6月30日下午，位于上海浦東的太平洋數碼廣場（三期），一臺巨大的“大篷車”引起了不少路人的注意，這輛有點像變形金剛中擎天柱一樣的大車穩穩地停在廣場中央，工作人員一按按鈕，車廂一側的廂板開始緩緩放下，瞬間形成了一個小型的舞臺，原來這就是聯想揚天中小企業奧運科技快車。
“快車的推廣計劃是年初時定下的，我們想在今年做一件讓業界震動的‘大事’。”聯想集團大中華區臺式營銷部總經理湯捷說。
“這輛大車長16米、寬2．5米、高4.5米，沒展開時相當于用12輛寶來，每4輛連在一起，疊成3層。聯想揚天這次一共建造了4輛這樣的大車，會在中國連續跑兩年。”現場的聯想員工告訴記者。
記者看到，快車單側的廂板打開后，立刻形成了一個面積超過50平方米的體驗平臺。平臺由兩部分組成，分為奧運體驗區和中小企業信息化體驗區。
在信息化體驗區里，聯想揚天為中小企業用戶提供了互聯商務解決方案、安全商務解決方案等多種功能應用體驗方案。這些應用都是從中小企業的實際需求出發，旨在幫助用戶提高工作效率，保障業務安全。
在活動現場，聯想大中華區總裁陳紹鵬介紹，這次的聯想揚天科技快車特別要將奧運的精神和激情傳遞給數量龐大的中國中小企業，“讓更多的人可以通過大篷車了解奧運，參與到奧運中去。”
國家發展和改革委員會新近公布的數據表明，中小企業已占到全國企業總數的99.6％。而信息化對中小企業持續、健康、快速發展有著重要的戰略作用，已經引起全社會的廣泛關注。
但另一方面，中國中小企業數量龐大，且分布廣泛。各地區中小企業在信息化意識、信息化實踐等方面水平參差不齊，限制了信息化在中小企業中的迅速普及。
“很多中小企業并不知道自己需要什么。”湯捷給記者舉了一個令他哭笑不得的例子，“有一個小企業客戶給客戶服務中心打電話說電腦壞了，我們的工作人員就讓他先打開‘我的電腦’，沒想到這位客戶竟然問‘你的電腦我怎么打開？’”
“我們以前是等客戶上門，現在轉變為跑到客戶面前。走過去向他們展示聯想揚天的解決方案，讓他們知道我們現在的信息化水平是什么樣的，用什么樣的方案更好。”湯捷說。
作為2005年推出專門針對中小企業市場的產品，聯想揚天又于2006年率先提出“應用決定價值”的產品設計理念，以中小企業應用需求為導向，推出了融合“安全密鑰”、“一鍵殺毒”等技術的新產品，得到了中小企業主的一致認可。聯想揚天還通過“成長計劃”，聯合政府、合作伙伴的力量，為中小企業的成長和發展提供持續動力。最新統計數據表明，聯想揚天在中小企業PC市場已經占據了近40％的市場份額。
如果從商業推廣的角度上看，大篷車這樣的模式顯然并不是聯想首創，人們所熟知的NBA大篷車就是一個典型。
2006年10月，聯想與NBA簽訂了官方合作協議，成為這個世界頂級籃球聯盟在中國最重要的合作伙伴。NBA大篷車的這種推廣模式也很快引起了聯想揚天的思考，“NBA推廣的受眾是個人，他們分布廣泛，數目龐大，這種特點其實和揚天所定位的中小企業用戶是一致的。”湯捷說。
中國中小企業在分布上呈現散居和聚居共存的特點，“他們很少有什么共同點，即使有也因為地域的區隔而無法把握”，湯捷認為，需要一種統一的推廣方式來消彌地理的界限，“這種推廣模式就是科技奧運快車。”
“一開始提出來要做大篷車，整個營銷團隊的同事都有點發懵。大篷車怎么造？造出來怎么管理？去哪兒？不去哪兒？這么大的車用完以后怎么辦？這些都是問題。”湯捷回憶道。
大篷車如何設計才能達到最好的效果？最初聯想揚天也考慮過其他方案，比如現在很流行的側拉開式車廂，但這種快車設計明顯是針對小眾進行的，車輛內部環境有限因此能夠參觀和體驗的參與者必然也少。“中小企業是數目非常龐大的一個群體，全國數量超過4200萬，聯想揚天希望更多的人能夠獲得機會來體驗聯想揚天所提供的最新科技。”湯捷介紹，聯想最終還是決定把這個大篷車像NBA一樣做成一個開放的大篷車。
除了大篷車本身之外，聯想揚天還將針對大篷車所帶來的社會關注效應，組織一系列與中小企業發展息息相關的活動，最為典型的就是奧運商機大講堂和信息化培訓活動。
在奧運商機大講堂中，聯想揚天將邀請體育產業專家到中小企業中，與中小企業共同分享奧運可能給大家帶來的機會；而在大篷車周圍組織的信息化培訓，則將根據快車到達企業的行業特點，為中小企業用戶傳遞最新的行業信息化技術。
“借助奧運的平臺進行營銷和推廣，聯想思考了很多，大篷車可以說是這種思考產生的結晶。”湯捷說，在未來兩年時間里，4輛滿載奧運元素的快車將馬不停蹄地穿梭于祖國的東西南北，預計將抵達500座以上城市，為廣泛分布在各個地區的中小企業帶去零距離接觸奧運的機會，并分享最新的信息化科技產品和解決方案。
奧運營銷究竟能帶給企業什么，贊助奧運是公益還是利益？隨著奧運臨近，奧運營銷這艘大船也鳴笛啟航，笛聲中，眾多奧運贊助廠商都爭先恐后地擠上船，評論家們普遍認為，對于大船最終開向何處，大多數廠家未能清楚地認識。
然而也有廠家明確指出，奧運營銷會帶來銷售的大幅增長。奧運贊助商青島啤酒就公開表示，青島啤酒原來的年增長率為8％，贊助奧運會后，年增長率預計將上升至12％到20％。4月27日，聯想也發布了“一起奧運、一起聯想”的奧運營銷戰略。陳紹鵬明確表示：“奧運會是機會，不是負擔。”
通過成功的奧運營銷，企業將收獲品牌價值的提升，這方面最典型的例子就是三星。國際品牌咨詢公司（Interbrand）的調查數據顯示，2001年三星品牌價值64億美元，排名世界第42位；2002年鹽湖城冬奧會后，三星品牌價值達到83億美元，排名提前8位；2003年三星品牌價值攀升為108億美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌價值已達125.5億美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌價值149億美元，世界排名第20位，以5年來增長186％的業績名列前茅，被國際品牌咨詢公司評價為發展最為迅速的品牌之一。
“通過揚天奧運科技快車活動，聯想揚天將進一步建立中小企業對揚天品牌的認同，提升品牌的歸屬感。中小企業一定會感受到，在中國，有一個品牌一直關注著他們的存在，并用實際的行動不停地推動他們的成長。”湯捷說。
聯想揚天“奧運快車”主要活動內容
（1）聯想揚天奧運科技快車發車儀式
（2）中小企業信息化解決方案巡展
（3）中小企業信息化應用培訓
（4）奧運展示及奧運長廊
（5）奧運大講堂
（6）奧運冠軍企業家巡講
（7）中小企業“千章萬印”迎奧運活動
（8）火炬展示及介紹
（9）中小企業心目中未來電腦設計大賽
（10）各地特色活動、促銷等 |
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