據普益財富7日為中國證券報提供的數據，今年1-9月，中外資銀行針對個人客戶共發行理財產品23115款，比去年同期的發行量增加近30%。其中外資行發行981款，市場占比4.24%。而去年同期外資銀行發行理財產品1326款，占比達7.35%。分析人士認為，隨著中資銀行理財產品的大量發行，外資行理財產品發行數量不升反降，在愈演愈烈的“理財大戰”中有被邊緣化的趨勢。
中資銀行主導理財市場
“我們的個人銀行業務主要是投資產品和房貸兩大類，其中以投資產品為主，房貸業務較少。”星展中國個人銀行業務總經理朱亞明告訴中國證券報記者。
她介紹，今年以來，星展中國的客戶數量實現26%左右的增長，其中賬戶在40萬元以上的“豐盛理財”客戶更是增長36%。朱亞明認為，中資銀行理財業務的發展培育了市場，從而使外資銀行的客戶相應增加。“以前都是我們到市場上找客戶，現在客戶會主動來找我們。”朱亞明說。
而外資銀行在這次銀行理財產品發行大潮中，卻并沒有占領更多的市場。據普益財富11月7日提供的統計數據，2012年1-9月，商業銀行在境內共發行個人銀行理財產品23115款。
其中，國有商業銀行發行6727款，市場占比29.10%；股份制商業銀行發行8709款，市場占比37.68%；城市商業銀行發行5603款，市場占比24.24%；農村商業銀行發行1052款，市場占比4.55%；農村信用社發行43款，市場占比0.19%；外資銀行發行981款，市場占比4.24%。國有商業銀行、股份制商業銀行和城市商業銀行仍是理財市場的三大主力。而在普益財富銀行理財能力綜合排名中，前15名中卻難覓外資銀行的蹤影。
外資行謀求突圍
“星展主張不以產品為導向，實現從賣產品到為客戶提供理財解決方案的轉變。”朱亞明告訴中國證券報記者。星展中國投資及保險產品部總監孔淑妍介紹，從了解投資者意愿，到為其做好理財產品、保險產品等全方位配置，星展中國在兩小時內就能完成。
而部門分割、產品單一，可能是目前中資行理財的一大短板。據普益財富提供的數據，今年第三季度，大部分中資銀行依然存在理財產品收益類型、投資對象過于單一的問題。在投資對象方面，投向債券與貨幣市場工具的產品在第三季度的占比，從第二季度超過50%下滑至43.09%。同時，組合類產品在中資銀行理財產品中大幅上升，產品趨同性嚴重。
除了發揮外資銀行各個部門可以協同運作的靈活性外，朱亞明表示，星展中國將不斷增加網點，同時大力發展網上銀行來尋求業務突破。