國有大行的龍頭地位并不永遠是那么遙不可及，在基金代銷領域，有一份與其他業務領域同業排名大不同的榜單：在這份榜單中，股份制銀行在代銷數量和規模上可以遙遙領先于國有大行，國有大行之間的較量也呈現出不同以往的格局。
同花順數據顯示，截至10月25日，98家持牌銀行中有96家已經開展了代銷基金業務，其中交通銀行憑借高達1431只的代銷數量繼續獲評“最大賣場”，而工商銀行則憑借其5836億元的代銷規模，榮膺“最佳渠道”。此外值得一提的是，招商銀行的代銷數量逆襲四大行，代銷規模也位列同業前列，可謂“最具人氣”。不過，并非所有的中型銀行都在基金代銷領域都長袖善舞，代銷基金超過300只的銀行僅有27家，A股市場的南京銀行和H股市場的重慶銀行、徽商銀行和重慶農商行等均未能入圍。而代銷數量累計不超過50只基金的銀行也達到了30家。
98家銀行持牌
96家已展開代銷
本報記者查詢證監會最新的基金銷售機構名錄(截至2014年8月)注意到，有98家商業銀行具有代銷基金的資格，其中包括：18家全國性商業銀行、50家城市商業銀行、20家農村商業銀行、在華外資法人銀行10家。
此外，另有98家券商、3家期貨公司、3家保險公司、6家證券投資咨詢機構和40家獨立基金銷售機構具有基金銷售資質。據此統計，目前具有基金銷售牌照的機構共有248家。
“目前，銀行代銷的基金規模大約占總規模的四成左右”，一位國有大行北京地區某支行副行長對記者表示，“過去的占比更高，但是現在基金公司也十分重視自身的渠道建設，對于在自己的官網和移動互聯網購買基金的投資者也都給予申購和贖回的費率優惠，因此銀行渠道的市場份額在減弱，不過由于蛋糕在做大，大型銀行的代銷收入還是處于上升期”。
不過，記者注意到，96家代銷銀行的代銷進展可謂參差不齊：8家大中型銀行代銷數量超過了1000只，同時代銷數量不超過50只基金的銀行達到了30家，此外，代銷基金超過300只的銀行僅有27家，A股市場的南京銀行和H股市場的重慶銀行、徽商銀行和重慶農商行等均未能入圍。
上述人士也表示，“基金公司扎堆公關大銀行，表面上來是因為大銀行代銷的效率較高，實際上基金產品同質化比較嚴重才是基金銷售的最大阻力”，銀行業人士對記者表示，“面對數量眾多的代銷產品，大中型銀行應該更將心力用于關注如何可以實現最適格銷售，也就是將最適合的產品推薦給最適合的人”。
交行“以量取勝”
工行規模第一
截至10月25日，98家持牌銀行中有96家已經開展了代銷基金，其中交通銀行憑借高達1431只的代銷數量繼續占據榜首，代銷產品占據基金總量的77.44%。
而國有大行中的其余四家，與交通銀行代銷的數量的差距還是比較大的。截至10月25日，建設銀行代銷1199只，農業銀行代銷1173只，工商銀行代銷1144只，中國銀行代銷1069只。
事實上，國有大行全部在2001年就拿到了基金代銷牌照，相差時間最多不超過半年。其中，交通銀行2001年9月拿到代銷牌照，當月就代銷了偏股混合型基金華安創新混合。2002年交行新增代銷5只基金，2003年新增代銷22只，2004年新增代銷38只……，2011年新增代銷238只，2012年新增337只，2013年新增代銷更是猛增413只。
分代銷基金產品類型來看，交通銀行在股票型、債券型、創新型和貨幣市場型、QDII型、保本型產品中均占據明顯優勢，代銷數量均為“分項冠軍”。
從交通銀行與基金公司超過70家，其中，交行代銷數量最多的三家基金公司分別為嘉實基金64只、易方達基金60只、鵬華基金55只。
雖然從代銷的數量來看，交通銀行是占盡優勢，不過，從代銷的效果，也就是代銷規模來看，工商銀行才是“江湖一哥”。
工商銀行半年報顯示，報告期內，該行代理基金銷售5836億元，同比增長29.6%，繼續保持同業第一。工商銀行銷售規模榜首地位的背后，子公司工銀瑞信也功不可沒。半年報顯示，工銀瑞信管理的公募基金資產規模位居行業三甲。
“工商銀行有相對比較穩定的基金投資客戶群，很多具有投資能力、又青睞低風險的債基貨幣市場基金類產品的中老年投資者的退休金賬戶都開戶在工商銀行，且工商銀行品牌可信度高，網點又便捷”，上述國有大行人士表示，“因此雖然代銷的數量不及交行、招行、建行和農行，但是工行的代銷規模仍然可觀”。
國有大行中，農行雖然無緣基金代銷榜首之爭，但是該行可謂今年上半年最進取的一家大行，代銷規模增速接近五成。半年報顯示，上半年農行深化與基金管理公司的戰略合作，加大產品創新和系統研發力度，代銷基金業務健康穩步發展上半年代理銷售基金1,635.74億元，較上年同期增加528.24
億元，增長47.7%；其中新代理發行托管基金22只，較上年同期增加8只。
股份制銀行逆襲
招行、中信穩居第一軍團
在基金代銷領域，股份制銀行尤其是在零售領域長袖善舞的銀行的優勢得以發揮。
如果以代銷數量為標桿對銀行進行排名，截至10月25日，招商銀行以代銷1283只的成績成為僅次于交通銀行的第二名，成功逆襲工農中建四大行。
與招商銀行合作的基金公司共有58家，其中招行代銷數量最多的兩家基金公司分別為嘉實基金，數量為64只；其次為易方達基金，數量為60只；此外，該行代銷鵬華基金、華安基金、工銀瑞信、博時基金、廣發基金、富國基金、南方基金等公司的基金產品數量也都超過了50只。
股份制銀行中，除了招商銀行，中信銀行也擠進了基金代銷的“第一軍團”。截至10月25日，該行代銷1069只基金，與中國銀行“并駕齊驅”。
中信銀行與65家基金公司進行合作，其中代銷數量最多的分別為嘉實基金64只；代銷鵬華基金公司產品55只；此外，該行代銷南方基金、富國基金、華安基金旗下產品各54只。
半年報顯示，今年上半年，招商銀行代理基金收入11.38億元，同比增長44.97%，漲幅與農行一樣十分驚艷。此外，今年上半年，中信銀行代理基金銷售額275.63億元，同比增長22.61%，可以說，也是穩扎穩打的向前推進。
“招商銀行和中信銀行在銀行理財產品領域的表現本身十分突出，能夠在基金代銷領域與國有大行分庭抗禮更屬難得，畢竟客戶總數是有限的，兩類產品又存在先天上的競爭關系”，一位股份制銀行華南地區分行零售業務負責人如此評價招商銀行和中信銀行的表現。
