想在基金產品線上布局分級基金的公司正感受到尋找機構客戶的壓力。日前，一家小規模基金公司正為旗下一只分級基金尋找高風險級別客戶，如果不能尋找到一定數量的B類客戶，這只基金的未來發行將會比較尷尬。
事實上，這并不是一家基金公司的個案。據上海一家基金公司產品設計人員介紹，每一家計劃發展分級基金產品的公司都會經歷前期的尋找B類份額投資人的過程。“A類份額和B類份額是按比例進行銷售，如果想A類份額規模能夠達到理想規模，必須事先尋找相對應的B類機構客戶。”
現實情況是，分級基金A類份額一直是市場關注的對象，這類約定收益產品在銀行渠道擁有特定的客戶群，這更給B類規模帶來巨大壓力。北京一家基金公司營銷總監透露，由于無法尋找到合適規模的B類投資人，公司不得已調整了發行計劃，減少了A類份額發行預期。
據了解，分級基金從2009年才開始快速增加。到現在為止，產品數量已有42只，掛牌數量73個，場內資產規模有400億元左右。對于暫時沒有分級基金的基金公司而言，下一步公司產品線布局則瞄上了這類產品。前述基金公司市場部人員表示，怎樣尋找到更多的B類客戶已經成為這只產品發行前期的棘手工作。