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    不能讓“價格戰”毀了剛起步的電商業
    2012-08-13   作者:譚浩俊  來源:上海證券報
     
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      譚浩俊

      一個剛剛起步的行業,竟然打起了“價格戰”。
      據報,京東商城CEO劉強東8月14日通過微博宣布,京東商城所有大家電將在未來三年內保持零毛利,并“保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。此舉引來蘇寧易購執行副總裁李斌第一時間的強勢回應,與此同時,沒有被京東點名的國美電器也加入了戰團。
      從表面看,無論是挑起事端的京東商城,還是及時應戰的蘇寧電器和國美電器,都表現出了無畏無懼的“英雄氣概”,仔細分析卻不難發現,至多不過是一場僅僅能讓行人停一停腳步的街頭火拼。要知道,打“價格戰”也是需要資本和條件的。電商在中國,只不過是一個剛剛起步的行業,根本沒有打“價格戰”的資本,也不具備打“價格戰”的條件。就算一方能在“價格戰”中爭得一時之利,最終仍逃脫不了失敗的命運,甚至比失敗更慘。
      近十多年來,中國市場上一再遭遇“價格戰”,特別是家電行業,已不知爆發過多少次“價格戰”了。但可以說,到目前為止,沒有一家是勝利者。即便是那些表面看起來獲勝的企業,也無不肋斷骨裂、傷痕累累。更重要的是,“價格戰”不僅讓參戰的企業兩敗俱傷,集體陷入困境,連消費者也深受其害,短暫的價格“便宜”之后,就出現了真假難辨、好壞難分的現象。因為,“價格戰”戰的不僅是價格,還有商德。從“價格戰開始”之日起,參戰各方就開始了相互攻擊和詆毀。初期還有點目標,如揭露家電生產和使用過程中的缺陷、問題、隱患等,還有利于消費者,慢慢地,各方的攻擊就變得“莫須有”了。在這樣的大背景下,消費者還如何知道哪些家電是真正信得過的,哪些是信不過的呢?如此,市場又怎么能不陷入混亂呢?
      按照西方發達國家的經驗,真正成熟的企業、成熟的市場,是不會、也是不愿打“價格戰”的。大家不妨回想一下,進入中國市場的大品牌、國際知名品牌,有哪個與中國企業打過“價格戰”?又有幾個用降價來與中國企業和產品爭市場的?他們不僅不打“價格戰”、不降價,反而會通過提價來吸引消費者、集聚消費人氣、占領消費市場。
      事實上,一個企業、一個產品,要想成為真正的大企業,創立大品牌,不僅要有好質量、好價格,還要有好胸懷、好情懷,要能容得下競爭對手,與對手比質量、比服務、比消費者的信賴,而不是靠發動降價攻勢、打“價格戰”。尤其對中國電商企業來說,無論如何都沒有到了可以打“價格戰”的時候。前年的“3Q大戰”——QQ大戰360,是一場令人印象深刻的互聯網戰爭。兩家互聯網企業的利益之爭,裹挾了上億網民的用戶體驗,無辜網民莫名受累,教訓還不深刻嗎?電商企業總以為成本低、經營靈活,不知有沒有想過這些“優勢”條件的基礎極不扎實,經不起任何風浪。如果哪一天對電商企業也像英國等國家一樣,征收與傳統商業企業相同的稅收,而高速公路收費過多引發的物流成本過高等問題得到有效解決,那么,電商企業的優勢還在哪呢?還有多少能力去打“價格戰”呢?
      同時要看到,對絕大多數消費者來說,除了價格之外,購物本身其實也是一種享受。只要實體采購與網絡采購價格不太懸殊,相信絕大多數消費者都會選擇實體購物,而不是網絡購物。帶給電商企業的,就不僅僅是價格競爭,還有購物環境和購物帶來的享受等方面的競爭。
      專家認為,這場不會給參戰各方帶來任何好處的“價格戰”,最受益的可能是家電生產企業。他們不僅可以隔岸觀火、隔山觀虎斗,而且可以漁翁得利。因為,電商企業的戰爭,必然會使家電企業的話語權大大提升。而家電企業則可以不降一分價地迫使電商企業降低門檻,減少利潤空間。如果京東挑起的這場價格大戰,最終使電商企業集體傷痕累累,家電企業就將發起一場猛攻,對電商企業提出種種要求。到時候,電商企業想懊悔都來不及。
      而說到底,最終“價格戰”受傷害最大的還是消費者。因為,一旦“價格戰”結束,如果兩敗俱傷,價格被壓到企業沒法生存的地步,那么,就會在服務等方面打折扣。如果一方勝出,那么,價格就會很快上漲。類似的先例,消費者實在看得太多,傷不起了。
      也正因為如此,切望相關職能部門按照反不正當競爭、反低價傾銷等相關規定趕快出手干預,千萬不要讓這場“價格戰”全面爆發。中國的電商市場,需要所有政府職能部門、社會各界和企業的共同呵護、共同培育。切不可因為個別企業的一時沖動,毀掉剛剛起步的電商行業。

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