隨著奧運的結束和“金九銀十”的到來，商品住宅成交量是否能夠走出低谷，還需拭目以待。圖為市民在日前開幕的中國·吉林房屋展示交易會上觀看樓盤模型。新華社發(朱萬昌 攝)

　　今年以來，國內樓市可謂風云變幻。“拐點論”尚未爭出結果，“救市論”又甚囂塵上，開發商自比“豬堅強”，期待政府出手“救市”，結果又引來口水無數。
　　記者在采訪中發現，眼下盡管不少開發商仍然寄希望于政策松動，但是一些聰明的開發商已經調整心態和策略，走差異化路線，在產品上下工夫，努力適應市場的變化。專家指出，無論政府是否出手“救市”，當務之急是企業要奮起“自救”。

　　“房流感”加速蔓延

　　吉林省長春市一向被視為“慢半拍”的二線城市，全國樓市瘋漲時，它沒有大漲；一些城市房價下跌時，它也波瀾不驚。但是，今年上半年，“房流感”也傳染了這個城市，不僅消費者觀望情緒濃厚，紛紛捏緊錢袋作壁上觀，開發商也踟躕不前。長春市今年計劃出讓土地800萬平方米，上半年只完成了100萬平方米，土地多次流拍。
　　“房子不好賣了”已成開發商最大的心病。今年1至6月份，長春市商品房銷售235.79萬平方米，同比增加12.3%，成交金額81億元，同比增加29%，成交均價3435.7元/平方米，同比增加14.9%。但是，與開竣工面積相比，銷售壓力明顯增加。據統計，1至6月，長春商品房批準預售面積411萬平方米，同比增長113%，其中住宅358萬平方米，同比增長125%；累計可售商品房713萬平方米，同比增長53%，其中住宅502萬平方米，同比增長65%，與增速超過1倍以上的可供銷售面積相比，12.3%的銷售增長速度明顯偏低，使得銷售壓力增加。
　　在市場的重壓之下，今年上半年，長春樓市展開促銷大戰，開發商普遍采取“低開快跑”的營銷策略。但是除個別品牌地產的樓盤之外，大多數樓盤銷售進展緩慢。
　　7月29日，長春市人大常委會政情通報會報告指出，“城建推進帶來房地產業的發展……但由于居民持幣觀望，購房需求有所下降，長春房地產開發投資增速在下半年有放緩的可能性。”
　　這是長春官方首次對08年下半年房地產趨勢發表言論。業內人士認為，這個報告雖然措辭理性而平穩，但放出的信號卻不容忽視，增加了房價走勢的不確定性。

　　觀察行業走勢是否只盯房價？

　　“觀察行業走勢，不能只盯住樓價，要結合城市的實際，并結合自己的能力進行考慮。”長春房地局局長劉海山說，今年上半年，長春土地市場供應充足，開發面積和可供銷售面積成倍增加，而房地產市場呈現出價量齊漲的局面，說明市場需求未減，空間很大。
　　劉海山對市場空間進行了如下計算：一，保守估計，長春房地產市場每年正常需求量為500萬平方米左右；二，按照建設部小康住宅規劃要求，2010年，長春市人均住房面積要達到30平方米，2007年長春市人均住宅面積為27平方米，未來3年，僅此一項長春市每年要增加住宅面積260萬平方米；三，隨著城市化進程加快，長春市每年將增加8000戶、50萬平方米的住房需求，即使去掉三者之間的重疊部分，加上“棚改”未釋放完的剛性需求、外地購房者增加等因素，長春市場需求空間也十分可觀。
　　一些開發企業也對長春樓市持樂觀態度。某地產企業副總經理王春鋼表示，數據表明，到2010年，長春住宅需求量4000萬平方米，除去經濟適用性住房、廉租房等保障性住房，1年仍將會有七八百萬平方米的需求。并且，按照長春市區規劃，人口可增加到300萬。王春鋼認為，中國經濟增長從上半年數據看，不存在問題，政府的調控能力還是比較強的，物價指數也控制住了。
　　統計數字表明，吉林省上半年GDP同比增長16.5%，增速全國第二，長春市上半年的GDP同比增長17.2%，增幅位列全國15個副省級城市之首，也是惟一超過17%的城市。王春鋼認為，這一成績表明，就城市的宏觀經濟層面而言，長春尚處在“補漲”和投資拉動的階段，它必然會反應到人們的消費信心上，樓市亦會因此受惠，觀望氣氛不可能長期存在。

　　要把產品當成作品來做

　　“風物長宜放眼量。長春房地產市場長期向好，但是對于個體開發企業，目前的關鍵是能不能找準自己的定位，比如，在500萬平方米中你能占多少？然后決定多干還是少干，快干還是慢干，做品牌還是打快拳。”長春房地局局長劉海山說。
　　在長春略顯冷清的上半年樓市中，中海和保利是兩個“異數”。這兩個樓盤開盤當天即創下3億元和6億元的銷售佳績，并且奇貨可居，要“搖號”買房。究其原因，一是品質好，二是性價比合理。盡管其每平方米5000元左右的均價在長春已屬高價，但是仍然贏得購房者的青睞。
　　中海和保利的成功，給長春房地產市場注入了一劑“強心劑”：與其坐等“救市”，不如奮起“自救”。市場觀望時更要回歸市場，回歸客戶，對產品加深研究。長春的一位開發商說，就像影視市場一樣，每年都會有大量粗制濫造的產品，但也總會有那么一兩部作品叫好又叫座，這就是“作品”的力量。開發商也要把產品當作“作品”來做，才會在競爭中占有一席之地。
　　某外埠房地產企業進入東北后用一年半的時間研究東北市場，又用了將近一年的時間研究長春的區域市場，細分了高端消費人群。“我們的經營理念就是把產品當作品來做。”該公司副總經理劉文說。
　　長春澳海房產副總經理張浩說，“把房子蓋好，這是可以支撐房價的。目前我們公司的調控重點在于量的積累。只要我們做好品質、練好內功，哪怕等到市場回暖時賣現房，也能從容應對。”
　　長春某房地產開發公司年初就已經開始進行內部素質提升。該公司副總經理惠大橋說：房地產發展回歸理性，要求我們認真地坐下來，研究這個市場，研究產品，包括我們對客戶的承諾。“下一步我們要實行戰略顧問制，用3個月時間把公司整個戰略計劃做好，加強內功。”
　　長春房地產報總編助理馬峻嶺說：“過分追逐樓市趨向和走勢的心態，本身是一種帶有賭博性質的下注。立于不敗之地的辦法，只有永遠認真踏實地做好你面對的每一件事，具體到樓市上，也就是要講質量，講誠信，練內功，重管理。”