動輒數(shù)萬元的鉆石，總令人充滿向往和好奇。每個人都想知道，鉆石利潤鏈到底是怎樣的？是否真的物有所值，還是隱藏著暴利？
　　上世紀初，6萬多名中國勞工曾被運到南非金伯利，成為比黑人更受歧視的鉆石礦工。100多年后的今天，中國百姓已成為僅次于美國人的第二大鉆石消費群體。僅2012年，就有13萬中國游客來到南非，在領略自然風光之余，不少人還采購了鉆石。南非戴比爾斯公司“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的廣告語，在國內可謂家喻戶曉。

　　零售商：定價原則“愿買愿賣”

　　南非約翰內斯堡的布朗斯珠寶連鎖店成立于上世紀30年代，是家族產業(yè)，較好地傳承了很多獨到的珠寶加工手藝，在南非的品牌認知度很高。如今布朗斯在南非有24家門店，在英國倫敦有兩家店。
　　剛剛踏入店門，一名會說中文的女店員馬上走過來招呼我們。如今中國人在南非買鉆石的越來越多，該店有40%的生意都是跟中國人做的。這位來自香港的店員聽說我們來了解鉆石價格，便拿出一張鉆石4C表。4C是全世界鉆石等級評定的基礎，即克拉 (CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切割工藝(CUT)。因為這4個英文單詞的首字母都是“C”，所以簡稱為4C。每個C按照優(yōu)劣可以分為若干等級。不同等級的鉆石，對應的價格也不同。
　　店員告訴我們，4C中切工是最重要的，因為鉆石本身不發(fā)光，只是經(jīng)過切割后，利用光學原理把光折射出來。同樣等級的鉆石切割得好，光的反射就好，看上去就會火頭更足。切割的最高評定等級為“完美”(EX)，其次是“非常好”(VG)，“好”(G)以下的等級就不宜作為珠寶采購了。切割還有兩個參照系數(shù)，即拋光與對稱，如果這兩項也是完美，就是人們常說的“3EX”，與非“3EX”的鉆石價格相差5%。
　　在南非鉆石交易商協(xié)會前會長麥克爾·埃利斯(下文稱埃利斯)的辦公桌上，我們看到了《國際鉆石報價單》。埃利斯說，該報價單是全世界鉆石經(jīng)銷商唯一的價格參照，由傳統(tǒng)的鉆石原石價格體系加上現(xiàn)代商業(yè)的商場信息綜合而成，每周五更新。記者了解到，鉆石價格每年的變化很小，為5%左右。10年前，1克拉頂級鉆石的批發(fā)價約1.5萬美元(按當時匯率約合12萬元人民幣)，現(xiàn)在約2.5萬美元(約合15萬元人民幣)。
　　布朗斯公司的執(zhí)行總監(jiān)拉里·布朗斯表示，《國際鉆石報價單》只是一個參照物，零售商更多會以市場需求來定價，真正的定價原則是“愿買愿賣”。如果想討價還價，該報價單不失為一個很有幫助的參照物，但如果想買真正高質量的鉆石，還是不要太在意報價單。

　　批發(fā)商：零售價是批發(fā)價的3倍

　　在南非二三十家做鉆石的華人經(jīng)銷商里，陳義彪的比爾斯公司頗有代表性。陳義彪從事鉆石零售行業(yè)已23年，剛開始為鉆石公司做最基本的庫存統(tǒng)計等工作，邊干邊學。大約過了5年，他大概摸清了南非鉆石銷售的來龍去脈，就自己做起了生意。
　　陳義彪介紹，鉆石生產加工和銷售的鏈條是：采礦-原石批發(fā)-加工(切割拋光)-批發(fā)商-珠寶商-客人。在批發(fā)這個環(huán)節(jié)，價格非常透明。批發(fā)商薄利多銷，利潤只有5%左右，是全世界的通例。而零售商量小利多，銷售價格一般是批發(fā)價的3倍。
　　對此，埃利斯也表示認同。他說，在鉆石的利潤鏈中，普通珠寶商的零售價是批發(fā)價的3倍左右，而著名的品牌珠寶商能以批發(fā)價的10倍賣出。當然，品牌商會為消費者提供更好的品質保證和服務承諾等，更好地滿足消費者的某些心理需求。“就像我手上的歐米茄手表，每天誤差兩分鐘；而我買的中國產的電子表，兩年都沒誤差。但就價錢來說，一塊歐米茄手表的價錢能買200塊電子表。”埃利斯笑著說。
　　據(jù)陳義彪介紹，現(xiàn)在全世界范圍內，美國人對高價位鉆石的需求量是最大的，而中國人對鉆石的總需求量最大。
　　當我們詢問陳義彪對中國消費者購買鉆石有什么建議時，他表示，購買鉆石時，普通客戶往往通過鉆石證書了解鉆石的品質。目前世界上主要有兩類證書，即美國證書(GIA)和歐洲證書(EGL)，其他還有南非證書、比利時證書、印度證書等。
　　陳義彪說，比較而言，國際鉆石經(jīng)銷商更認可美國證書，因為其鑒定的專業(yè)水準更高，要求相對較嚴。因此，有GIA證書的鉆石要比其他鉆石貴10%-20%。他強調，消費者也不能太依賴證書。因為每個C的標準都有一定范圍，可上可下，所以存在寬嚴不一的情況。證書是由珠寶專家在特定環(huán)境下依據(jù)分級標準觀察、檢測得出的報告，形成報告的主體是人，自然也會受到人為因素的影響。
　　關于鉆石的熒光反應，陳義彪認為現(xiàn)在社會上有些誤導，事實上并不是每顆鉆石都有熒光反應。顏色在G級以上的好鉆石不能有熒光，因為有熒光會渾濁。有熒光的鉆石比沒有熒光的要便宜10%左右。

　　加工工人：月薪最多可拿幾萬塊

　　邁克爾家族世代從事鉆石行業(yè)，到他已是第九代。他說，南非鉆石的加工始于上世紀30年代，之前大部分毛坯鉆都會運往荷蘭的阿姆斯特丹打磨和加工。
　　邁克爾把我們領到工廠的一個車間參觀。車間不過二三十平方米，有四五個人正在專心打磨鉆石。員工威利看到有中國朋友來，馬上停下手里的活，介紹他的工作。鉆石是在每秒4000轉高速運轉的鋼盤上打磨的。工人們手里拿著大約30厘米長的手柄，手柄的一頭是夾著鉆石的鉗子，可以靈活調整角度，一顆標準鉆石必須要磨出57個面來。
　　在一架打磨機前，印度裔的夏拉向我們演示說，鋼盤上有一些小的凹槽，在凹槽里加上膠水、鉆石粉，然后把機器開起來，先用一塊工業(yè)鉆石在上面把鋼盤磨平了。用他們的話說，是要把工業(yè)鉆石和鉆石粉“燒”上去。所以，打磨鉆石其實是用鉆石磨鉆石。
　　加工鉆石是一個很重要的環(huán)節(jié)，風險很大，能大賺也會大賠。加工得好，價格能增值十倍百倍。夏拉打磨加工的一顆75克拉橢圓形鉆石，今年在香港賣出了500萬美元的好價錢。然而，如果加工得不好，很可能毀掉一顆好鉆，血本無歸。所以打磨工們靠本事吃飯，工資差距很大。53歲的夏拉有34年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪3.5萬蘭特(1蘭特約合0.6元人民幣)；而60歲的威利雖然也有30年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪卻只有8000蘭特。
　　對于夏拉這樣的特級師傅，除了薪水，老板還會根據(jù)作品的銷售情況給予一定獎勵。但無論如何，相對于銷售商的暴利，加工工人的薪資實在是微不足道。而最辛苦的鉆石采礦工賺的錢最少，薪水不及鉆石加工工人的平均水平，每月最多也就8000蘭特。

　　開采與看貨，決定鉆石成本

　　陳義彪告訴我們，現(xiàn)在全球的鉆石開采和供應主要被戴比爾斯和俄羅斯的埃羅莎兩大巨頭控制。百年企業(yè)戴比爾斯是全球最大的鉆石壟斷組織，巔峰時期曾壟斷了全球90%的鉆石產量。
　　業(yè)內人士透露，鉆石開采出來后，會先由專業(yè)人士對原石進行分類。這是鉆石行業(yè)里很重要的技術活，遠比精鉆分類更復雜。因為原石有上萬種不同的類型，既有高品級也有劣等品級。首先原石要分為工業(yè)級和珠寶級，珠寶級的最多只有20%，少的只有2%-5%，珠寶級的原石價格是工業(yè)級的百倍甚至千倍。在珠寶級原石中，由于形狀、凈度、顏色等不同，打磨后的成品率各有高低，價格也是千差萬別。
　　即使是最專業(yè)的人員，分類鉆石原石時也有出錯的時候，而且原石的批發(fā)價是壟斷商說了算，看貨商沒有議價權。因此，看貨商往往有賭的成分，類似買翡翠的“賭石”，有時大賺，有時小賺，有時賠本。業(yè)內人士告訴記者，目前看貨商群體基本都是猶太人，他們的經(jīng)營情況比較神秘。埃利斯介紹，上個世紀五六十年代，戴比爾斯公司每年組織全球350家看貨商，前往南非金伯利提貨10次左右。由于當時戴比爾斯的壟斷地位，一般情況下，不管原礦好壞，看貨商都不能拒絕，因為能得到原礦已經(jīng)很幸運。那時，做戴比爾斯的看貨商每個月至少需要500萬美元買原礦，而由于原礦需要加工，且鉆石制成品銷售也需要時間，所以一個看貨商至少需要3個月周轉，也就是1500萬美元的成本。如今這個行業(yè)的資金需求量更是水漲船高。
　　上世紀80年代，戴比爾斯公司把看貨商壓縮到60個左右。1994年南非結束種族隔離制度后，開始執(zhí)行《黑人經(jīng)濟振興法》。目前在南非要想成為戴比爾斯的看貨商，公司必須有黑人持股，開采的鉆石礦同樣也需要黑人持股。因此，目前南非只剩下10個看貨商。戴比爾斯也漸漸把自己的鉆石礦出售。很快，戴比爾斯的總部將搬往博茨瓦納首都哈博羅內。因為相比于南非，那里的政策更寬松，稅收也更低。
　　整個鉆石利潤鏈中，開采商和看貨商的數(shù)目最少，但他們直接決定了鉆石的成本，也助推了鉆石的高價。陳義彪透露，幾乎所有珠寶級原石的批發(fā)業(yè)務，都控制在世界頂級的寡頭手上，不光原石批發(fā)價由他們說了算，他們還可以通過調整供應量間接操控價格。這些寡頭的利潤有多高，至今還是商業(yè)機密。然而，可以肯定的是，鉆石的天價利潤中，壟斷者分得的蛋糕必然最多。當然，最終一切都由消費者買單。