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越來越多的PE、VC認(rèn)識(shí)到，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合醞釀著巨大的投資機(jī)會(huì)，溫州產(chǎn)業(yè)整合基金的啟動(dòng)就是一個(gè)例子，主導(dǎo)該次整合的溫州國嘉超市管理股份公司（下稱國嘉公司）目前已經(jīng)引起了國內(nèi)外多家著名投資機(jī)構(gòu)密切關(guān)注，紛紛表示希望入股。
溫州產(chǎn)業(yè)整合基金啟動(dòng)
23日上午，旨在實(shí)現(xiàn)永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合的國嘉公司與永嘉縣簽訂合作意向書：只要國嘉公司超市產(chǎn)業(yè)整合順利開展，永嘉縣將給予政府引導(dǎo)基金、稅收、總部大樓建設(shè)用地等多方面的支持與優(yōu)惠。而在剛剛閉幕的永嘉縣“兩會(huì)”上，永嘉超市整合被寫進(jìn)了政府工作報(bào)告。
“溫州經(jīng)濟(jì)一直很市場(chǎng)化，地方政府很少像蘇南一些縣市那樣給企業(yè)諸多優(yōu)惠政策，這次永嘉縣能給一家剛剛成立的公司這么多支持，相當(dāng)不容易。在我印象中，在許多地方開展得如火如荼、旨在吸引與支持風(fēng)險(xiǎn)投資資金的政府引導(dǎo)基金，在溫州也是首次被正式運(yùn)用，這都說明永嘉縣委縣政府對(duì)永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合寄予厚望。”溫州一位不方便公開姓名的官員告訴記者。
根據(jù)記者了解，永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合是中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院院長陳工孟力主推行的溫州產(chǎn)業(yè)整合的首次試水，為什么2008年以前還名不見經(jīng)傳的永嘉超市產(chǎn)業(yè)能嘗得“頭啖湯”？以引入風(fēng)險(xiǎn)投資為最大特征的溫州產(chǎn)業(yè)整合模式，究竟精妙在何處？隨著國嘉公司的成立，答案也逐漸浮出水面。
為何花落永嘉超市
在2008年前，永嘉超市產(chǎn)業(yè)知名度并不大，因?yàn)殚_辦超市的永嘉人長期在外發(fā)展，甚至在溫州知道該產(chǎn)業(yè)的人并不多。但永嘉超市業(yè)的規(guī)模與效益卻讓許多人驚訝。1998年以來，以花坦、大若巖、楓林等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10萬永嘉人在全國特別是長三角的三四線城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村悄然布下了一張超市網(wǎng)。永嘉縣政協(xié)副主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長許甌是較早認(rèn)識(shí)到這張超市網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的政府官員，根據(jù)許甌初步統(tǒng)計(jì)，目前永嘉人在全國開了1萬多家超市，產(chǎn)值保守估計(jì)也在300億元以上。在上海、蘇南的一些縣市，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊都有永嘉超市，大有“農(nóng)村包圍城市”的趨勢(shì)。
盡管永嘉超市產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，效益也不錯(cuò)，但隨著大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪?shù)葒H連鎖零售巨頭深入中國二、三線城市零售市場(chǎng)，永嘉超市的競(jìng)爭壓力也越來越大，“許多本土超市企業(yè)我們不怕，但大潤發(fā)、家樂福一過來，我們永嘉人開的超市規(guī)模小，管理亂，沒有生鮮，也不會(huì)搞促銷活動(dòng)，很難和他們抗衡。”國嘉公司監(jiān)事、促進(jìn)會(huì)副會(huì)長朱新建表示。
根據(jù)中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院提供的調(diào)研報(bào)告，目前永嘉超市存在四大弊病，一是家族化粗放式管理；二是永嘉超市散而小，議價(jià)能力低，無法從源頭拿到貨物、融資困難，融資成本高、找合適的超市選址難；三是連鎖超市業(yè)競(jìng)爭加劇，遭遇嚴(yán)重生存危機(jī)；同鄉(xiāng)之間惡性競(jìng)爭；四是永嘉超市業(yè)主之間惡性競(jìng)爭，同一區(qū)域的超市業(yè)主經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)整合能帶來什么
針對(duì)這些問題，陳工孟認(rèn)為，國嘉公司作為永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合的經(jīng)營實(shí)體，他的成立的目的和宗旨必須是為提高永嘉人超市業(yè)的核心競(jìng)爭力，為永嘉超市業(yè)提供一系列增值服務(wù)。
陳工孟提出的6大增值服務(wù)，包括管理提升服務(wù)、打造統(tǒng)一品牌，提供加盟服務(wù)、聯(lián)合采購與統(tǒng)一配送服務(wù)、超市選址服務(wù)、融資服務(wù)和人才培訓(xùn)服務(wù)，并相應(yīng)成立6-8家子公司。
“以管理提升服務(wù)為例，管理提升包括方方面面，但最終仍體現(xiàn)在業(yè)績上，永嘉超市人開辦的1萬多平米的大賣場(chǎng)也不少，但年銷售額超過1億元的大賣場(chǎng)極少，而相同面積的大潤發(fā)年銷售額卻有3-4億元。除了地段等因素外，管理水平與經(jīng)營能力也是重要原因。”陳工孟表示。
“聯(lián)合采購和統(tǒng)一配送也是國嘉公司規(guī)劃的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。永嘉超市人議價(jià)能力不高，很難從源頭拿到貨物。但根據(jù)我們的調(diào)研，聯(lián)合采購、統(tǒng)一配送的毛利率和凈利率甚至不亞于開超市，如果依托于年銷售額達(dá)數(shù)百億元的永嘉超市人的企業(yè)，把大部分利潤空間留給他們，我們只賺2-3個(gè)點(diǎn)的凈利，那么未來數(shù)年，我們的聯(lián)合采購、統(tǒng)一配送服務(wù)的產(chǎn)值也可做到幾十億甚至幾百億。”陳工孟表示，公司設(shè)想在永嘉超市產(chǎn)業(yè)比較集中的溫州、上海和蘇南等地建設(shè)配送中心，為全體永嘉超市人服務(wù)。
不過，成功邁出第一步的永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合，能否一直成功下去，仍是未知數(shù)。但值得注意的是，最近1個(gè)月里，已有美國、中國香港和內(nèi)地?cái)?shù)家著名投資機(jī)構(gòu)希望入股國嘉公司。 |