1911年，一個名叫Leon Leonwood Bean的狂熱戶外運動愛好者從一次狩獵活動中歸來，雙腳又潮又冷。于是，他找來當?shù)氐难a鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產(chǎn)出了舒適性很強的鞋子。這雙創(chuàng)新的緬因狩獵鞋永遠改變了戶外鞋類產(chǎn)品的面貌，從而成功開創(chuàng)了美國最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩（L.L.Bean）。

　　6月29日，里昂·比恩品牌總監(jiān)Zane Shatzer在上海的辦公室接受了《國際金融報》記者的獨家專訪，講述這個戶外用品巨頭在全球以及中國市場的發(fā)展策略。他說：“對于一個年輕的中國市場參與者而言，走近消費者或許比參加上海世博會更重要。”

　　市場培育

　　“我們剛與復旦EMBA戶外運動協(xié)會簽署了贊助協(xié)議，為其提供長期的產(chǎn)品支持和經(jīng)驗共享。”與很多戶外運動品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人間的體驗共享和情感維系。所以，在Zane Shatzer看來，“走近消費者是里昂·比恩的品牌定位和市場策略。”
　　Zane Shatzer告訴記者，目前，里昂·比恩正在致力于開發(fā)亞洲市場，特別是，在中國已經(jīng)有超過40家店鋪，遍及20多個城市。
　　“與歐美成熟市場相比，中國消費者還很‘年輕’。”Zane Shatzer坦言，在進入中國之初，里昂·比恩遇到了不少難題，“比如，你很難說服消費者花費2000元買一件夾克衫，它的材料看起來還有點像雨衣”。
　　“不過，我們希望通過告訴消費者，每一條拉鏈是用來做什么的，讓他們知道2000元的夾克衫是物有所值的。”Zane Shatzer表示，“不僅僅是中國消費者，在成熟的歐美市場，類似的教育工作也一直在持續(xù)著。”

　　潛力巨大

　　對于中國市場的巨大潛力，Zane Shatzer毫不懷疑。在他看來，中國有著豐富的自然旅游資源，有各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發(fā)，這是中國戶外運動發(fā)展絕佳的先天基礎。
　　“更重要的是，伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市生活壓力增加、居住環(huán)境滯后等因素催生了戶外運動用品市場的繁榮。”Zane Shatzer相信，“中國將成為戶外用品的新增長點。”
　　數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國戶外用品的銷售量逾53億元，同比增長40％。未來3到5年內，旅游者將更加注重自助游、休閑游與體驗游。目前，我國國內市場擁有400余個專業(yè)戶外品牌，專業(yè)戶外用品零售店近2000家，每年參與有組織的戶外運動人群達70余萬人次。
　　Zane Shatzer認為，未來3到5年，戶外用品產(chǎn)業(yè)在中國將保持快速增長趨勢，這一充滿朝氣的產(chǎn)業(yè)將朝著成熟化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
　　“尤其是在歐美國家遭受經(jīng)濟危機沖擊的當下，發(fā)展中國等新興市場，對于戶外用品企業(yè)而言至關重要。”Zane Shatzer透露，今年，里昂·比恩計劃在更多中國二線城市開設連鎖店，年底前連鎖店數(shù)量將增加至80家。
　　當然，里昂·比恩在中國市場上不可避免地會遇到競爭，諸多國際戶外運動巨頭都已經(jīng)在中國“攻城拔寨”。
　　對此，Zane Shatzer倒是顯得很平靜。他說：“中國市場的巨大潛力并非只有里昂·比恩注意到，有競爭對手參與是好事。當然，我相信大家采取的市場策略和品牌定位會有所不同。”