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在海外投資上受損的中國平安，正計劃于2009年奮力搏擊本地市場。因而，平安昨（2月18日）晚發(fā)布的1月“開門紅”成績單，更多地被市場解讀為：馬明哲年前承諾“平安今后擴張重心將專注國內(nèi)金融市場”的首次兌現(xiàn)。
主攻國內(nèi)市場
海外投資失利似乎已經(jīng)開始讓平安更專心于思考如何提升承保業(yè)績了。中國平安昨晚的公告披露旗下壽險、產(chǎn)險、健康險、養(yǎng)老險四子公司的1月保費收入——133億元、35.8億元、1021萬元、3.8億元。養(yǎng)老險業(yè)務出現(xiàn)同比下滑，其余三項業(yè)務同比增幅分別為23%、12.5%、276%。
更有市場人士認為，除向富通表明立場攤牌的因素外，平安執(zhí)行董事、總經(jīng)理張子欣辭任富通董事，“收心”管理本土業(yè)務，也被視為平安專注國內(nèi)市場的信號。
業(yè)務利潤貢獻漸現(xiàn)多元化，是平安國內(nèi)戰(zhàn)略中的核心目標。從本報記者獲悉的數(shù)據(jù)顯示，今年1月，除養(yǎng)老險業(yè)務同比有所下降以及證券經(jīng)紀業(yè)務表現(xiàn)欠佳外，平安在壽險、產(chǎn)險、健康險、新渠道產(chǎn)險以及銀行、信托財富管理上的業(yè)績均超出了原先制定的內(nèi)部計劃指標。
知情人士告訴記者，養(yǎng)老險業(yè)務的下滑在平安預料之中，主要源于其砍掉了一些利潤少或不賺錢的業(yè)務，比如與政府機構(gòu)合作的一些項目。而在平安下一步的規(guī)劃中，盡全力扶持養(yǎng)老險業(yè)務。按照平安內(nèi)部人士的說法，力爭各項業(yè)務同步均衡發(fā)展，是平安專注國內(nèi)金融市場的當務之急。
最令市場意外的是，平安人壽1月在個險新單業(yè)務上的逆勢飆升。同樣來自未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1月，與價值增長息息相關(guān)的個險新單保費收入實現(xiàn)37.3億元，同比增長39.4%，高出平安內(nèi)部計劃。在個險新單保費中，期繳比例超過90％以上。
業(yè)界不免猜測，平安人壽是否在去年底今年初時悄然發(fā)力增員計劃。平安人壽并未向本報透露截至今年1月底時個險代理人的具體規(guī)模，僅表示與去年同期增長20％左右。記者從相關(guān)渠道了解到，平安人壽今年內(nèi)部增員計劃是：個險代理人數(shù)量從30
萬人增長至40 萬人。
三巨頭各懷其策
核心業(yè)務增速較快、保費結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐是壽險三巨頭今年1月的整體表現(xiàn)。但若細剖險種、渠道表現(xiàn)來看，仍可看出三巨頭在經(jīng)營戰(zhàn)略上各懷其策。
據(jù)知情人士透露稱，在產(chǎn)品策略上，平安人壽去年第四季度開始，就針對今年年初的銷售進行了部署。堅持“分紅險、萬能險”并重的前提下，進一步突出分紅險的銷售，適當收縮萬能險。一位分析人士說，受持續(xù)降息以及債券收益一路下行影響，萬能險結(jié)算利率幾乎全線下滑，中國人壽、中國太保在萬能險上幾乎全身而退，平安人壽高于同業(yè)的萬能險結(jié)算利率究竟能扛多久，仍是一個見仁見智的問題。
同樣在銀保戰(zhàn)略上，三巨頭也是戰(zhàn)略不一。據(jù)一位接近壽險三巨頭的知情人士透露稱，對于銀保轉(zhuǎn)型，太保人壽采取的是降規(guī)模做期繳，中國人壽同樣也做期繳但堅持保規(guī)模，而有了個險期繳“撐腰”，平安人壽目前在銀保上仍以躉繳為主。未公開數(shù)據(jù)還顯示，平安人壽1月銀保收入實現(xiàn)27億元，同比增長92.2%。“由于平安此前銀保比例較低，因此實際規(guī)模仍低于其他壽險公司。”一位市場人士點評說。 |