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近日，在深圳舉行的一場以“鳳凰飛天·再寫傳奇”為主題的10周年慶典中，“康佳通信的10年也是中國手機發展的10年”成為與會者的廣泛共識。
就未來新的10年發展愿景，康佳通信科技總裁李宏韜作了充滿激情的闡述——新型的有核心價值的通訊服務企業，力爭進入國產品牌三甲之列，最終成為一個具備全球運營管理能力的真正國際化公司。在他的“堅持價值經營、貫徹四大工程、昂首邁入新十年、成就全球化大康佳”戰略演講中，康佳手機被賦予民族通信產業向世界進軍的司號員重任。
100萬到1000萬
一切開始于1999年，由“情義通3118”宣告首款國產自主研發手機問世，可視為康佳通信率先獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照、啟動國產手機第一條生產線的點睛之筆。十年來，中國手機企業從1999年的19家擴增到目前的近千家。
但與其它行業曾經或正在發生的情形相似，中國手機市場的中外廠商也走不出各領風騷兩三年的輪回怪圈。
不過，無論外部條件如何難以掌控，康佳手機卻能始終保持健康的增長。即使許多廠商對3G時代來臨所需面對的不確定性持高度謹慎，康佳通信依然先后推出V12、TD-E3等智能化3G+3C系列高端產品，2008年率先發布了移動互聯網服務品牌TeenGO·天路，今年再度推出全球首家基于FeturePhone的手機應用商店TeenGO
SHOP，逐步從終端制造向移動互聯網服務戰略轉型。
過去的十年間，康佳手機自深圳起步，從無到有，從小到大，從全年銷售不到100萬臺發展到年銷量幾近1000萬臺，塑造著中國制造和中國創造的良好國際形象。
量變到質變
康佳根本性的轉折點在2005年，康佳集團董事局主席兼CEO侯松容正式提出“價值經營”理念，改變了單純要銷量和占有率的傳統思想，將贏利能力、經營質量和客戶滿意度作為關鍵指標來考量。
作為國內家電拒絕粗放式增長的先行企業，康佳集團從容跨越了百年一遇的全球經濟危機。長期穩健的市場表現也贏得了合作伙伴的信賴。李宏韜圍繞價值經營所推行的策略，有著明確的與伙伴共贏及消費者利益導向：是否能為他們創造價值？客戶是否因為賣康佳手機而長期贏利？客戶對我們是否有長期認同？消費者是否因為買了康佳手機和用了康佳手機而滿意？消費者是否愿意把康佳手機推薦給別人？
在海外市場，康佳手機強調與供應商建立長期、穩定、核心的戰略合作關系。由于海外市場的銷量已經超過本土市場，康佳手機轉為靈活發展全球化品牌和ODM兩種模式。
康佳手機十年來高達數億元的研發投入為上述戰略實施提供了堅實保障，侯松容對此作出了最好的注解——能夠成功抵御國際品牌打壓和山寨廠商沖擊，并游刃有余地化危機為契機。
李宏韜表示，康佳手機2010年的目標是進入世界手機“千萬臺俱樂部”，并入圍國內前三、全球前十。
創新續寫神話
國產手機靠什么贏？康佳提出了整合解決方案。
首先是產品競爭力的持續提升，必須達到甚至超越國際水準的品質標準，以接近山寨機的開發速度和運作效率，實施好貼近市場的創新精品工程。
根據當前新形勢下國內外行業現狀和今后發展趨勢，康佳手機重新制訂了一系列新市場策略。以“智匯科技、引領未來”樹立康佳的品牌形象；啟動TD-SCDMA和WCDMA的雙線“3G+3C”計劃；針對中國進入換機時代，通過“領馭”、“風尚”、“金鉆”三大產品細分實施精準營銷；通過渠道的有序調整提升銷量，確保與客戶長期雙贏；推動運營商渠道的建設，實現運營商渠道和大連鎖系統、傳統渠道的有效融合；充分利用新渠道和新營銷模式，與現有渠道有效整合發展。
未來一段時期，以千萬數量級的終端產品為平臺，康佳手機將打造一個集閱讀、音樂、視頻、游戲、地圖定位、社區交友等服務為一體的移動互聯網服務平臺。 |