面對(duì)國(guó)際礦業(yè)巨頭大幅提價(jià)和改變定價(jià)機(jī)制的強(qiáng)大壓力，中鋼協(xié)和五礦商會(huì)日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價(jià)格壟斷為由，呼吁中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石。
　　過(guò)去幾年，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當(dāng)中各執(zhí)一詞，“斗”得非常厲害。從今年的情況看，這一趨勢(shì)很可能將繼續(xù)下去。那么，到底什么才是確保中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢？
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)鐵礦石需求量可能接近10億噸，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量估計(jì)為4.3億噸，除目前港口庫(kù)存的7500萬(wàn)噸，中國(guó)尚需進(jìn)口4億多噸。2009年，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸，其他所有供應(yīng)商僅出口2億噸。中國(guó)即使把其他所有供應(yīng)商的出口量全部買下(實(shí)際上是不可能的)，仍有2億多噸的需求缺口。
　　中國(guó)作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場(chǎng)，而“三巨頭”作為中國(guó)的戰(zhàn)略供應(yīng)方，雙方即使在短期價(jià)格問(wèn)題上爭(zhēng)得頭破血流，但卻無(wú)改雙方長(zhǎng)期彼此相互需要的現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)角度講，與其連年?duì)幎罚�不如坐下�?lái)，找到雙方的利益融合點(diǎn)，在談判和相互妥協(xié)中建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定和雙贏的供應(yīng)和采購(gòu)關(guān)系。當(dāng)然，一個(gè)巴掌拍不響，即使中方愿意做，也要“三巨頭”有相應(yīng)行動(dòng)才行。但目前的問(wèn)題是，中方在與“三巨頭”建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定和雙贏的關(guān)系方面，有沒(méi)有提出一些建設(shè)性、彼此都能接受的談判建議？
　　鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判，中國(guó)如果不能擺脫對(duì)鐵礦石進(jìn)口的依賴，無(wú)法從根本上改變國(guó)際鐵礦石的供求基本面，一味地指責(zé)“三巨頭”的傲慢和無(wú)禮，并不會(huì)產(chǎn)生太大積極效果。
　　除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系，中國(guó)還應(yīng)從改變國(guó)際鐵礦石供應(yīng)趨近這一基本問(wèn)題著手。從國(guó)際市場(chǎng)上看，中國(guó)需要在國(guó)際鐵礦石資源勘探、開(kāi)發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對(duì)性的舉措，積極參與國(guó)際鐵礦石資源的分配。可以完全收購(gòu)，也可以部分參股，增加中國(guó)企業(yè)自己的權(quán)益礦，無(wú)疑將有助于減輕每年的價(jià)格談判壓力。
　　總之，鐵礦石談判，終究是一種商業(yè)談判，鐵礦石價(jià)格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系。如果認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就會(huì)少一些情緒化指責(zé)，更多地從商業(yè)和市場(chǎng)基本面出發(fā)，找到維護(hù)中國(guó)利益的根本辦法。