季末考核時(shí)點(diǎn)將至，又一場(chǎng)攬儲(chǔ)大戰(zhàn)也隨之登場(chǎng)。在本次攬儲(chǔ)大戰(zhàn)中，理財(cái)產(chǎn)品再次充當(dāng)先鋒角色，有銀行宣布單獨(dú)向行外資金發(fā)行高收益率產(chǎn)品，更有銀行通過(guò)為大資金量身定制理財(cái)產(chǎn)品，將存款意向轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品“購(gòu)買力”，其最主要區(qū)別是存款利率最多能按央行公布的基準(zhǔn)利率上浮10%，而理財(cái)產(chǎn)品的收益則由銀行與客戶直接議價(jià)。
“我替朋友咨詢存款事宜，被告知銀行公布的利率是不能被直接突破的，不過(guò)客戶經(jīng)理同時(shí)告訴我，可以根據(jù)大客戶要求的時(shí)限通過(guò)定制理財(cái)產(chǎn)品的形式變通的實(shí)現(xiàn)高息”，李女士近日向《證券日?qǐng)?bào)》記者爆料。
本報(bào)記者隨后以“有大額資金想存銀行一小段時(shí)間”為說(shuō)辭暗訪某上市銀行客戶經(jīng)理小張，該客戶經(jīng)理也勸說(shuō)記者改存錢為定制理財(cái)產(chǎn)品。
“現(xiàn)在各大銀行一般都不敢再高息攬儲(chǔ)，尤其是北京的網(wǎng)點(diǎn)更不可能”，小張表示，“不過(guò)，還是可以有變通的方法，現(xiàn)在多數(shù)銀行都是通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品合規(guī)的給大客戶較高收益的”。
據(jù)記者進(jìn)一步了解，小張所說(shuō)的變通的方法實(shí)際上是借定制理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)攬儲(chǔ)的目的。具體路徑是：銀行根據(jù)客戶要求的資金停留時(shí)限設(shè)定專門的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)，雙方就預(yù)期收益率進(jìn)行協(xié)商。雖然多數(shù)銀行理財(cái)產(chǎn)品不承諾保底收益，但是高預(yù)期收益率的背后往往與銀行業(yè)的剛性兌付相聯(lián)系。
當(dāng)然，這種定制理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于資金的量級(jí)有著較高的門檻，小張所在銀行的要求是不低于500萬(wàn)元。
事實(shí)上，面對(duì)存貸比的考核壓力，銀行攬儲(chǔ)的手段愈加升級(jí)，“資金挖角”也愈演愈烈。
日前，記者的手機(jī)接到一條來(lái)自某國(guó)有大行客服人員的短信，“**銀行于季末推出多款高息理財(cái)產(chǎn)品，額度有限先到先得”。記者按照聯(lián)系方式回電后發(fā)現(xiàn)，該行推出了一款34天的理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益率高達(dá)4.5%。不過(guò)，該產(chǎn)品只向行外資金發(fā)行，換句話說(shuō)，該產(chǎn)品的高收益率主要是吸引增量資金。對(duì)于存量資金，該行開出的價(jià)碼是30天，預(yù)期收益率3.9%；77天，預(yù)期收益率4.2%。
值得一提的是，在記者收到的理財(cái)產(chǎn)品短信中，預(yù)期收益率被以“高息”的名義進(jìn)行了包裝，這顯然也是一次銷售誤導(dǎo)。