為在春節(jié)黃金周中一掃樓市“寒流”帶來的觀望氣氛，不少城市的房地產(chǎn)開發(fā)商不約而同地搬出五花八門的促銷手段攬客，令樓市出現(xiàn)了一個罕見的熱鬧“賀歲檔”。不過，對于這些“賀歲”促銷，購房者并不買賬，業(yè)內(nèi)人士還透露，“賀歲”的特價樓盤其實“貓膩”多多，房價真實性亦被扭曲。

“賀歲檔”特價樓盤扎堆

　　2008年伊始，福州、廈門的房地產(chǎn)市場與國內(nèi)許多城市差不多，春節(jié)前營銷預熱盛況空前。據(jù)福州市房地產(chǎn)交易登記中心統(tǒng)計，截至2008年1月底，福州可售住宅從去年11月的1.2萬套激增到2萬套，增幅達60%以上。與此同時，新樓盤扎堆特價銷售。
　　在廈門市區(qū)的新開樓盤中，一些豪宅開發(fā)商推出“10萬元特別減價優(yōu)惠”，根據(jù)不同付款方式再給不同的額外折扣；還有的推出八八折員工特價、慶賀新年特價、迎奧運特價等。福州城區(qū)在售20余個新樓盤的促銷戰(zhàn)也打得火熱，有的“送一成首付，加送10年利息增值額”；有的“一口價特房優(yōu)惠”，外帶“送三年物業(yè)管理費”。
　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，在福州，個別購房者對特價樓盤表現(xiàn)出了極大的興趣，但扎堆特價、低價樓盤仍然無法從根本上消除普通購房者的觀望情緒。
　　家住福州市鼓樓區(qū)虎節(jié)路的陳真真女士告訴記者，她的一位朋友四個月前想在市區(qū)某樓盤買房，當時均價一萬元多一點，覺得貴了點就沒買。最近，朋友看到這個樓盤推出一些特價房，價格為每平方米8888元，在要不要買房的問題上，她朋友更加猶豫起來，在那個樓盤附近還有些即將面市的新盤好像會“特價”得更厲害，生怕買了眼前的房子，別的以后還會再降價。
　　陳女士說，她是真的想趕在春節(jié)假期買房，她結(jié)婚15年了，一直和公公婆婆一起住，孩子一年年長大，公公婆婆70多平方米的兩室一廳現(xiàn)已擠不下一家五口人了，所以看到一些特價樓盤的廣告不免心動。“看到那些特價房廣告，我就會打電話給售樓部，結(jié)果常讓我失望，售樓部的經(jīng)理要么說特價房已售完，要么就向我推薦價格比特價高很多的房子，一時讓我不知如何是好。”

開發(fā)商“割肉”套現(xiàn)？

　　部分房地產(chǎn)開發(fā)商為何要趕在春節(jié)前后打出特價、低價的促銷幌子？在福州房地產(chǎn)市場摸爬滾打近20年的閩江學院經(jīng)濟師林忠華告訴記者，去年9月至今，國內(nèi)各大城市的房地產(chǎn)市場幾乎都經(jīng)歷了長達四個多月的“量縮價漲”行情，開發(fā)商的房子按著自己的計劃表一座座都建好了，賣不出去將是個大問題，手頭資金一天比一天吃緊，以特價、低價吸引購房者，實乃“割肉”套現(xiàn)之舉。
　　林忠華分析，從宏觀層面上講，經(jīng)過新一輪的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，狂飆突進的房價升勢被遏制，各地政府投建的一批限價商品房陸續(xù)上市。據(jù)福建省建設廳規(guī)定，福建省內(nèi)的限價房售價為同等地段房價的80%，2007年底至2008年1月，福州、廈門、泉州等地限價房的銷售逐漸分流了一部分急待購房者的購房需求，也影響到購房者對樓價的判斷，房價漲幅趨緩。近期，在廣州、北京等大城市，一些普通商品房樓盤售價也開始向限價房“看齊”。
　　福州房地產(chǎn)業(yè)界高級經(jīng)理人胡輝認為，追求業(yè)績、回籠資金是一些開發(fā)商特別是上市的房地產(chǎn)公司低價銷售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年報業(yè)績的時期，銷售持續(xù)低迷下去會影響到整個新年度公司在資本市場的前景。同時記者也注意到，特別是在一些大城市進行降價銷售的樓盤，不少都是已上市或正在準備上市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。這些公司不約而同低價入市，估計是與追求業(yè)績有關(guān)。
　　林忠華認為，部分樓盤的低價策略與回籠資金確有很大關(guān)系，而層出不窮的特價、低價也將會擾亂正常的房價信息體系。仔細研究這些樓盤不難發(fā)現(xiàn)，有不少開發(fā)商在此前拿過高價地。如果不是資金運轉(zhuǎn)不過來，開發(fā)商絕不會采用低價開盤的營銷方式。

特價背后“貓膩”重重

　　胡輝所代理銷售的樓盤價格目前仍然比較堅挺，當他看到本地媒體鋪天蓋地刊播樓盤特價、低價的房地產(chǎn)廣告，這讓他“脊梁骨都冒冷汗”。胡輝告訴記者：“特價、低價樓盤‘貓膩’太多了，有的是事先捂盤惜售，暗地里拔高房價再降價促銷；還有的新開樓盤根本就是隨意定價，隨意降價，不顧一切地吸引大批客流前往撐門面。這樣會把漸漸回歸理性的樓市搞得烏煙瘴氣，剛剛穩(wěn)定的房價也會被搞亂。”
　　記者在一些特價樓盤銷售現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)特價房只是開發(fā)商的促銷噱頭，有的根本是子虛烏有，有的是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的“掃尾房”，而且其均價都不低。
　　陳真真女士也嗅出了一些特價房的怪味，她說：“如果人不到售樓部現(xiàn)場，根本不知道房子的真實價格。到了售樓部，銷售經(jīng)理會告訴你，每套特價房價格都不一樣，甚至同一套房子也有幾個高低不同的價格。”
　　一位不愿透露姓名的房產(chǎn)中介老板說，近期當他見到屢屢出現(xiàn)的樓市特價信息，不由得讓他心驚肉跳。“這樣低的價格可能會把大批購房者吸引過去，但是估計絕大多數(shù)的購房者根本買不到所謂的特價房。而像我們這樣不以低價作為賣點的商家，到時候連客戶都吸引不到，我很擔心特價樓盤會‘玩出火’，引發(fā)樓市不正常低價的‘骨牌效應’。”
　　福州大學房地產(chǎn)研究所所長王阿忠認為，房地產(chǎn)市場降價扎堆涌現(xiàn)，說明了現(xiàn)在房價仍然是處于虛高狀態(tài)，“水分”的確很大，房價的真實性也因特價而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場缺乏有效的價格監(jiān)管體系。