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隨著天氣的逐步回暖，房地產市場似乎也迎來了“春暖花開”的季節，似乎還帶著一股愈漸濃烈的興奮氣息，挑逗著開發商們的敏感神經。
在市場大幅度調整的情況下，政府號召開發商采取合理價格措施引導消費，輿論也督促開發商降價促銷，開發商似乎也很配合，3月份就已紛紛打起降價優惠牌。據媒體報道，北京21家主流開發商積極響應號召，推出降價優惠措施。
上海之春房展會上周也順利舉行，據報道，參觀人數規模空前，但區區2億元的意向成交金額卻不盡如人意。隨后的另一個數據更有蠱惑力，3月17日上海住房成交量超千套，如果市場保持這樣熱度的話，3月份上海新房銷售量可能超百萬平方米。
除了上海市場出現反彈外，北京、深圳等一線城市同樣出現了熱銷場面。值得關注的是，在市場出現反彈的情況下，部分開發商竟然見風使舵，開始停止打折優惠，變相漲價。而且這種漲價也從南到北迅速蔓延開來。除了漲價，個別樓盤還出現排隊購房現象。
如何看待當前的房地產市場？以上海為例，3月份總的成交量預計是在100萬平方米左右，甚至是超過100萬平方米，不過我們認為這個成交量是上海正常的成交量。現在的樓市無疑是出現了回暖的勢頭，一方面是國際金融危機對中國樓市消費心理的影響正在逐步減弱；另一方面，去年積累的需求在促銷的作用下釋放出來，但這種量的釋放不具有持續性。因此，大體可以判斷這次成交量的回升是整個市場的一個反彈動作，并非真正的反轉。
從市場角度看，開發商不能太急功近利。目前的市場還依然是一種剛性需求的反彈，并非市場的大勢反轉。開發商應從產業長遠穩定發展的角度來規范經營行為。要把成交量而非高房價作為當前的經營重點。否則，剛剛培養起來的市場熱情很可能被開發商的非理性提價行為澆滅。
在筆者看來，在當前的市場環境下，開發商堅持降價促銷是理智的選擇。企業不要再指望政府出臺維持高房價的產業政策，政府也不會這樣做。現在成交量對開發商的意義要大于房價。
在市場經濟條件下，商人從來是言利的，因此，降價并不意味著開發商屈服于社會壓力而讓利消費者，恰恰降價是維持產業利益的最好方案，堅持高房價并不符合開發商當前及長遠發展的利益。
只有市場持續發展，而非高房價下的市場萎縮，開發商才有持續經營和獲取利益的動力及平臺。從這個意義上看，企業降價要有真正的意義和力度，如果只是做表面文章，甚至逆勢提價，那么即便有了“金三”，“銀四”也很難把握，更可能失去難能可貴的市場回暖走勢。 |