１９９５年，深圳中興通訊公司開始走出國門；２００５年，被中興公司稱作是自己的“海外年”；今年３月，美國《商業周刊》英文版向海外投資者推薦了目前在海外上市的１０家優秀中國公司，中興通訊作為中國通信業的“龍頭”企業位列其中。
　　美國《商業周刊》對海外投資者推薦中興通訊的企業注腳是：“連接全世界”。

“大篷車”的萬里歐洲之旅

　　２００５年３月２２日，３輛懸掛“Ｌｅｔ＇ｓ　３Ｇ　ｗｉｔｈ　ＺＴＥ”醒目標語的“大篷車”，停在了伊斯坦布爾ＣＲＯＷＮＰＬＡＺＡ酒店門前。
　　深圳中興通訊公司的“大篷車”將從這里出發，途經土耳其、希臘、羅馬尼亞、匈牙利、捷克、波蘭、德國、法國、西班牙、葡萄牙１０國，橫穿歐洲大陸，展示３Ｇ手機的“中國功夫”。
　　土耳其的伊斯坦布爾是“大篷車”的第一站。它剛一露面，就迎來了突然到訪的客人：土耳其副總理森內爾。
　　“用中國的３Ｇ手機能不能收看歐洲杯足球賽？”當得到“完全可以”的肯定回答、又親身體驗了中國的３Ｇ手機之后，森內爾非常滿意。
　　“大篷車”駛到雅典。希臘人不相信中國也能做出３Ｇ手機，于是圍著“大篷車”、向中興公司的工程師七嘴八舌。為“大篷車”助陣的中國駐希臘大使田學軍拿著中國的３Ｇ手機“現身說法”，４０多位希臘企業的ＣＥＯ終于服了“中國功夫”。
　　通過“大篷車”的歐洲之旅，讓英國電信、葡萄牙電信、法國電信、意大利電信等真正認識了中國企業、中國品牌，中興公司也通過了嚴格的歐盟一體化認證。

奧運會場外的“中國功夫”

　　２０００年，希臘電信為雅典奧運會采購寬帶設備。中興公司與阿爾卡特、西門子等３家國際巨頭一起參與了競標。
　　２００３年１０月，希臘電信通知中興公司為奧運會１６個場館提供寬帶服務，并立即從深圳速遞大型設備到雅典接受測試，而其他３家國際巨頭則直接獲得訂貨資格。
　　不同的待遇，激怒、也激勵了中興人。中興通訊公司市場主任曾力說，賽場上唯一的語言就是實力。
　　奧運會開幕前夕，中興公司接到了希臘電信打來的緊急電話，奧運新聞中心的設備出了問題。“其他廠家接到這種電話，一般要兩三天后才會派人過去。”工程師賀玉鐸離賽場最近，“我馬上就開車趕過去了。”但賀玉鐸被警衛攔住了，因為進入奧運新聞中心必須提前申請。通過各種協調，賀玉鐸終于得到了一張只能使用兩個小時的臨時通行證。
　　“僅僅５分鐘，就把問題處理完了。”賀玉鐸說。
　　設備無可挑剔，服務獨一無二。希臘電信決定，把一部分業務從中興公司的競爭對手手里轉給中興公司。
　　雅典奧運會開始了，賽場外的比賽也開始沖刺。雅典奧運會期間，一家歐洲公司因故障而報警的件數高達三四千條，而中興公司只有４條。雅典奧運會結束后，希臘電信立即與一身“中國功夫”的中興公司簽訂了新的商業合同。
　　中興公司總裁殷一民說，走出國門的中國企業、中國品牌“要立得住、站得穩，靠的只能是一流的質量和服務”。

“扎下根”就得實現“本地化”

　　在中興印度德里公司，不僅９０％的員工是印度人，連總經理也是印度人。
　　殷一民認為，“走出國門”的中國企業、中國品牌既要“立得住、站得穩”，更要“扎下根”，而“扎下根”就得實現“本地化”。
　　２００６年底，中興公司聘用Ｇｈｏｓｈ博士擔任德里公司總經理，不僅管理印度員工，也指揮中國人。中興公司南亞區域總經理張任軍說，“讓印度人去管理中國人，一則能破除印度人根深蒂固的等級觀念，二則能提升他們的信心。”
　　在中興公司的羅馬尼亞辦事處，有３０多位曾在國際通訊巨頭工作過的本地科技精英為中興通訊服務。一位羅馬尼亞工程師說，他不認為他僅僅只是在為一家中國公司工作，而是在為全球公司中興通訊工作。
　　從１９９５年開始涉足海外市場，經過１０多年的努力，中興公司已在世界９０多個國家設立了分公司或辦事處，許多分公司、辦事處的員工８０％以上實現了“本土化”。

“入鄉隨俗”能夠創造出生產力

　　在中興印度德里公司，與中興通訊的“互相尊重、精誠服務、拼搏創新、科學管理”核心價值觀標語并列的，是兩尊印度神像。
　　中興公司駐新德里的國家代表劉韌笑言，這兩尊印度神像既表示我們尊重印度的宗教習俗，“也能給我帶來好運氣”。２００６年，中興公司在印度的市場銷售額比上年的２億美元翻了一番。
　　與等級森嚴的印度傳統不同，劉韌的辦公室從來不關大門，印度員工可以隨時找他聊聊；他有意打破普通員工不能越級和部門主管開會的印度傳統慣例，和下屬同時坐到圓桌前探討問題；劉韌還在公司的告示欄上向過生日的印度員工祝賀生日快樂，并每個月為當月過生日的員工組織一次集中的員工生日聚會。
　　中興公司總裁殷一民認為，溝通讓走出國門的中興公司“根深葉茂”。