世界500強企業歐圖國際公司的采購商Barry先生已經是第7年來參加廣交會，隨著第104屆廣交會進入第二天，他已經明顯感受到全球經濟環境惡化帶來的本次采購商人數的減少。
　　雖然他的公司受經濟環境影響，在中國采購額有所下降，但是他對于中國的產品仍然十分看好。他向記者表示，“中國家電企業從上游到下游已經建立起了漫長而完整的產業鏈，議價能力較強，中國制造企業的優勢在未來5-10年內仍然存在。”

金融危機打擊國外采購商

　　Barry近7年來每年都參加廣交會，看到本屆廣交會第二天的情況，他明顯感覺到本次國外采購商的數量出現了下降。他說：“往屆廣交會，到開幕第二天，絕大多數要來參加的采購商都已經到會，但是本屆廣交會進入第二天，來的采購商還不多。”
　　國外采購商數量的減少，使得部分參展商有著空閑的時間可以打發。福州冠洲電子有限公司的參展人員告訴記者：“去年這個時候忙得連喝水的時間都沒有，今年大家都比較閑。”
　　Barry認為，到會采購商減少是全球經濟環境惡化的必然結果，“以我的團隊為例，我們主要負責采購中國貨銷往歐洲市場，去年我們的營業額是2000萬歐元，今年到目前為止，我們只有1000萬歐元的營業額。”

中國制造業仍有競爭力

　　Barry堅信，在某些領域，中國制造在全球范圍內的競爭力依然能夠保持，“以我所采購的廚房小家電、音響設備這些產品來看，中國制造企業的優勢在未來5-10年內仍然存在。這是因為中國家電企業在過去幾十年中，自上到下建立起了漫長而完整的產業鏈、甚至產業集群，在國際競爭中有競爭力、產品議價能力和抗風險能力。”
　　由于中國部分企業有足夠的議價能力，Barry擔心有些企業的產品會在本次廣交會上提價。而關于產品價格，中小企業的對策略則有不同。嘉興市振宏電器有限公司的業務經理徐輝表示：“為了能最大限度地吸引客戶，我們已經把產品的價格定到最低了，價格再低就很難做了。”福州冠洲電子有限公司的營銷負責人則認為：“我們不會為了搶市場而降價，再降價的話產品品質就無法保證，一旦公司信譽受損，我們損失會更大。”

為中小企業支招

　　面對環球金融海嘯引發的危機，中國制造業產業鏈上的中小企業怎么辦？記者在采訪中了解到，中小企業仍然能找到自己的生存空間。
　　Barry通過記者向中小企業支招表示，采購商在選擇供貨商的問題上，企業規模的大小并不是他們選擇的標準。選擇供貨商標準一般有三個，一是產品質量，二是產品價格，三是供貨時間。在歐圖集團的眾多供貨商中，既有美的電器、格力電器這樣的大型企業，也有很多中小型企業。
　　“和美的電器這種產業鏈完整的大型企業相比，中小企業的成本優勢會較弱，但從采購商的角度而言，和中小型企業打交道會更舒服。”Barry解釋說，在歐圖國際公司很多采購案例中，采購商會提出一些個性化很強的采購要求，大企業對這類采購要求的滿足程度會降低，而中小型企業更樂意調動更多的人力物力去跟進采購商的需求，采購商也會因此而更多地光顧中小企業。因此，中小企業如果能提高個性化服務并保證服務質量，完全可以表現得比大公司更好。