在剛剛落幕的朵云軒2014春拍上，備受矚目的香港大藏家朱昌言藏品兩個(gè)專場近百件拍品全部成交，其中3幅吳湖帆精品更在10分鐘內(nèi)接連拍出過千萬元高價(jià)。一次拍賣會(huì)連續(xù)創(chuàng)造兩個(gè)“白手套”專場；一個(gè)專場同一藝術(shù)家作品連續(xù)3件過千萬元，在藝術(shù)品市場行情持續(xù)低迷的當(dāng)下實(shí)屬罕見，無疑成為今年全國藝術(shù)品春拍的一大亮點(diǎn)。

　　首重品質(zhì) 挖掘資深藏家

　　對(duì)于任何一家拍賣行來說，能夠征集到來源詳實(shí)、鮮少在市場中流通的“生貨”，是吸引買家入場的核心競爭力之一，而不同專場的設(shè)置，則顯露出不同拍賣行的定位。之所以在今年春拍設(shè)立了朱昌言藏吳湖帆書畫的專場，朵云軒董事長張曉敏介紹，一是朱昌言先生是名揚(yáng)海內(nèi)外的著名收藏家，他曾牽頭香港的企業(yè)家合資收購國寶級(jí)的戰(zhàn)國楚簡贈(zèng)給上海博物館，上博原館長馬承源曾說：“這批楚簡的發(fā)現(xiàn)比造博物館新館的意義更重大。”可見其重要性。此次春拍推出朱昌言藏吳湖帆書畫專場里，山水、花鳥等品類齊全，且大部分最初來自滬上針灸名醫(yī)方慎盫、方幼盫父子收藏的珍品，為好友間的饋贈(zèng)，并且提了上款，收藏上流傳有序、真實(shí)可靠。
　　二是今年是吳湖帆誕辰120周年，作為海派藝術(shù)的領(lǐng)軍人物，其作品價(jià)值一直被嚴(yán)重低估。從成交記錄看，只有同時(shí)代、同檔次藝術(shù)家的一半都不到。從投資角度來說，市場上升空間很大，朵云軒希望借由自己的品牌魅力拉升吳湖帆乃至海派藝術(shù)大師作品的“價(jià)格回歸價(jià)值”之勢。
　　吳湖帆作品存世量不多，此次春拍拍品多為其精品。吳湖帆于1958年為方幼盫所作的青綠山水佳作《大龍湫》經(jīng)反復(fù)拉鋸，以1150萬元成交。《花卉四屏》分別寫美人蕉、荷花、蜀葵、鳶尾名花四種，是“吳派花卉”典型，但題材在吳氏創(chuàng)作中極為罕見，場內(nèi)外藏家激烈競價(jià)，終以1437.5萬元“花落”著名藏家劉益謙。隨后，由吳湖帆與民國才女周錬霞合作、見證兩人旖旎情緣的《荷花鴛鴦》也拍出1035萬元高價(jià)。3幅吳湖帆精品每平方尺單價(jià)超500萬元，為吳氏作品市場價(jià)格標(biāo)出新高。另外，海派大家謝稚柳的《策杖訪友》以50萬元起拍，反復(fù)競價(jià)至410萬元方落槌，突破了每平方尺200萬元，這也是朵云軒此次拍賣創(chuàng)下的紀(jì)錄。張大千、吳昌碩等大師精品也輕松以超百萬元價(jià)格成交。據(jù)悉，此次春拍是朵云軒近年來拍品“生貨”率最高的一次。也就是說，是收藏家收藏多年的拍品，而不是頻繁在市場流通的“老面孔”。
　　面對(duì)收藏市場越來越理性，盲目投資越來越少的現(xiàn)狀，張曉敏認(rèn)為，朵云軒主要的任務(wù)還是要保證品質(zhì)，像吳湖帆這樣的海派藝術(shù)領(lǐng)袖的作品價(jià)值有一個(gè)不斷被發(fā)現(xiàn)的過程。從現(xiàn)在市場的一般規(guī)律來講，第一次進(jìn)入市場的藝術(shù)品往往升值空間潛力很大，現(xiàn)在傳統(tǒng)藝術(shù)大家的作品存量不多。很多大企業(yè)、大藏家買進(jìn)后就不賣出了。市場認(rèn)可的傳統(tǒng)大家也并不多，其藝術(shù)品稀缺，資源型的東西都存在這類問題，物以稀為貴。大家少，精品更少，所以買入這類藝術(shù)品升值空間就很大。隨著時(shí)間的推移，由于種種原因沒有達(dá)到應(yīng)有高度的藝術(shù)家有一個(gè)再發(fā)現(xiàn)和價(jià)值回歸的過程。
　　朵云軒作為中國“老字號(hào)”的拍賣行，一直把維護(hù)好品牌作為自己的競爭策略，做好對(duì)資深藏家的挖掘，并形成良好的口碑，是其優(yōu)勢所在。“這樣做，就是為了保證我們的拍品來源可靠。我們希望能夠給藏家朋友一個(gè)信念：朵云軒的拍品要成為一個(gè)品牌，如昔日的‘朵云舊藏’一樣，‘朵云舊拍’，即在朵云軒拍出去的東西也是品牌。如果在藏家心中建立了這個(gè)信譽(yù)，朵云軒就成功了。我多次出去征集拍品，明顯地感受到，老一輩的藏家對(duì)我們朵云軒還是非常信任，像朱昌言先生這樣的資深藏家對(duì)朵云軒就情有獨(dú)鐘。”張曉敏說。

　　改變宣傳策略 延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈

　　除了拍品征集和專場設(shè)置，一場有效的、高品質(zhì)的預(yù)展，是打響品牌、吸引新晉買家入場的關(guān)鍵之一。張曉敏坦言：“面對(duì)現(xiàn)在拍賣行激烈的競爭，朵云軒也逐漸改變?cè)瓉碓诮?jīng)營和宣傳上保守、低調(diào)的態(tài)度，‘酒香也要勤吆喝’，這也是對(duì)委托方、藏家負(fù)責(zé)，只有這樣才能把好的藝術(shù)品廣而告之。”正是基于此種考慮，在今年春拍前，朵云軒首次攜精品到全國巡展。此外，朵云軒還嘗試運(yùn)用社交媒體，成為上海第一家開通自己的微信、微博和電子目錄的拍賣機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)的巡展加上新媒體的運(yùn)用，使得朵云軒2014春拍迅速成為藏界和媒體聚焦點(diǎn)，可謂“未拍先熱”，交易現(xiàn)場異常火爆。
　　朵云軒原先主要經(jīng)營字畫、文房四寶，但隨著藝術(shù)品的繁榮，這兩年致力于延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈，明年初即將開業(yè)的朵云軒藝術(shù)中心占地3萬平方米，設(shè)計(jì)現(xiàn)代，主要針對(duì)長三角地區(qū)的藝術(shù)家和買家。力爭成為上海最具特色的藝術(shù)品集中消費(fèi)點(diǎn)。為了解決非遺產(chǎn)品多而散亂、缺乏集中展示和銷售、沒有品牌做運(yùn)營擔(dān)保的問題，藝術(shù)中心還拿出一大塊地方成立了中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)上海展示中心。這些舉措有利于朵云軒的經(jīng)營更加多元化、更加靈活。
　　“北京的很多大的拍賣公司，像嘉德一直都走在我們前面，相比之下我們還比較保守。他們已經(jīng)跨出國門去巡展、拍賣。所以我們要多和北京的同行交流學(xué)習(xí)。不久我們會(huì)在上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)藝術(shù)會(huì)展公司，利用自貿(mào)區(qū)的平臺(tái)，引進(jìn)國外藝術(shù)名家展。”張曉敏說。