如果說去年壽險保費激增是因為保單吸引力超過股票，從而受益于“股資回流”，那么2009 年一、二月份的開門紅則受益于“儲蓄分流”，低利率環境下存款吸引力不敵保單。今年1至2月，占我國壽險業近七成份額的壽險三巨頭，共攬入保費逾1000億元，同比增幅近10%。

風格迥異顯“差距”

　　中國平安、中國太保兩家上市公司近日披露的公告顯示，今年1至2月，平安人壽實現保費收入約273億元，較去年同期191億元增長近43%；太保人壽保費收入達到131億元，同比下滑14%。
　　繼1月領跑于同業后，平安人壽2月表現依舊超市場預期。經計算，平安人壽2月單月共實現保費140億元，較去年同期83億元增長超68%。知情人士分析稱，平安人壽2月保費飆升，歸因于其個險和銀保的同時發力。
　　記者從有關渠道獲悉，今年1至2月，平安人壽個險新單同比增速超過了50%，萬能險功不可沒。據未公開的數據顯示，今年1月，平安人壽37.3億元的個險新單保費中，萬能險約占43%，萬能險對平安人壽1月總保費的貢獻率也達到了39%左右。業內預計，在2月保費收入中，萬能險比重依舊“居高不下”。顯然，5.25%的萬能險結算利率連續成為平安人壽擊敗對手的最關鍵武器。
　　太保人壽1至2月的保費負增長，主要在于其調整業務結構的“犧牲”。2008年，太保停售了一些利潤率較低的產品。華彩人生終身壽險、金豐利兩全保險兩款萬能型產品分別于去年2 月、5 月停售。轉而于2009 年推出一些利潤率價高的產品，個險渠道推出了長泰人生終身壽險（傳統型），銀保渠道推出了紅福多兩全保險（期繳分紅產品）。因此，在業內人士看來，雖然太保人壽保費規模同比下降，但壽險業務的結構和質量有比較明顯的提升。
　　一改前兩年收縮銀保的策略，平安人壽今年開始發力銀保，以此來平滑其市場份額。同樣來自未公開的數據顯示，今年1至2月，平安人壽在銀保保費上的增速超過了150%；相反，太保人壽繼續執行銀保收縮戰略，1至2月，其銀保保費收入下滑約30%。
　　團險保費方面，今年1至2月，壽險三巨頭同比增速出現不同程度的下滑，不過，由于團險在各家中占比較小，因此對總保費影響可以不計。

多因素推動今年業績

　　前兩月超預期“開門紅”后，市場開始期待整個2009年壽險業都能有一個好表現。市場人士的看法普遍樂觀：一方面，由于客戶風險厭惡的轉向以及收入預期的下滑，投資型保費收入有下降趨勢；但另一方面，不明朗的經濟前景提高了居民的風險意識和投保意識，儲蓄類保費收入有上漲動力。
　　由于利率快速降低，目前一年定期存款利率已降至2.25%，市場預期有可能還會繼續降息。因此保險比存款的相對吸引力就會出現，而股市的吸納資金能力不會立即顯現，因此低利率環境有利于保費增長。
　　有些個險代理人感覺到，前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢”的人們，在當前經濟背景下，對壽險產品的接受度正在提高，“保障保險和養老保險等壽險產品的吸引力上升了，銷售難度下降了。”
　　“由于低利率和代理人增加等因素，保費收入尤其是高質量的保費收入仍會維持比去年更快的增長速度。”一位業內資深人士點評說。