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| 主動(dòng)出擊 寶鋼攜手國(guó)內(nèi)五大集團(tuán)抱團(tuán)取暖 |
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| 2009-02-02 作者:徐虞利 來(lái)源:上海證券報(bào) |
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記者昨（2月1日）從寶鋼集團(tuán)獲悉，寶鋼20日與中集集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在互信互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則下，建立緊密協(xié)作機(jī)制，提升雙方系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。此前，寶鋼已與海爾、上海港、中國(guó)船舶、中國(guó)商用飛機(jī)等四家上下游大型企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
據(jù)悉，寶鋼與中集集團(tuán)的合作已有20年，目前寶鋼對(duì)中集集團(tuán)的供貨品種已達(dá)到全覆蓋。去年，盡管受到金融危機(jī)的影響，國(guó)際貿(mào)易萎縮，航運(yùn)需求大幅下滑，集裝箱訂單嚴(yán)重不足，但中集集團(tuán)全年向?qū)氫摬少?gòu)集裝箱板占寶鋼集裝箱板年銷(xiāo)售總量的50%以上。同時(shí)，在不銹鋼供需方面也取得良好業(yè)績(jī)，其中寶鋼冷軋不銹鋼供量增幅超過(guò)40%。據(jù)了解，雙方已就2009年寶鋼冷軋不銹鋼供應(yīng)達(dá)成初步意向，力爭(zhēng)供貨比例達(dá)到50%。
寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江此前表示，面對(duì)金融危機(jī)，寶鋼面臨著供求關(guān)系劇變，產(chǎn)量、銷(xiāo)量急劇下滑；庫(kù)存大幅上升，而現(xiàn)金流動(dòng)嚴(yán)重趨緊；長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)、運(yùn)輸由過(guò)去優(yōu)勢(shì)變成巨大的成本壓力等三大問(wèn)題。從寶鋼進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)看，從下游用戶到合資伙伴，還包括了物流這一成本環(huán)節(jié)，表明寶鋼在認(rèn)真審視市場(chǎng)。
“長(zhǎng)期供不應(yīng)求的市場(chǎng)，無(wú)形中掩蓋了不少問(wèn)題，包括產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)問(wèn)題、不同產(chǎn)線和品種的成本效益問(wèn)題、產(chǎn)銷(xiāo)研的協(xié)同問(wèn)題等等，都研究得不深、進(jìn)步得不快。我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售，某種程度上是對(duì)用戶進(jìn)行資源分配。用戶有對(duì)寶鋼資源的需求，在營(yíng)銷(xiāo)方式上習(xí)慣了“挑合同、挑用戶”，習(xí)慣了按季度定價(jià)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)組織的銜接上，我們的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和生產(chǎn)單元，也都已經(jīng)習(xí)慣了按合同組織生產(chǎn)的方式。而對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系可能出現(xiàn)的改變沒(méi)有充分的思想準(zhǔn)備，更沒(méi)有形成系統(tǒng)的應(yīng)對(duì)預(yù)案。”徐樂(lè)江說(shuō)。
據(jù)了解，寶鋼今年擬建立完善適應(yīng)多品種、多基地要求的、以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)體系和生產(chǎn)組織體系，繼續(xù)推進(jìn)“大客戶經(jīng)理制”，探索建立“公司高管與大客戶聯(lián)系制度”，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的組織管理以市場(chǎng)為中心，按用戶需求組織生產(chǎn)。
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