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今年4月以來，蘇寧易購、易迅網、國美及其旗下庫巴網都不斷針對京東開展價格戰，導致京東的3C家電份額不斷減少。尤其是蘇寧最近發起的線上線下同價，目標直指京東核心品類3C數碼。京東的原有優勢開始受到沖擊。
推遲了IPO的京東必須盡快進行下一輪融資，而巨虧的京東只能依靠不斷增長的規模獲取融資砝碼，一旦規模增長趨緩或者下滑，那么融資難度將會加大，這使得京東被迫以價格戰反擊價格戰，繼續沖擊規模。
“蛇打七寸”。京東之所以把反擊點選擇在蘇寧、國美門店的支柱——銷售占比達五成多的大家電，意在加速用戶在購買大家電時選擇電商渠道，進一步加大蘇寧和國美門店的危機，畢竟在經濟不景氣和電子商務的沖擊下，家電門店業務正處于困境之中。蘇寧早先已經通過增發融了近50億元人民幣，現在又要發80億元公司債，目的正是加強門店和電子商務業務。如果蘇寧融資成功，對于京東來說無異于滅頂之災，劉強東也想通過價格戰阻止蘇寧進一步融資。
對京東來說，3C毛利率太低，屬于品牌商定價品類；日用百貨規模不大，毛利率也太低。只有家電和POP開放平臺是未來的盈利希望，家電屬于渠道控制型商品，都是通過規模的擴大獲得不同的返利，規模越大返利越多，這是蘇寧、國美成功的基礎，如今京東的家電議價權依然與蘇寧、國美相差太遠，京東也夢想有一天在線上顛覆蘇寧、國美，在議價和返利上平起平坐，從而實現盈利。
劉強東充分認識到了上述問題，他沒有其他選擇，只有價格戰、價格戰…
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