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| 2008-12-24 作者:張良 胡義偉 來源:上海證券報 |
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伴隨著圣誕、元旦、春節等消費旺季即將來臨，國內家電連鎖企業絞盡腦汁、各施所長，市場爭奪硝煙彌漫。
繼國美借22周年慶典拉開年終促銷大幕之后，23日，蘇寧電器在滬宣布，公司將聯合滬上八大銀行、12家國內外家電企業，推出為期50天的跨年度零首付、零利率、零手續費的三免信用銷售計劃，投放20億貨源、50萬臺特價機和5億促銷資源“攪動”歲末家電消費市場。據悉，以分期付款方式購買家電產品在我國已不新鮮，但實行“三零”的信用消費模式，卻是一種全新的嘗試。
全球金融危機爆發后，對未來經濟的不確定預期使得人們紛紛捂緊口袋，消費意愿出現顯著下降。12月18日，國家商務部表示，將積極發展信用銷售，以擴大國內需求、促進消費增長、提高經濟運行效率、加快社會信用體系建設。業內人士分析指出，信用銷售具有的延期或分期付款特點，決定了它可以用較少的資金投入，實現同等或者更大的商品購進額或消費額，使潛在需求轉化為現實需求，從而帶來內需和消費規模的擴張。
相關數據顯示，在美國，信用銷售比例高達90%以上，日本信用消費占總消費額的1/3以上，巴西等發展中國家的信用銷售也非常普遍。但我國信用銷售比例則不到20%。建設銀行上海分行信用卡中心有關負責人告訴記者，去年上海用卡消費量占總消費量的比例大約在40%左右，其中使用信用卡消費的量占用卡消費總量的比例還不足一半，大多數人仍習慣于使用借記卡消費。
據蘇寧電器上海管理總部執行總裁凌國勝透露，此次銀企商三方合作，對辦理分期付款的消費者，實行零首付、零利率、零手續費的模式，消費者購買家電所有涉及銀行可能額外收取的所有費用均由蘇寧承擔，5億促銷資源將由蘇寧和供應商共同讓利，而銀行則會為以禮品的方式鼓勵持卡人消費。
交通銀行太平洋信用卡中心高級經理楊勇為記者算了一筆賬，前期消費者購買家電，在辦理分期付款時，分六期支付，需要消費者通常承擔2.5%的手續費，12期付款則有4.5%的手續費。如果購買一件5000元的家電產品，12期分期付款，消費者需要額外承擔225元費用，而在本次活動期間，這筆費用則可以省去。
蘇寧方面估計，該信用銷售計劃實施后，預計分期付款銷售將會達到3億元，相當于蘇寧上海地區全年分期業務的50%。
記者近日還獲悉，蘇寧電器將于本月聯合多家研究機構啟動“千鄉萬鎮”大型工程，工程項目包括農村家電市場研究、農村消費習慣研究、農民對家電下鄉看法、農村家電市場服務狀況研究、農村家電渠道拓展可行性及實施辦法等。
作為家電下鄉中標全部省份的零售商，蘇寧電器目前已經組織了一支大約400人的調研團隊，將重點對目前家電下鄉的12個省份有代表性的農村，進行為期一個月的研究，預計將調研走訪300個村鎮進行樣本采集，并將從海量的數據中，取得目前農村家電市場的第一手數據資料。
據負責本次調研項目的蘇寧電器副總裁、市場策劃管理中心總監卜楊介紹，隨著重點城市及三、四級市場的進一步開發，公司基本上完成了重點市場的戰略布局，下一步必將連鎖發展策略進行細分和渠道下沉，建立三級立體渠道銷售網絡，從重點城市到三、四級市場，再到農村市場的完整布局。據卜楊透露，蘇寧電器2009年將新開200家以上的店面，其中有一部分店面面向農村市場。
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