在今年美國拉斯維加斯舉行的“美國國際廚房及浴室設備博覽會”(簡稱KBIS)上，美國第二大連鎖渠道公司的高級副總裁被海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱所折服，當即與海爾美國公司高層接觸，雙方在不到1小時的時間內就確定了戰略合作關系。對方表示：要在100多個連鎖渠道里銷售海爾法式對開門和美式變溫對開門冰箱。
從數年進不了主流渠道，到進入主流高端市場，海爾冰箱經歷了一段艱難歷程。1999年，作為海爾冰箱在美國市場創牌的一部分，海爾冰箱曾計劃進入全球最大的連鎖渠道沃爾瑪。但真正進入沃爾瑪這個大渠道，海爾用了兩年多時間。直到在沃爾瑪總部的對面豎起一塊海爾的廣告牌后，海爾才說服沃爾瑪高層參加海爾產品見面會。沃爾瑪最終選擇了質量、服務及技術支持表現出色的海爾產品。
從數年前千方百計擠進美國的銷售渠道，到現在美國渠道銷售商主動與海爾冰箱進行戰略合作，究竟是什么原因讓世界連鎖巨頭對海爾冰箱的態度發生了轉變呢？
業內專家認為，不是美國的連鎖渠道在轉變，而是海爾冰箱本身在轉變。上世紀90年代初，海爾冰箱依靠縫隙產品進入美國市場，并很快占到小冰箱市場的半壁江山。作為一個陌生的冰箱品牌，美國消費者開始認識、接受海爾冰箱。上世紀90年代末，海爾開始在美國市場創當地化的品牌。海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱的推出就是海爾冰箱創當地化品牌的結晶。海爾法式對開門冰箱突破了傳統設計理念，采用全球獨創的超級空間設計，僅冷藏室內部寬度就達到了90cm，容量達到400L，可以儲存帝王蟹和火雞等超大型食物，徹底擺脫了傳統設計對冰箱空間上的限制。更重要的是，海爾法式對開門冰箱開創了一類全新的冰箱產品。
打鐵先要自身硬。海爾靠法式對開門冰箱、美式變溫三門、四門冰箱等一系列高端產品在市場站穩了腳跟。目前，海爾法式對開門冰箱已成為美國連鎖渠道眼中挑戰傳統對開門冰箱的全新產品。
美國是全球對開門冰箱最大的市場，但最近這兩三年，幾近普及的美國普通對開門冰箱市場在經歷了銷售巔峰后，開始出現下降趨勢，取而代之的是新的對開三門或四門的“French—door”大冰箱。海爾正是抓住這個機遇，利用在美國的研發中心與設計團隊，率先推出了空間設計、品質、技術、功能、外觀均處于國際領先水平的法式對開門冰箱。作為全球最大的冰箱企業——海爾在引領世界家電發展潮流的同時，也贏得了全新的市場空間。
海爾有關負責人表示，海爾正在致力于打造全球第一冰箱品牌。目前，海爾冰箱在全球化品牌戰略的指導下，已經在美國、意大利、印度等不同的國家和地區建立起當地設計、生產、銷售三位一體的發展模式。
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