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4月13日，法國興業(yè)銀行（中國）有限公司（簡稱“法興銀行”）上海零售網(wǎng)點正式開業(yè)，這是法興銀行在華設(shè)立的第三家零售網(wǎng)點。在5個月的時間內(nèi)，法興銀行在北京、廣州、上海三地開設(shè)零售網(wǎng)點，并將在未來幾年內(nèi)在全國開設(shè)大約50個零售網(wǎng)點。
著眼長期戰(zhàn)略
法興銀行進入中國市場的時間可以追溯到1981年，算得上是外資銀行進入中國市場的先鋒。但是一直以來，法興銀行在中國的業(yè)務(wù)只有公司業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)。盡管法興銀行在國際市場上以零售業(yè)務(wù)見長，但其在中國的零售業(yè)務(wù)卻只是隨著去年9月法人銀行的成立而起步。
法國興業(yè)銀行（中國）有限公司商業(yè)及個人銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)Pierre
Bonzom表示：“目前，我們是第一家也是惟一一家在中國提供零售銀行服務(wù)的法資銀行。”法國興業(yè)銀行亞太零售銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)Francois
Turcot則表示：“我們在中國的零售業(yè)務(wù)剛開始，需要多長時間才能達到收支平衡還無法預(yù)料，我們更多看重的是長期戰(zhàn)略。”
根據(jù)法興銀行此前公布的2008年年報顯示，該銀行在去年盈利20億歐元。Pierre
Bonzom表示：“目前，中國市場業(yè)績對整個集團盈利的貢獻還比較有限，不過去年在中國的盈利狀況相當(dāng)不錯。隨著我們在中國業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，相信未來會在全球業(yè)務(wù)當(dāng)中占有一席之地。”
瞄準(zhǔn)中高端客戶
法興銀行在中國過去的28年里，主要是以投行業(yè)務(wù)為主。但Pierre
Bonzom在接受記者采訪時表示：“法興銀行未來在華業(yè)務(wù)重點放在企業(yè)銀行和個人銀行方面。法興銀行將利用原來在全球與各大跨國企業(yè)的關(guān)系，進一步加深加強和跨國企業(yè)的業(yè)務(wù)來往范圍。同時，在中國也會進一步投入到本地大型企業(yè)以及民營企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，企業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在貿(mào)易類的融資以及現(xiàn)金管理。
”
“在個人銀行方面，我們會利用存款和衍生品方面的優(yōu)勢為個人提供更多的衍生品和信貸產(chǎn)品服務(wù)。信貸方面，我們會提供房屋按揭和個人無抵押貸款等個人信用產(chǎn)品。”
Pierre
Bonzom同時指出，基于現(xiàn)在法興銀行有限的網(wǎng)絡(luò)，開始是集中為中產(chǎn)以及富有的階層提供服務(wù)，將來隨著網(wǎng)絡(luò)的擴大，可以為更多更廣泛的客戶提供服務(wù)。
尋求合作伙伴
凡是進入中國市場的外資銀行，幾乎都采取了與本地銀行合作的模式，以此來尋求更好的發(fā)展，法興銀行也不例外。目前，法興銀行已經(jīng)選擇了中國工商銀行作為其合作對象。
法興銀行商業(yè)及個人銀行業(yè)務(wù)副總監(jiān)Frederic
Blanc表示：“按照我們的運營模式，盡量針對中高端客戶提供全方位的服務(wù)渠道。客戶可能跟工行或者中行有業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們不是想取代這些主要銀行，而是成為客戶理財投資的銀行。網(wǎng)點不是我們客戶選擇銀行最重要的決定因素，工行是全國網(wǎng)點最多的銀行，這可以在一定程度上彌補我們的不足。”
他繼而指出：“現(xiàn)在法興銀行跟工行的合作僅限于匯兌服務(wù)以及現(xiàn)金差的服務(wù)。如果有業(yè)務(wù)上面的需要，我們會考慮拓寬合作的領(lǐng)域和范圍。比如說，要在國內(nèi)開展QDII的業(yè)務(wù)，根據(jù)法律規(guī)定，必須找一家境內(nèi)的托管行為客戶托管資產(chǎn)，工行可能是我們考慮提供托管服務(wù)的銀行之一。” |