對內地超級富豪財富傳承需求時代的到來，多家金融機構已經敏銳地捕捉到了商機，已經或即將推出專門針對超高凈值人群的家族信托業務，對高端理財市場進一步細分。
招行近日表示，經過一年的探索和積累，該行已經正式簽約首單財富傳承家族信托，從而在銀行業實現了該業務的突破。截至目前，該行簽約客戶已經有10家，累計的客戶需求案例也超過50個。目前該行家族信托的門檻定位于5000萬元以上，而客戶的身家為金融資產1億元以上、總財富須達到5億元以上。
今年年初，平安信托證實公司發售了內地首款家族信托。該產品總額度為5000萬元，合同期為50年，客戶是一位年過40歲的企業家。根據約定，信托委托人將與平安信托共同管理這筆資產。委托人可通過指定繼承人為受益人的方式來實現財產繼承，收益分配方案根據委托人的要求來執行。上海信托董事長潘衛東近日也向媒體表示，正著眼于為中國的企業家度身定制具有家族特色、家族文化的傳承規劃。并已經提前布局海外市場，為滿足家族企業的全球化資產配置需求奠定基礎。
此外，農業銀行相關負責人透露，該行的家族事務所也正在籌備中，并與加拿大蒙特利爾銀行、澳洲聯邦銀行等多家國際知名銀行開展跨境金融服務的合作，還將在歐洲和美國選擇銀行進行合作。另有多家銀行雖然并未正式推出家族信托這一業務，但在其提供的私人銀行業務中，包括了海內外財產傳承規劃等內容。
“據我了解，目前第三方理財機構還未開始涉足這方面業務，這一市場空間到底能容納多少金融機構還是未知。”啟元財富投資分析總監汪鵬對中國證券報記者表示，家族信托業務涉及到的客戶一定要足夠體量的財富，至少是億萬級別富豪，并且年齡一般偏大，已經在考慮財富傳承的問題。由于這部分客戶群體總體數量較小，而要求又非常之高，未必需要太多金融機構去滿足其需要。