趙乃育 繪

    金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作在2013年迎來一個爆發(fā)期，而這其中打頭陣的當(dāng)屬基金公司。從余額寶的推出，到年底各種類似產(chǎn)品的紛紛出爐，基金公司這一年正試圖通過互聯(lián)網(wǎng)新營銷來擺脫傳統(tǒng)銀行渠道束縛。
　　以往各顯其能比拼業(yè)績的基金在即將過去的2013年，紛紛扎進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)金融”的池子。

　　“類余額寶”叢生　淘寶開店賺足眼球

　　名不見經(jīng)傳的天弘基金借著余額寶在今年大出風(fēng)頭，它也給還在傳統(tǒng)渠道奮戰(zhàn)的基金公司們揭示了“互聯(lián)網(wǎng)”與“金融”碰撞后的火花——“原來基金也可以這么賣！”
　　近日有業(yè)內(nèi)人士透露，目前余額寶規(guī)模已經(jīng)超過1600億元，預(yù)計年底規(guī)模有望達(dá)到1800億元。而對于天弘基金而言，加上公司其他產(chǎn)品總計100億元左右的規(guī)模，公司整體資產(chǎn)管理規(guī)模大約有1700億元。以此估算，天弘基金將有望取代嘉實基金躍升行業(yè)第二大基金公司。
　　在余額寶大獲成功之后，各家基金紛紛跟進(jìn)，開始與包括騰訊、百度等網(wǎng)絡(luò)巨頭以及眾多第三方支付公司展開合作，并不斷地以“高收益”噱頭推出類余額寶產(chǎn)品。
　　支付寶正與易方達(dá)基金、南方基金、工銀瑞信基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作，預(yù)推第二期理財產(chǎn)品——定期寶；百度繼與華夏基金合作“百發(fā)”產(chǎn)品后，又在近期與嘉實基金聯(lián)合推出了“團(tuán)購金融”模式及產(chǎn)品；騰訊財付通總經(jīng)理賴智明最近亦表示，財付通將聯(lián)合微信支付很快推出類似“余額寶”的基金理財產(chǎn)品，該基金理財產(chǎn)品完全基于微信，也就是說在PC端無法購買。
　　除支付寶、財付通以外，各家基金公司還在與第三方銷售平臺合作，包括東方財富、數(shù)米基金、新浪、網(wǎng)易等。比如，東方財富推出活期寶，數(shù)米基金推出了數(shù)米現(xiàn)金寶等。此外，新浪與網(wǎng)易這樣的門戶網(wǎng)站也沒有放過這樣的機(jī)會。據(jù)悉，新浪選擇了華南地區(qū)的三家基金公司，網(wǎng)易則選擇與匯添富基金合作。兩家新產(chǎn)品的利率均高達(dá)10%。
　　另外，剛剛出生1個來月的基金淘寶直營店表現(xiàn)得中規(guī)中矩，相對于同門余額寶的風(fēng)光來說，不是那么搶眼。很多評論人士稱基金公司只“打了個醬油”。對于外界的種種質(zhì)疑，入淘的基金公司卻有著理性的認(rèn)識，“對于基金入淘很多人都關(guān)心成交量，但其實我們更關(guān)心的是全店成交轉(zhuǎn)換率和客單價。”泰達(dá)宏利首席市場官李琦表示，現(xiàn)在更多的是在學(xué)習(xí)了解，學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)營好淘寶店鋪，不斷地把握運(yùn)營淘寶店鋪的關(guān)鍵點。而繼首批11月上線的18家基金淘寶直營店之后，近日包括招商基金、民生加銀基金、上投摩根基金、華寶興業(yè)基金等在內(nèi)的第二批15家公司也已陸續(xù)上線。記者從淘寶方面了解到，目前淘寶基金平臺的成交轉(zhuǎn)換率平均達(dá)到24.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)渠道的成交轉(zhuǎn)換率。

　　高收益小心“自掘墳?zāi)埂薄��?quán)益產(chǎn)品銷售尷尬待解

　　比拼收益已蔚然成風(fēng)。最近互聯(lián)網(wǎng)理財在攀比中不斷提升6%、8%，甚至10%以上的收益不絕于耳。而高收益的背后其實是由互聯(lián)網(wǎng)公司或金融機(jī)構(gòu)自掏腰包補(bǔ)貼，這種倒貼的模式不僅涉嫌違規(guī)銷售，而且也不具有可持續(xù)性。無奈于互聯(lián)網(wǎng)公司的“狂野”，不少基金行業(yè)人士感嘆：“老這么拼收益是很危險的，個人投資者的‘胃口’一旦抬上去就很難下來了。一旦收益降下來，就可能面臨互聯(lián)網(wǎng)客戶的流失。所以基金公司要冷靜思考究竟哪種模式能夠保持穩(wěn)定增長。”
　　權(quán)益類產(chǎn)品無疑是公募基金收入的利器，盡管貨幣基金的銷售在互聯(lián)網(wǎng)上大獲成功，但權(quán)益類的產(chǎn)品卻尚未尋找到合適的網(wǎng)銷路徑。
　　數(shù)據(jù)顯示，淘寶基金店鋪中的權(quán)益類產(chǎn)品上線近兩個月以來的銷售成績難以讓公募基金管理者滿意，不少公司在自己店鋪中的權(quán)益類產(chǎn)品長期零成交，尷尬處境之下不得不將其下架。面對偏好確定性收益的中小投資者，權(quán)益類產(chǎn)品的電商化之路舉步維艱。
　　權(quán)益類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)金融中的“失聲”其實更多的源自投資者的不信任。如果具有較好的賺錢效應(yīng)，公募基金完全可以通過引流，以更低廉的價格吸引更多的投資者通過互聯(lián)網(wǎng)接口進(jìn)入，培養(yǎng)這個市場。也有“等時機(jī)”的業(yè)內(nèi)人士表示，一旦權(quán)益類產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢效應(yīng)，貨幣基金中的大量資金必然會轉(zhuǎn)向權(quán)益類產(chǎn)品，這個時候優(yōu)質(zhì)的權(quán)益類產(chǎn)品自然會受到資金的追捧。

　　“搶錢”大戰(zhàn)升級　余額寶“企業(yè)版”蓄勢待發(fā)

　　支付寶最近開始了大規(guī)模營銷活動，在北京和上海的地鐵站里，到處貼著支付寶的廣告——“支付寶錢包，會賺錢的錢包。”而這樣的“搶錢”大戰(zhàn)將在2014年擴(kuò)張至個人以外的企業(yè)領(lǐng)域。記者了解到，支付寶也即將推出針對企業(yè)的余額寶增值服務(wù)。
　　事實上，此前已經(jīng)有機(jī)構(gòu)開始布局企業(yè)版余額寶。今年10月，銀聯(lián)商務(wù)攜手光大保德信基金公司推出針對中小企業(yè)和商戶的“天天富”首期貨幣基金產(chǎn)品，不同于針對個人投資者的“余額寶”，“天天富”客戶群將主要面向銀聯(lián)商務(wù)近230萬服務(wù)商戶，這也是對貨幣基金銷售渠道的一次突破性嘗試。
　　易寶支付此前推出了企業(yè)版余額寶——“安易寶”。據(jù)悉，該產(chǎn)品不僅投資于貨幣基金，而且確保保本，其中3個月期的年化收益估計5%以上，6個月期預(yù)計6%以上，與銀聯(lián)的產(chǎn)品有所不同。
　　第三方支付企業(yè)匯付天下也推出了國內(nèi)首款基于POS商戶的移動化理財產(chǎn)品“匯付天下生利寶”，主要為公司逾50萬家中小商戶提供移動平臺金融增值服務(wù)。據(jù)匯付天下理財事業(yè)部助理總經(jīng)理吳志強(qiáng)介紹，小微商戶將資金轉(zhuǎn)入“生利寶”后，通過貨幣基金等固定收益產(chǎn)品，可以使留存資金獲得超過銀行活期存款利息10倍的現(xiàn)金收益。
　　“不過，與個人的投資行為不同，為企業(yè)提供這樣的增值服務(wù)，在技術(shù)和資金等各個方面的要求更為嚴(yán)格，具體推行的效果如何還有待觀察。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。