在悲觀的負增長預期下，壽險三巨頭交出的首月“成績單”卻令市場大跌眼鏡。個險新單增速迅猛，從而直接帶動壽險三巨頭牛年首月保費告捷，取得超市場預期的“開門紅”。
　　本報記者昨日從相關渠道獨家獲悉，據初步統計2009年1月單月，中國人壽、平安人壽和太保人壽共實現總保費555億元，逆市同比增長11%，遠超預期。中國平安甚至創下了這幾年以來“開門紅”的歷史新高。

重歸價值增長

　　牛市看投資，熊市看保費。股市持續低迷，引致投資者對保險股的注意力轉移到承保業務上來。此前市場較為擔心2009年上半年承保數據會出現負增長，但從壽險三巨頭的首月成績單來看，1月份價值高的核心業務增長均非常良好，普遍實現了價值增長，而不是流于表面的規模增長。
　　知情人士向《上海證券報》透露稱，個險保費收入方面，平安人壽、中國人壽的同比增速均超過10%，個險新單保費增速最快的則是平安人壽。太保人壽在個險傳統和分紅的新單增長速度，也達到了50%左右。
　　上述人士稱，雖然在壽險三巨頭中，有一家公司的總保費出現了負增長，但主要原因仍在于其調整了保費結構，成功完成了轉型第一步。從2008 年下半年開始，壽險公司轉型問題備受關注，轉型方向無外乎于：從投資型產品轉向傳統型產品，從躉繳產品轉向期繳產品。轉型的目的在于控制保險公司的經營風險，提高經營績效，同時給予被保險人更多的保障。
　　很明顯，“轉型”的主基調已經在壽險三巨頭身上所體現。一位不愿透露姓名的知情人士稱，尤其是太保人壽，去年二季度以來果斷地縮減了萬能險的銷售力度（基本停賣），轉向了分紅險和傳統險。“通過對其分公司和銷售人員的預算偏向，來調整其產品結構。同時，為提高銀保業務的發展質量，開始向期繳產品轉型，并計劃銀保業務期繳保費同比增長100%以上。”
　　從轉型成效來看，截至目前，太保人壽的保費結構有了一定程度的改善。“由于期繳產品的快速增長，標準保費出現一定幅度的良性增長，雖然由于轉型，其付出了1月個險、銀保保費收入均同比下滑的代價。”上述人士分析說。
　　記者還從市場上了解到，目前除了少數壽險公司外，大多公司保費規模都出現了較大程度的萎縮，但在市場人士看來，這種“陣痛”是有利于行業回歸健康狀況的。

借勢擴大增員

　　有了超預期的“開門紅”，市場開始期待整個2009年壽險業都能有一個好表現，這也被視為衡量保險股今年整體走勢的一大風向標。
　　“2009年全年很可能會延續1月的這一趨勢，尤其值得一提的是增長的質量會大幅提高，主要來自三方面的動力：低利率環境使得購買保險的機會成本降低；增員難度大幅降低；銀保期繳業務開始發力。”一位資深保險分析師對記者說。
　　由于銀保嚴控的基調已經明確，為了能在個險業務上繼續有所突破，保險公司內部相繼謀劃擴大增員。“已經上市的保險公司由于有比較充足的財務資源，完全可以支撐增員所需的費用。”據知情人士透露稱，壽險三巨頭均制定了明確的內部增員計劃，中國人壽計劃三年內個人代理人數量從目前70 萬人增長至100 萬人，平安人壽計劃個人代理人數量從目前30 萬人增長至40 萬人，太保人壽也撥付了專項費用用來鼓勵分支機構進行增員。
　　事實上，由于經濟下滑導致就業惡化，因此保險公司招募個人代理人即增員的難度大幅降低。從國際經驗來看，韓國在亞洲金融危機之后，保險公司利用該機會大力增員，吸引了各行業的優秀人才，從而為后續的發展提供了堅實的基礎。