規(guī)模爆發(fā)后的種種質(zhì)疑
在線下市場不景氣和互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)裆畹谋尘跋拢囆g(shù)品線上交易運作模式也不斷出新。據(jù)了解，藝術(shù)品電商現(xiàn)在的操作模式基本上有四種：
一是有線下拍賣機構(gòu)將拍賣流程直接或者進行一定的改編轉(zhuǎn)移到線上進行，作品的底價一般會定的比較低甚至無底價；
二是網(wǎng)上畫廊，這種模式有兩種情況，可能是網(wǎng)上搭建的虛擬畫廊，線下并沒有實體畫廊支撐，也可能是線下實體畫廊后來建立了線上畫廊，將自己的體系搬到線上；
三是作者將自己的作品交給藝術(shù)品交易平臺全權(quán)代理，出售之后分成，線上交易平臺的分成一般比線下的藝術(shù)機構(gòu)要少至少20%左右，這種方式既克服了空間限制，也克服了高額傭金和暗箱操作等不理因素；
第四種，即平臺給藝術(shù)家提供上傳畫作的“作品位”，藝術(shù)家支付相關(guān)上傳費用即可，但不介入買賣雙方的交易行為，。
經(jīng)過上周藝點兒創(chuàng)始人劉函瑜的分享，個人認為藝術(shù)消費品衍生品也應該加入藝術(shù)品線上交易生態(tài)當中。
所以，第五種就是藝術(shù)消費品、藝術(shù)衍生品的生意，網(wǎng)站依靠大量青年藝術(shù)家作品，提取不乏欣賞價值的藝術(shù)元素，利用自身成熟的藝術(shù)衍生品生產(chǎn)供應鏈，為大眾提供帶有藝術(shù)元素的藝術(shù)消費品。
盡管藝術(shù)品線上交易模式不斷出新，線上交易額也不斷擴大，但是多數(shù)藏家對線上藝術(shù)品市場持懷疑態(tài)度。“真正做收藏的人要適應慢節(jié)奏，節(jié)奏一快就亂了。自己搞收藏的還是不要到網(wǎng)上買，靠網(wǎng)購的藏家一般無法真正進入收藏圈。”從事瓷器收藏三十幾年的資深藏家梁志偉曾經(jīng)這樣表示。
大多數(shù)藏家在網(wǎng)站上購買藏品的價位在5000—10000之間，除非是佳士得、蘇士比這樣的在藝術(shù)交易鏈中非常具有話語權(quán)的大型拍賣，藏家都會給自己的線上交易客單價限額，與線上藝術(shù)品市場相比，客單價低的可憐。截止到現(xiàn)在，藝術(shù)品市場的客單價在1—5萬之間，能做到10萬以上的平臺是少之又少的。
除去線下欣賞體驗無法滿足之外，藝術(shù)藏品限額短時間內(nèi)無法被突破的另外一個原因是，線上藝術(shù)品的真假僅僅依靠照片難以鑒定。有人認為藏家不會把優(yōu)質(zhì)的藏品或者作品放到線上去交易，也有些人認為線上藝術(shù)品的價格超過了它本身應該有的價格去支撐了電商不菲的廣告推廣費用。
另外，藝術(shù)品線上交易跟普通標品線上交易相比，規(guī)模是是無法不斷擴大，局限性又進一步擴大。而電商的關(guān)鍵一環(huán)物流也是藝術(shù)品的弱項。藝術(shù)品運輸跟普通商品運輸有很大的差別，藝術(shù)品的價值在不同時期是不穩(wěn)定的，如若損壞后期索賠問題也很難解決。
質(zhì)疑背后的成長：C2C平臺的躍進
盡管藝術(shù)品線上交易在規(guī)模性爆發(fā)之后，遭受到一些質(zhì)疑，但是行業(yè)內(nèi)的信心并沒有被打擊殆盡。來自趙涌在線的數(shù)據(jù)顯示，2009年公司業(yè)績突破5800萬，2010年業(yè)績破億，2011年業(yè)績已接近4億元。2012年第一季度，趙涌在線業(yè)績也已超過億元，增長速度超越預期。
HIHEY.COM創(chuàng)世人何彬也向天下網(wǎng)商記者表示，網(wǎng)站的交易額也已經(jīng)突破1億，超過了798藝術(shù)中心的交易額，而支撐這些交易額的盈利方式主要是年費，相關(guān)服務(wù)費，還有傭金。
HIHEY.COM的運作方式大體上是：藝術(shù)家注冊賬號，在賬戶充值之后，才能上傳作品。上傳作品之后，藝術(shù)家可以選擇零售或者是拍賣的方式來交易作品，成交后藝術(shù)家支付30%左右的傭金。另外，網(wǎng)站還有機場、高端社區(qū)展覽等線下活動，用O2O的方式推廣藝術(shù)家的作品，這樣的線下展覽需要另外支付費用。
大部分的藝術(shù)品平臺也都會采用跟HIHEY.COM這樣多種運行方式共行的模式，以便藝術(shù)家能有更多的選擇余地。
為了保證平臺的開放性，平臺在跟藝術(shù)家簽約的時候并不會跟線下藝術(shù)機構(gòu)一樣買斷藝術(shù)家，只跟藝術(shù)家在平臺上上傳的作品簽約。現(xiàn)在平臺上已經(jīng)聚集了5000—6000的藝術(shù)家，在管理藝術(shù)家方面，HIHEY.COM培養(yǎng)了一支50人左右的經(jīng)紀人團隊，他們主要職責是圍繞藝術(shù)作品策劃線上線下的活動和展覽。
經(jīng)紀人團隊根據(jù)作品或者藝術(shù)家進行有序分組，比如說有學院派藝術(shù)家小組，青年藝術(shù)家小組，還有一線二線藝術(shù)家小組。在推廣形式上也做了一定的區(qū)隔，學院派用設(shè)置獎學金來吸引青年藝術(shù)家，針對一線二線的藝術(shù)家則會去幫他們找到一些大型展覽機會和項目等，通過這樣的方式去推廣線上的一些作品。
經(jīng)紀人團隊能夠更好的為藝術(shù)家提供藝術(shù)品推廣的增值服務(wù)，提高作品成交率，這在一定程度上也增加了平臺的黏性。截止到現(xiàn)在，HIHEY.COM的客單價在3萬到5萬之間，相對整個藝術(shù)品市場來說較高。
“我們平臺的模式相對來說還是蠻順的，沒有比較困難的環(huán)節(jié)，都是比較順暢的，藝術(shù)作品也交易的不錯。”HIHEY的主要經(jīng)紀人之一對天下網(wǎng)商記者說。
拋掉傭金：做藝術(shù)衍生品的生意
相較于普通的B2C/C2C平臺，上周的線上分享主角藝點兒創(chuàng)始人劉函瑜分享了更加獨特的觀點：在未來，藝點兒將只收取很少的傭金，或者直接取消傭金。
支撐她敢于這么做的是一場藝術(shù)衍生品的試驗：2013年下半年，藝點兒在自己微信公眾號里面，和用戶一起做了一款絲巾，過程是和用戶緊密聯(lián)系的，從絲巾花色、到最后生產(chǎn)出來，都由用戶決定，由此創(chuàng)立了自己的生活美學品牌——齊物論，通過將藝術(shù)家作品中的藝術(shù)元素鑲嵌到各種日用品當中，開發(fā)一系列藝術(shù)衍生品。
齊物論利用藝點兒上的數(shù)據(jù)和用戶信息進行用戶圖譜的分析，分析他們的年齡、人均收入情況、城市分布、受教育程度等，進而根據(jù)分析結(jié)果會，分析使用頻次最高的產(chǎn)品是什么，什么產(chǎn)品覆蓋人群最廣，之后和自己的粉絲一起創(chuàng)造產(chǎn)品。
另外，齊物論品牌下的每一件產(chǎn)品都會加入藝術(shù)家的名字，形成一系列子品牌。以齊物論與畫家張璐璐合作的絲巾
“l(fā)ulu.zhang×齊物論”為例，它與張璐璐本人簽署了版權(quán)協(xié)議，更好的保護了藝術(shù)家的權(quán)益。lulu.zhang×齊物論作為齊物論試水的第一款產(chǎn)品，在一個月內(nèi)被銷售一空。
這次成功的試驗讓劉函瑜覺得這是一個很好的商業(yè)模式，于是以“和用戶一起創(chuàng)造產(chǎn)品”為核心點Nextbuy網(wǎng)站應運而生，并且讓她開始思考用這種方式推廣藝術(shù)家，增加藝術(shù)家的知名度。據(jù)了解，張璐璐的作品在藝點兒推出之后，升值了10倍左右。
“藝點兒瞄準的是消費型藝術(shù)品，我們馬上會開放C2C模式，實現(xiàn)買家和藝術(shù)家的自由交易，我們只收極低的傭金，相當于一個信用擔保的傭金。相對于藝術(shù)品傳統(tǒng)交易方式，我更看好的是藝術(shù)品的商品化，將藝術(shù)元素和藝術(shù)品抽離，將元素和產(chǎn)品相結(jié)合，這可能是將藝術(shù)大眾化最好的方式。現(xiàn)在藝點兒上所有的作品都會簽訂一個三方協(xié)議，藝術(shù)版權(quán)的使用權(quán)是在藝點兒手里的。”劉函瑜這樣說道。
Nextbuy瞄準的日用品市場，藝點兒通過對平臺上作品的藝術(shù)元素對產(chǎn)品進行改良設(shè)計，靠產(chǎn)品去盈利。在劉函瑜看來，用戶只會為低價格和好產(chǎn)品買單。截止到目前，藝點兒已經(jīng)整合了中國大概2000個品類供應鏈，主要集中在日用品里。藝點兒的目標是：做價格上合理，既有欣賞性又有功能性的好產(chǎn)品。
“我們很看好藝術(shù)品電商模式，但前期我們不會太著急，也不會太在意交易量，現(xiàn)在我們還需要做大用戶基數(shù)，如果能拿到中國80%以上藝術(shù)家資源，不管是藝術(shù)品商業(yè)化還是P2P的租賃模式，在未來都會有非常大發(fā)展。”劉函瑜這樣表示。
