身處同質(zhì)化競爭的“鬧市”，一個照明企業(yè)該做怎樣的抉擇？花大力氣拓展新的市場，還是發(fā)掘新型的科技型產(chǎn)品？國內(nèi)前三大照明品牌之一的歐普照明采取了“集成式”的模式來應(yīng)對市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之需——建立新的工業(yè)園區(qū)。
　　近日，歐普照明在江蘇吳江汾湖開發(fā)區(qū)的工業(yè)園區(qū)正式破土動工。在業(yè)內(nèi)人士看來，這既能開拓并鞏固歐普照明的新銷售市場，又將通過園區(qū)的科技研發(fā)功能提升產(chǎn)品的競爭力，促進了歐普照明的轉(zhuǎn)型升級。

　　布局長三角

　　隨著激烈市場競爭的到來及產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的愈發(fā)嚴重，很多規(guī)模較大的企業(yè)不得不考慮未來的發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)型升級則成了不少企業(yè)的選擇。
　　“經(jīng)過多番實地考察，我們決定將新的工業(yè)園區(qū)放在吳江。”歐普照明董事長王耀海在接受《國際金融報》記者采訪時坦承，華東地區(qū)是歐普照明現(xiàn)在最大的銷售市場，且吳江與上海“無縫對接”的區(qū)位優(yōu)勢具有很強吸引力。
　　目前，吳江正在進行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。隨著長三角區(qū)域規(guī)劃的出臺，長三角地區(qū)將成為先進制造業(yè)中心，這也為歐普照明帶來更好的機遇。
　　正如王耀海所說：“工業(yè)園區(qū)的建立將讓歐普照明逐漸培養(yǎng)起企業(yè)的技術(shù)能力、品牌形象，提高歐普照明的核心競爭力和整體實力。”

　　不懼競爭

　　同時，國外品牌在覬覦國內(nèi)市場。“競爭，沒什么好怕的。”王耀海說，真正的對手就是自己，最關(guān)鍵的是讓自己的產(chǎn)品及產(chǎn)品的相關(guān)延伸給客戶帶來效益。
　　這樣的自信或許有一部分來自明年竣工的吳江工業(yè)園區(qū)。“我們每年會拿出很大一筆資金放在工業(yè)園區(qū)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)上。”王耀海說，縱觀國內(nèi)整個照明行業(yè)，目前這樣做的企業(yè)還比較少。一旦確立了相關(guān)技術(shù)的領(lǐng)先地位，將在市場上占據(jù)主動。
　　面對市場競爭，讓王耀海信心更足的似乎是他推崇備至的照明理念。“具體以商用照明為例，歐普照明將為客戶提供一個整體的解決方案或建議，滿足客戶各方面的需求。”王耀海說，無疑，理念產(chǎn)品的切入將讓歐普照明的品牌形象進一步升級。
　　同時，歐普照明也早已朝多元化方向發(fā)展。在2004年時，不滿足于在國內(nèi)家居照明市場的優(yōu)勢地位，歐普照明開始進軍商業(yè)照明市場，按照王耀海的介紹，現(xiàn)在這項業(yè)務(wù)已經(jīng)占其銷售資源的四成左右。值得注意的是，有消息稱，歐普照明計劃斥資2000萬元挺進LED產(chǎn)業(yè)。這也許是歐普照明抓住的另一個重要機遇。據(jù)了解，今年我國將繼續(xù)以高額補貼方式推廣1.5億盞節(jié)能燈，以取代能耗頗大的白熾燈，有測算顯示，這至少將帶動140億元的商機。
　　當然，對于歐普照明的未來發(fā)展，如何在企業(yè)的組織架構(gòu)上更精細、分工更明確，如何在外資品牌的沖擊下保持在家用照明市場的優(yōu)勢地位，如何協(xié)調(diào)好未來的策略——怎么分配家用和商用照明市場的資源，如何在保持銷售增長的同時更進一步地推進好人才的儲備和人才建設(shè)都是歐普照明和王耀海需要思考的問題。