“1000元以下空調(diào)在北京消失2年，本周起蘇寧將讓其重現(xiàn)江湖。”昨天（23日），蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍擲地有聲。當天蘇寧在全國啟動為期四周的空調(diào)大會戰(zhàn)，北京市場，成為與南京、上海、廣州并重的四大主戰(zhàn)場。

千元空調(diào)重現(xiàn)江湖

　　為備戰(zhàn)大會戰(zhàn)，蘇寧此次在全國投入100萬臺空調(diào)特價機，總讓利幅度達5億元，其中投放北京市場15%。15萬臺空調(diào)特價機，讓范志軍對左右市場志在必得：“蘇寧將借會戰(zhàn)，重新定義北京空調(diào)價格坐標。”
　　范志軍所謂的價格坐標，是指1匹冷暖空調(diào)，國產(chǎn)與外資品牌價格分別在1400元和1700元以下；1.5匹冷暖空調(diào)，國產(chǎn)與外資品牌價格分別在1700元和2000元以下；冷暖變頻空調(diào)和2匹柜機則跌破2000元。上述價格坐標，均為非限量銷售空調(diào)。作為主攻尖刀，北京蘇寧以安貞店為主戰(zhàn)場，放手將近千臺美的、海信、春蘭等主流品牌1匹空調(diào)降到1000元以下。
　　范志軍透露，今年蘇寧充沛的現(xiàn)金流，使其采購多用現(xiàn)款支付。如對美的、海爾、春蘭、松下等主流品牌，蘇寧均采用月度8000萬到2億元的預付款采購，僅此一項，蘇寧就擁有5%-8%廠家讓利。另外，蘇寧去年投入使用的ERP系統(tǒng)和北京通州物流基地，也大幅降低了其運營成本。

空調(diào)價格上漲乏力

　　按空調(diào)市場慣例，3月份空調(diào)價格是一年中的谷底，進入5月空調(diào)價格逐步上漲，到6月份漲到波峰。蘇寧此時啟動空調(diào)大戰(zhàn)，逆市力阻旺季漲價的動機極為明顯。
　　范志軍對此直言不諱：“兩大因素決定今年空調(diào)價格難漲�！�
　　在范志軍看來，銅價高企，是2006年空調(diào)集體漲價主要因素。但2006年一度達到8.5萬元/噸的銅價，今年已回落到6萬元/噸，且銅價上漲趨勢基本結(jié)束。銅價下降將導致每臺空調(diào)生產(chǎn)成本降低100－200元。
　　其次，2006年空調(diào)市場未出現(xiàn)市場預期的大幅增長，造成2006年旺季時庫存量快速上升，最高超過1300萬臺，到2006冷凍年度結(jié)束，廠家和零售渠道庫存總和依然超過1000萬臺，創(chuàng)造了歷史最高峰值，這使今年空調(diào)市場庫存消化壓力急劇加大。范志軍透露，2006年冷凍年度遺留的1000萬臺庫存，至今消化不到1/2。
　　今年市場狀況，也制約空調(diào)漲價難行。范志軍透露，根據(jù)今年前5個月北京蘇寧的空調(diào)銷售分析，城區(qū)市場至今未出現(xiàn)爆發(fā)性增長，而五環(huán)路以外市場增長迅速。這說明北京城區(qū)空調(diào)消費增長已滯緩，城鄉(xiāng)接合部及郊區(qū)市場成為新增長點，但這些市場對價格最為敏感，高價必將伴隨著滯銷。

市場決定鹿死誰手

　　面對蘇寧大筆千元以下空調(diào)賣單砸盤，空調(diào)廠家觀點已出現(xiàn)分歧。作為漲價派代表，志高空調(diào)北京、內(nèi)蒙古大區(qū)老總朱金福認為，目前已經(jīng)開始有廠家在逐步上調(diào)價格，某些品牌漲幅已有5%-6%，志高很快也將漲價。朱金福認為，雖然今年各企業(yè)特價機數(shù)量增多，但相比整個空調(diào)市場規(guī)模，仍只占極小比例，難以對市場產(chǎn)生真正影響。
　　海信、科龍空調(diào)北京公司老總王敬則認為，畢竟去年已漲過一輪，今年空調(diào)價格更可能趨于穩(wěn)定，目前尚未接到總部任何漲價通知。王敬認為，隨著變頻空調(diào)市場規(guī)模擴大，變頻空調(diào)今年擁有新的讓利空間，也將擠占定速空調(diào)（普通空調(diào)）的生存機會。
　　“目前空調(diào)企業(yè)毛利普遍高于彩電企業(yè)，這說明空調(diào)業(yè)仍有讓利空間。”范志軍認為：以兩大空調(diào)巨頭美的和格力為例，今年一季度毛利分別為18.54%和18.73%，比各自2006年度毛利增長了0.47和0.59個百分點。相比之下，兩大彩電巨頭康佳和長虹，今年一季度毛利分別為16.66%和14.45%，比各自2006年年度毛利降低了0.2和1.07個百分點。
　　“此消彼長，說明空調(diào)企業(yè)確實還有讓利空間。而在這場廠家與渠道的博弈中，市場供需將最終決定鹿死誰手�！眹鴦赵喊l(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波對此評價。