投資人和渠道提供他們需要的和感興趣的內(nèi)容，并且要以最新穎的方式去嘗試努力。”
而對于基金公司個體發(fā)展，劉建平認為“功夫在詩外”，應立足于公司內(nèi)部管理建設、加強人才團隊建設、產(chǎn)品線完善以及品牌樹立等基礎工作。據(jù)悉，今年3月以來，中歐基金公司進行了大量的公司內(nèi)部管理改造工作。如調(diào)整內(nèi)部職責設置、優(yōu)化流程、明確考核激勵等，通過內(nèi)部管理來提升內(nèi)部總體效率。同時，進一步完善了包括投研、市場、后臺等各方面的團隊建設。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，劉建平表示，會不斷開發(fā)符合市場需求的基金產(chǎn)品，推動齊整產(chǎn)品線的建立。
“要想滿足不同類型投資人的理財需求，就必須在產(chǎn)品類型上多下工夫。”劉建平說。 |