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雖然三大巨頭采取拖延策略致使新一年的鐵礦石價格談判遲遲未能達成，但受金融危機影響，為了搶占日益重要的中國市場，他們不得不開始采取集體打折的方式，出售鐵礦石給中國鋼協。
4月21日，前些年一直處在鐵礦石談判最前線的全球最大鐵礦石供應商巴西淡水河谷宣布，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價的靈活方式執行，即80%的價款以現金支付，其余20%價款將在2009年價格談判結束之后支付。為了在鐵礦石價格談判中處于更有利的地位，淡水河谷“甘愿退居二線”，將談判主動權交給了競爭對手力拓和必和必拓兩家公司。
此前，力拓拋出暫時降價20%的提議，但遭到中國鋼企的抵制。不過，力拓和必和必拓集體在中國現貨市場上大量出售低價鐵礦石。
4月22日，必和必拓公布第一季度生產情況稱，其有高達28%的鐵礦石產量出售至現貨市場。
“打折銷售是市場競爭的結果。”中商流通生產力促進中心鋼鐵分析師赫榮亮表示，雖然目前全球鐵礦石開采量下降，但全球鋼鐵產量下降幅度更大，鐵礦石市場供過于求的局面沒有得到根本好轉。
世界鋼鐵協會相關統計數據顯示，全球今年第一季度粗鋼產量為2.64億噸，同比下滑22.8%。其中，3月份的全球粗鋼產量為9200萬噸，與2008年3月產量相比，減少了23.5%。
必和必拓公布的最新統計數據說明了這一點。必和必拓表示，受全球需求疲軟影響，其第三財季（今年１月至３月）鐵礦石產量下降1%，至2819萬噸。力拓的鐵礦石產量下降幅度更大些，一季度鐵礦石產量同比減少15%。但即便如此，其鐵礦石產量的下降也沒有世界鋼鐵產量下降得多。
“現貨市場價格低位運行將有利于鐵礦石談判�！焙諛s亮表示，今年１月，由于市場變化不明，鐵礦石巨頭一直在打賭鐵礦石現貨市場價格將走好。此前，部分人士也憂慮后期鐵礦石價格上漲對鋼企不利，鐵礦石企業借著中國需求增加等論調，博弈鐵礦石價格。而目前市場的真實情況是，中國鋼材沒有大幅萎縮，但也沒增長，然而世界鋼材出現了大幅萎縮，中國的個量無法對抗總量。這才是礦石企業降價的真正原因。
“這增加了中國鋼企在談判中的作用。”赫榮亮分析，今年1－3月，全球80％的鐵礦石貿易量銷往中國市場。在金融危機之時，盡量搶占中國市場成了三大鐵礦石巨頭度過危機的最主要依靠。
據了解，今年第一季度，淡水河谷銷往歐洲市場的鐵礦石貿易量下降了近五成，但其出口至中國的鐵礦石量卻增長了近40%。
由此看來，中國鋼企只要堅持，三大鐵礦石生產商的妥協將順理成章。
“目前，在成熟度上，中國鋼企比不上國外礦企，但隨著中國鋼鐵產業格局的逐步改善，中國企業與國際鋼企、礦山的互動，以及中國在對外談判上經驗的積累，情況會有所好轉，但需要時間�！焙諛s亮表示，從長期來看，中國鋼企想要穩定自己的原料來源，要加強與礦山企業建立良好的伙伴關系。每年雙方互相對賭礦價，不利于中國鋼廠發展，也給中國城市化帶來高成本，要弱化中國鋼廠對鐵礦石談判的依賴。 |