對中國市場垂涎了3年的全球家電連鎖老大百思買，26日終于在上海揭開了中國首店面紗。而利用這3年時間成倍壯大的國美、蘇寧，對于這個全球最大的消費電子零售商的到來，昨天都反應冷淡，認為這只“紙老虎”不會給自己帶來威脅。而百思買的“現款現貨”模式，也并未在業內激起強烈預期。

姍姍來遲

　　“百思買首家中國旗艦店將于12月28日起試營業，而正式開業時間將在明年1月。”昨天，面對全國數十家媒體記者的參觀，百思買亞太區總裁呂維民的開場白顯得極為簡短。
　　呂維民身后，是位于上海徐家匯商業區肇嘉濱路1077號的飛雕國際大廈。百思買中國首店就位于該大廈3—6層，經營面積約8000平方米。繼3年前進入中國市場開展采購業務，今年5月收購國內第五大家電連鎖江蘇五星后，全球最大消費電子零售商、年銷售額達300億美元的百思買在中國市場再次邁出了堅實一步。
　　選址中國最繁華商圈之一上海徐家匯商業區，選擇在2007年第一個旺季市場元旦前開業，均暗示蟄伏中國市場3年的百思買，對即將到來的2007年充滿熱望。這種熱望背后，還來自于百思買高層對自身模式的自信。
　　“我們賣點之一在于按照產品種類陳列，而非品牌。例如把所有品牌42英寸平板電視掛在同一面墻上放同樣畫面，使消費者更輕松比較。”呂維民表示：“而且我們與國美、蘇寧等國內家電連鎖不同，百思買不需廠家提供促銷員，300余名營業員全為自行招聘，賣任何一臺家電都沒有提成。”
　　百思買亞太區副總裁汪建國對另一個賣點則概括為“現款現貨”：百思買先付款然后供應商供貨。百思買收到商品后將按自己理念安排商品上柜、銷售，而與供應商意志無關。汪建國試圖以此模式打破中國家電零售的潛規則。
　　在全面復制其成熟北美模式后，呂維民對百思買在中國的發展充滿希望。他表示，中國2006年家電市場容量達850億美元，且未來10年繼續以兩位數增長。“百思買不會參與同行的價格戰，而會以自己的方式占據中國高端消費電子市場合理份額。”

遭遇冷對

　　“名義為全球家電連鎖老大，實際只是北美老大。因為在北美市場之外，還沒有成功案例證明百思買的強大。”蘇寧電器華北管理總部執行總裁范志軍昨天對百思買反應冷淡：“上海目前有近150家國內家電賣場，百思買1家店不過是羊入狼群。”
　　范志軍的看法實際代表了中國家電業普遍觀點：實力要靠規模撐腰。面對并購永樂后新國美的800家門店、蘇寧500余家店，即便加上五星電器200余家店，百思買在中國家電市場也明顯單薄。無怪乎蘇寧電器董事長張近東近日放言，蘇寧3年內都不會擔心百思買，因為百思買要想達到蘇寧、國美現在的門店規模，至少需要3年時間。
　　國美電器新聞發言人何陽青昨天也表現出不以為然的心態：“百思買對國美整體運營并不構成壓力，國美未來3年主要任務將是繼續練好內功，提升單店經營效益，追求與廠商、消費者和諧。”何陽青反復強調，“國美的最大對手只有自己。”
　　在何陽青看來，目前國內家電連鎖巨頭仍處于高速擴張期，這意味著中國市場適合開家電連鎖賣場的空白地越來越少，百思買開店成本也將隨之提高。
　　“以北京市場為例，目前開店成本較3年前已上漲60%，且家電連鎖門店近150家。百思買就算開10家店也毫無意義。”范志軍一針見血地指出。

難逃同質化

　　值得玩味的是，對于百思買意圖打破中國家電業潛規則的“現款現貨”模式，也并未在業內激起強烈預期，市場彌漫觀望情緒。
　　“包括沃爾瑪、百安居等外國零售商剛進入中國市場伊始，經營模式和百思買大體相同。做現款現貨的最大原因，是為了吸引供應商拉近關系，因為大家之前都不了解你。但時間長了，就會慢慢將賬期拉長。”國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波對此質疑。
　　“至于商品按類別擺放、不需要廠家促銷員等經營方式，上述外國零售巨頭也都有過嘗試，但供應商不適應，國內消費者也不適應，最后他們又只好改過來了。”某國產彩電中國區營銷總經理也提出疑義：“在中國業已形成固有零售市場環境前，外資零售巨頭往往無法堅守自己模式，最終還是被本土環境同化。”
　　“燦坤當初采用的模式就是百思買模式，最終仍敗走中國市場。”何陽青含蓄表示：“市場決定因素畢竟是人，期望憑借一兩種先進模式就拿下中國市場，未免把中國市場看得太簡單了！”