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在珠三角樓市持續數月低迷之后，廣州、深圳等地開發商近期進行了大規模的促銷，期望能夠在“五一”打破成交量萎縮的局面。然而，面對促銷，市民出手卻更加謹慎，大多數樓盤是只見“旺丁”未見“旺財”。
開發商多重促銷加速回籠資金
在經歷了瘋狂2007年之后，促銷，再次被開發商視為提升銷售業績的法寶。“逸景翠園5月3日前購房可獲額外8.8折”“珠江羅馬家園新品上市，5月3日前認購額外97折”“五一樣板房開放，大師力作恭迎品鑒”等各種促銷廣告開始出現在廣州市民眼前。
在深圳，一幅樓盤廣告十分吸引眼球。廣告牌的內容是，某樓盤一期“五一”隆重推出，約5056元/平方米起，廣告詞是“再低，就不可能了”，而畫面則是一個穿著紅色低胸裙子的女子。據悉，深圳樓市成交量從2007年8月開始就一直走下坡路，開發商寄希望于“五一”小長假能扭轉頹勢；在惠州、東莞、佛山等珠三角城市，不少樓盤也都進行了大量優惠促銷。
盡管有些開發商認為這不是降價只是優惠，但從鋪天蓋地的樓市廣告還是可以看出，珠三角的開發商都進行了變相的低價促銷，期望資金回籠。分析認為，這是由于在消費者普遍的持幣觀望中，一些地產商逐漸感到了空前壓力，房子積壓，流動資金嚴重缺乏，再加上國家收緊銀根，一些地產商的資金鏈更是面臨斷裂危險。
事實上，在上市融資受阻、銀行緊縮信貸、自有資金匱乏的情況下，開發商也只能寄希望通過賣樓回籠資金。在廣州恒大御景半島，售樓人員告訴記者：“目前公司急需資金，所以要加大力度賣樓，只要你現在簽訂合同，還可以有更多的驚喜優惠。”而據記者了解，該樓盤3月份就開始進行7折促銷。有專家分析認為，這是由于恒大地產近年來在全國拍了不少土地，甚至拿了一些“地王”，而這些地都是等著用今年上市融資的錢來支付，但卻沒有料到今年上市受阻。在其他融資方式也不順暢的情況下，這就逼迫開發商加大銷售力度。
市民看樓盤者眾多出手買房卻更謹慎
在開發商的強大促銷攻勢之下，不少家庭都走出了家門加入了看樓大軍。然而記者連日走訪廣州一些樓盤卻發現，面對開發商的強勢促銷，市民出手接盤卻是日趨謹慎，簽訂購房合同的市民遠不如看樓者眾，不少市民仍然心存觀望。
“去年9月我哥貸款買了一套位于金沙洲的房子，沒想到現在那個地方的房價已經回落了1000多元，而且現在不斷加息，還貸的壓力也開始不斷增大。”在嶺南新世界看盤的張志亮說，“現在只是來看看房子戶型結構，要買也要等樓市穩定了再說。”
在深圳，雖然一些樓盤售樓部也是人山人海，但據統計，“五一”三天成交量分別為208套、151套、185套，和4月最后一周日均150至280套的成交相比仍略為遜色，更沒有恢復到此前交易旺期日均250至300套的成交高度。
在中山市，除個別項目以低價促銷出貨良好，大多數樓盤的銷售情況遠不如去年“五一”，而佛山、東莞、珠海也沒有成交特別火暴的明星盤。這是由于市民普遍擔心，現在買房子會不會買貴了。
業界也表示，在經歷了樓市的大起大落之后，現在市民出手已經更加穩健了，原來那種“像買白菜一樣買樓”的景象已經不復存在了，尤其是那些用于滿足自住的市民出手買房更是非常審慎。
市民對樓市信心不足樓市還需繼續調整
經歷了一場促銷風暴之后，那些價格調整比較到位的樓盤在“五一”銷售情況還是比較理想的，但更多的樓盤卻只是賺了人氣，卻少有市民下單。這也表明，市民還普遍存有觀望情緒，樓市還需要繼續調整。
中原地產項目總經理黃韜認為，盡管“五一”期間廣州大量樓盤上市銷售，加大了消費者選擇空間，但是能否通過促銷吸引市民入市，還有待觀察。不過，從數據來看，廣州樓市今年前三個月平均成交量只有30萬平方米，如果5月份開發商還存在銷售困難，則“五一”以后的樓市也不容樂觀。
而且，由于廣州保障型住房和萬余套限價房的加大供給，不少首次置業的市民已經開始選擇等待保障型住房和限價房。據悉，深圳、珠海等城市也正在加大開發經濟適用房以及廉租房的建設力度，這將直接分流房地產市場上的部分剛性需求。
廣州市同創卓越房地產投資顧問有限公司總經理趙卓文認為，2008年樓市處于一種深度的調整狀態。廣州樓價要站穩，必須具備相關條件，其中之一就是開發商資金壓力緩解。但2008年大開發商的資金緊張狀況很難有大的改變，而且市民對樓市的信心也需要恢復。 |