２００５年８月１１日，青島啤酒股份有限公司與北京奧組委簽署協(xié)議，正式成為北京２００８年奧運(yùn)會國內(nèi)啤酒贊助商。
　　青島啤酒有１０４歲了。可是，百年青啤絲毫不顯老態(tài)，因為他們要“激情成就夢想”，因為他們?yōu)榧で榈哪�聚和釋放找到了一個切入點(diǎn)，這就是承載著無數(shù)光榮與夢想、激情與眼淚的舞臺——北京奧運(yùn)會。
　　一向激情四射的青島啤酒公司總裁金志國一談起奧運(yùn)營銷新理念，更是滔滔不絕。

為何結(jié)緣北京奧運(yùn)

　　首先，百年的奧運(yùn)第一次在中國舉辦，這是全體中國人的期盼和夢想。作為一個百年的啤酒企業(yè)，從社會的公益責(zé)任的角度上來講，青島啤酒要做一個奧運(yùn)公民，為北京２００８年奧運(yùn)會作出貢獻(xiàn)。
　　其次，成為世界最具影響力的啤酒品牌是青島啤酒一直的追求。贊助北京奧運(yùn)會，將是青島啤酒品牌國際化的重要舉措。青島啤酒的產(chǎn)品與奧運(yùn)有很好的結(jié)合點(diǎn)：啤酒是一種充滿激情的消費(fèi)品，奧運(yùn)會是一個充滿激情的盛宴，青島啤酒一直倡導(dǎo)“激情成就夢想”的品牌主張，與２００８年奧運(yùn)會“同一個世界，同一個夢想”不謀而合。希望能借助這樣的平臺，帶給中國人民和世界人民更多的激情。
　　金志國強(qiáng)調(diào)指出，作為２００８年北京奧運(yùn)會的贊助商，青島啤酒認(rèn)為：社會進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民族自信心提高，才是舉辦奧林匹克運(yùn)動會的真正目的。青島啤酒將參與奧運(yùn)、弘揚(yáng)奧運(yùn)精神作為最重要的社會責(zé)任來履行，倡導(dǎo)并實踐“全民奧運(yùn)”，要做奧運(yùn)精神的最佳傳播者。

啟動全民奧運(yùn)營銷攻略

　　早在去年世界杯足球賽期間，青島啤酒就正式宣布了其奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略的新思維，青啤制定了３年的體育營銷計劃，迅速地展開了奧運(yùn)“激情”營銷：２００６年定位為“點(diǎn)燃激情”年，２００７年為“傳遞激情”年，到２００８年為“釋放激情”年；并立志成為所有奧運(yùn)會贊助商中的最佳奧運(yùn)公民、企業(yè)公民和社會公民，從而從容應(yīng)對激烈的市場競爭的挑戰(zhàn)。
　　青島啤酒體育營銷的核心就是成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方借體育運(yùn)動產(chǎn)生了共同的焦點(diǎn)，把體育的文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此形成共鳴。
　　金志國透露，青島啤酒早在很多年前就開始審視自己要通過體育賽事傳達(dá)怎樣的價值觀，并為此進(jìn)行了為期兩年多的調(diào)查研究，通過全面的分析，最終把“激情成就夢想”作為青島啤酒新的品牌主張，把有效推動全民奧運(yùn)當(dāng)做自己奧運(yùn)營銷的核心。
　　自從獲得２００８年北京奧運(yùn)會贊助權(quán)之后，青島啤酒便開始了一系列體育營銷的活動。贊助都靈冬奧會、第四次贊助廈門國際馬拉松賽以及與中央電視臺合作推出世界杯“觀球論英雄”活動等。

做最佳奧運(yùn)公民

　　金總這樣解釋青啤的奧運(yùn)營銷：“奧運(yùn)的核心，是全民傳播奧運(yùn)精神和全民健身，全民奧運(yùn)是未來３年的大勢。我們要做的，就是站在青啤公司自身的位置上，倡導(dǎo)一種全民奧運(yùn)精神，堅持與消費(fèi)者、公眾互動并對青啤產(chǎn)品有所體驗的原則。”根據(jù)青啤的計劃，從２００６年到２００８年，持續(xù)３年，青啤將投入１億元人民幣，在全國掀起一個１３億人的全民奧運(yùn)行動。
　　《青島啤酒 我是冠軍》全民急速大挑戰(zhàn)活動是青島啤酒推出的一項明星與普通大眾共同參與的全民運(yùn)動。２００６年７月起，在南寧、福州、沈陽、廣州、長沙、南京六大城市共有１０多萬人參與其中。這項活動將歷時３年，２００６走遍中國，２００７走遍亞洲，２００８走遍世界，從奧運(yùn)發(fā)祥地一路行來，走向北京。從六歲的孩子到七八十歲的老人，從身殘志堅的博士到國外友人全力參與，成為中國最具影響力和時尚感的運(yùn)動盛事。
　　青島啤酒借助奧運(yùn)互動，在業(yè)內(nèi)首倡了“傳播、體驗、銷售三位一體”的營銷模式，也就是將品牌傳播、消費(fèi)者體驗和產(chǎn)品銷售三種手段有機(jī)結(jié)合、綜合運(yùn)用的新型模式。“三位一體”理論，第一次將“體驗”提升到了理論的高度，在企業(yè)營銷中豎起一個標(biāo)桿。
　　主辦“奧運(yùn)全國行”大篷車路演活動、“觀球論英雄”、與奧運(yùn)同行“平凡人英雄夢”創(chuàng)業(yè)夢想大比拼活動，“上海九子大賽”、“四川味道”、“好運(yùn)北京２００６青島國際帆船賽”等一系列事件營銷活動，開創(chuàng)“三位一體”營銷模式，模式強(qiáng)調(diào)傳播、體驗和銷售相互支持、相互促進(jìn)、彼此不可分割，其內(nèi)涵絕非單純的銷售，而是情感營銷和體驗營銷等多種營銷方式的組合。這就極大地促進(jìn)和拉動了青島啤酒的市場銷量，也使青島啤酒更加深入人心。
　　從青啤這些舉措上可以看出，他與眾不同之處就在于，沒有像其他廠商一樣大規(guī)模花巨資簽約明星，而是將費(fèi)用花在了普通消費(fèi)者的身上。金志國說：“我們的目的就是期望真正激起全民參與奧運(yùn)的熱潮，青島啤酒要做奧運(yùn)公民，也要倡導(dǎo)全民奧運(yùn)。青島啤酒未來３年的體育營銷計劃，立志成為所有奧運(yùn)會贊助商中的最佳奧運(yùn)公民、企業(yè)公民和社會公民。”他希望把奧運(yùn)精神帶入普通民眾的內(nèi)心深處，讓老百姓感受到，奧運(yùn)并不是高高在上、與我無關(guān)的事情，相反是挑戰(zhàn)自我、超越自我，是每個普通人生活中都能夠體驗到的精神和快樂。