盡管今年的年終獎尚沒發到手，但杭城一家出版社工作的岑女士近日已收到了多家銀行的理財短信，告知最近即將發售的理財產品預期收益，“收益都比前期發行的要高，有的甚至超過去年年底的理財產品。”岑女士表示等年終獎到手后，會考慮下單購買。
春節前后，大部人手頭比較寬裕，特別是很多人的年終獎即將發放，銀行便使出渾身解數，想方設法把客戶的錢吸引過來。
多款理財品
預期收益5%以上
“現售多款理財，預期收益率4.5%至5.4%，詳詢網點或致電400……”上周五，王女士接到一家銀行的短信后，便來到其體育場路的營業網點咨詢，客戶經理向她詳細介紹了該行新推出的理財產品。王女士看到，一款91天的產品，預期收益高達到5%，一款182天產品，預期收益達到5.2%；另一款483天產品，預期年化收益率更是高達5.4%，“這些產品都是1月底計息的，如這之前年終獎發下來，我準備買一些。”王女士坦言。
在建國北路的一家銀行網點上，記者看到了這家銀行的理財公告，其中一款稱在1月31日以前銷售的理財產品，投資門檻為5萬元。該產品所募集到的資金，將有10%至90%投資到債券、存款、債權、權益等資產，“按目前各類資產的市場收益率水平計算，該資產組合預期年化收益率約5.82%。扣除銷售費、托管費等費用，產品到期后，若所投資的資產按時收回全額資金，則投資者可獲得的預期最高年化收益率可為5.4%。”
另一家銀行發行的短期理財產品，預期收益也同樣不俗，其中31天-170天的多款理財產品，預期年化收益率在4.5%至4.95%之間，以投資債券、貨幣等標的物，風險也很低。
據記者了解，目前在售的多款收益較高的理財產品中，計算日大多集中在1月底，“1月份過半，我們不能怠慢，存款不能降、理財產品也要盡量多發，留住客戶。”一位銀行業人士稱，現在銀行之間的競爭也非常激烈，而一季度又是全年的重中之重，“開門紅”關系到全年的發展。
瞄準年終獎
銀行先下手為強
年底時，銀行以高收益率的理財產品吸引客戶，目的是吸引資金。可到了年初，銀行的資金相對寬裕，為何推出的理財產品收益率不降反升？
“與年底不同，一般在年初時，客戶資金比較寬裕，有這方面的理財需求，他們對于理財產品其實也挺關注的，所以銀行不定期推出一些收益率高的產品，可以吸引客戶的眼球。”一家國有商業銀行的客戶經理坦言。
理財經理小魯表示，年初時銀行調整理財產品的收益率，也是針對特殊時期采取的特殊營銷策略。“當其他銀行以高收益率的理財產品招攬客戶時，如果有的銀行不跟進，結果是會影響同類產品的銷售，畢竟投資者還是很精明的，錢肯定往收益率高的銀行走。”
普通市民還是樂于見到高收益理財產品：“銀行頻頻推出高收益產品，對我們來說，可增加收入，而且選擇余地也多了。”在接受采訪時，有市民表示等年終獎入卡后，會選擇購買收益和風險均衡的理財產品下單。