國(guó)內(nèi)電商行業(yè)一直廣泛討論的一個(gè)問(wèn)題是：中國(guó)電商是否會(huì)和美國(guó)類似，僅剩下亞馬遜一家綜合性電商傲視天下？更進(jìn)一步的疑問(wèn)是：在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)剩者為王是誰(shuí)呢，京東商城還是阿里巴巴？
　　從國(guó)內(nèi)電商發(fā)展現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)程度分析，未來(lái)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)可能不會(huì)出現(xiàn)一家綜合性電商巨頭獨(dú)存的局面，可能會(huì)呈現(xiàn)出兩三家綜合性電商巨頭共存、多家垂直類電商并存的格局。
　　當(dāng)前電商行業(yè)的參與者可以簡(jiǎn)單分為以下幾個(gè)陣營(yíng)，每一陣營(yíng)的企業(yè)都具備成功的潛力。
　　第一陣營(yíng)是以京東商城、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜（中國(guó)）為代表的已經(jīng)初具規(guī)模的大型綜合性電商。這一陣營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于：已經(jīng)具備較大的銷售規(guī)模、覆蓋范圍極廣的客戶群體、較高的品牌認(rèn)知度和輻射全國(guó)的物流體系。這幾家公司是先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等電商特質(zhì)最為明顯的企業(yè)，業(yè)界普遍認(rèn)為它們最終勝出的概率最大，其中的關(guān)鍵是各公司如何制定正確的戰(zhàn)略并貫徹實(shí)施。
　　亞馬遜創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯曾在致股東的信中講道，“在線零售比傳統(tǒng)零售更講求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其以較高的固定成本和相對(duì)低的可變成本為特征。這使得中等規(guī)模的電商處境很艱難。”電商尤其是體量大的綜合類電商，具備明顯的規(guī)模效應(yīng)，開(kāi)創(chuàng)初期在構(gòu)建物流網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)信息系統(tǒng)以及打造品牌和無(wú)形資產(chǎn)等上面的大量投資，具有固定資產(chǎn)的性質(zhì)，邊際成本會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而越來(lái)越低。這也使得先發(fā)展的電商相對(duì)后發(fā)展的電商而言具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者很難趕超。
　　第二陣營(yíng)則是以蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城、王府井網(wǎng)上商城為代表的傳統(tǒng)零售商拓展到線上的網(wǎng)上商城。其優(yōu)勢(shì)在于“商”，擁有線下實(shí)體門店做支撐，有客戶資源和品牌效應(yīng)以及大批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源。但其劣勢(shì)也較為明顯，如線上線下業(yè)務(wù)“左右互搏”、缺少電商人才、傳統(tǒng)體制束縛等。從實(shí)踐來(lái)看，目前大多數(shù)觸網(wǎng)的傳統(tǒng)零售商還沒(méi)有很好地解決所面臨的問(wèn)題。
　　第三陣營(yíng)可以稱為“淘寶”陣營(yíng)，是由淘寶（C2C）、天貓（B2C）、阿里巴巴（B2B）、支付寶構(gòu)成的電商生態(tài)圈。這是一個(gè)較為特殊的陣營(yíng)，憑借一家公司的力量在電商版圖的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行布局，互為補(bǔ)充和支撐，進(jìn)而成為目前規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)。由于具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，未來(lái)淘寶仍將會(huì)以“一枝獨(dú)秀”的方式獨(dú)霸C2C市場(chǎng)。而天貓雖然銷售規(guī)模較大，但由于脫胎于C2C，缺乏對(duì)上游供應(yīng)鏈的掌控能力，在以自主銷售為主、不斷積累商業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)的京東商城、亞馬遜等大型B2C公司快速崛起以后，天貓能否繼續(xù)領(lǐng)先還有待觀察。
　　第四陣營(yíng)則是聚焦于細(xì)分市場(chǎng)的垂直類電商，如凡客、1號(hào)店以及為數(shù)眾多的奢侈品電商。垂直類電商的機(jī)會(huì)在于滿足專業(yè)化的、細(xì)分市場(chǎng)的需求，其競(jìng)爭(zhēng)策略是聚焦于產(chǎn)品的差異化以及服務(wù)的專業(yè)化、個(gè)性化，而不僅僅依靠性價(jià)比。走低價(jià)路線、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的垂直類電商，在與規(guī)模制勝的大型綜合型電商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其劣勢(shì)會(huì)充分暴露。
　　第五陣營(yíng)則是騰訊、盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的電商平臺(tái)。這類公司在互聯(lián)網(wǎng)方面具有深厚的技術(shù)積累和人才儲(chǔ)備，擁有海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶，且資本實(shí)力雄厚。此類電商，目前對(duì)消費(fèi)者行為、品類組合等商業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面都還處在學(xué)習(xí)階段，短期內(nèi)還難以撼動(dòng)純電商的市場(chǎng)地位，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和積累，也不排除會(huì)誕生電商巨頭的可能。
　　綜合來(lái)看，中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億元，如此大的市場(chǎng)容量完全可以容納不止一家綜合性大型電商，未來(lái)誕生兩三家規(guī)模超千億元，甚至兩三千億元的綜合性電商巨頭完全是有可能的。上述各大陣營(yíng)的優(yōu)秀企業(yè)，如果采取正確的策略并抓住機(jī)遇，都有望尋找到適合自己的市場(chǎng)空間。