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推出高端瓶裝水，叫板“依云”，在固守涼茶市場15年后，紅罐王老吉廠商加多寶集團(tuán)4月10日宣布，旗下昆侖山天然雪山礦泉水在各地上市，昆侖山同時成為加多寶旗下與王老吉平行的又一品牌。此舉引起了各方興趣。
依托紅罐王老吉，加多寶在中國飲料市場成功實(shí)現(xiàn)了和可樂的分庭抗禮，其成功軌跡不斷被業(yè)界和眾多營銷專家剖析、解讀。此番推出昆侖山礦泉水，其戰(zhàn)略意圖引發(fā)了各方的高度關(guān)注。
據(jù)了解，昆侖山礦泉水定價5元/瓶，與康師傅、娃哈哈兩位小包裝飲用水大佬不同，加多寶甫一出手就直接瞄準(zhǔn)高價水市場。這意味著昆侖山從問世之初就面臨著一個無法回避的問題——和進(jìn)口瓶裝水“依云”們的直面競爭。
上市當(dāng)日，不僅加多寶集團(tuán)的高管們悉數(shù)到場，連行事極為低調(diào)的加多寶集團(tuán)總經(jīng)理陽愛星也出現(xiàn)在現(xiàn)場為“昆侖山”的上市舉旗吶喊。對于“昆侖山”的定位，陽愛星表示看好中高端飲用水市場前景：“我們的產(chǎn)品，品質(zhì)完全可以媲美來自歐洲、日本等國家的瓶裝水，根據(jù)權(quán)威的檢測結(jié)果，在一些指標(biāo)上昆侖山礦泉水還更有優(yōu)勢；而在價格上，水始終是日常消費(fèi)的產(chǎn)品，我們認(rèn)為它不應(yīng)該成為奢侈品。因此，昆侖山礦泉水最終定價在每瓶5元左右，是真正能讓大多數(shù)人享受的價格。”
專業(yè)人士分析指出，長期以來，中國高端飲用水的價格標(biāo)桿由進(jìn)口產(chǎn)品充當(dāng)，10元左右的代表性單價，由于超出絕大部分國人的消費(fèi)能力，使進(jìn)口瓶裝水的形象一直高高在上，但在中國這個龐大的市場，銷售額始終無法取得突破。而國產(chǎn)品牌的瓶裝水，價格長期在2元以下的區(qū)間徘徊，隨著市場競爭，一些品類甚至有越做越低的趨勢。業(yè)內(nèi)人士對此現(xiàn)象表示了擔(dān)憂，如果企業(yè)長期將低價作為占領(lǐng)市場份額的手段，無益于提高產(chǎn)品品質(zhì)、樹立品牌形象和企業(yè)建立核心競爭力。
從1992年開始從事飲用水科學(xué)研究、對水行業(yè)發(fā)展有深入洞察的中國醫(yī)促會健康飲水專業(yè)委員會主任李復(fù)興在接受記者采訪時指出：水是人們生存之本，如今中國人生活水平高了，對健康的要求高了，對飲用水的要求也會相應(yīng)提高。他還指出，目前市面上出售的進(jìn)口高價水并不等同于高標(biāo)準(zhǔn)水。
新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人肖明超則認(rèn)為，由于長期的積累，國外產(chǎn)品雖然仍在品牌號召力上具有一定的優(yōu)勢，但國內(nèi)企業(yè)更了解中國的市場實(shí)際，在水源地開發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)輸、渠道開拓能力上具有很大優(yōu)勢，因此在這輪市場升級的競爭中，國產(chǎn)高端水有望取得主導(dǎo)地位。
昆侖山礦泉水在新一輪的競爭中是否能成功拷貝王老吉模式受到市場歡迎，從而引領(lǐng)中國高端水市場的變局？我們尚不得而知。但從其一上市的大手筆舉措中也許可以看出些端倪。據(jù)悉，昆侖山礦泉水已簽約成為廣州2010年亞運(yùn)會官方惟一指定飲用水、中國國家網(wǎng)球隊指定飲用水，以及人民大會堂宴會用飲用水。 |