|
同時(shí)管理數(shù)十個(gè)年金賬戶，還要兼顧專戶業(yè)務(wù)；不僅要做投資，還要承擔(dān)重要客戶的營(yíng)銷任務(wù)……有基金公司投資經(jīng)理感嘆，做年金等私募類業(yè)務(wù)真的需要三頭六臂。
一家基金公司的投資經(jīng)理展示了他近期的工作日程表——他管理的幾十個(gè)年金組合，有的要建倉(cāng)，有的要減資，有的要清倉(cāng)，有的要補(bǔ)頭寸，有的要寫(xiě)季度資產(chǎn)配置，有的要清理低評(píng)級(jí)債，有的要清理城投地產(chǎn)債，有要逆回購(gòu)的，要給不滿意的客戶寫(xiě)說(shuō)明，還有月報(bào)季報(bào)，“關(guān)鍵是，上述工作同時(shí)進(jìn)行！”
北京一家大型基金公司的投資經(jīng)理透露，他現(xiàn)在管理著幾十個(gè)年金組合，還要兼顧一兩個(gè)專戶產(chǎn)品。“年金和一對(duì)一的重要客戶，每?jī)扇炀陀幸粋�(gè)投資需求，凈值一旦低于面值，就得寫(xiě)虧損報(bào)告。”
不僅如此，投資經(jīng)理還得承擔(dān)大量營(yíng)銷任務(wù)。有投資經(jīng)理坦言，安撫客戶甚至擠占了調(diào)研時(shí)間。一家大型基金公司的投資經(jīng)理算了筆賬，一般大型基金公司的投資經(jīng)理手里有四個(gè)左右的重要客戶，日常拜訪加上業(yè)績(jī)不好時(shí)去溝通背書(shū)，一年需要出差20次左右，“去年的股債雙殺行情下，溝通的次數(shù)就更多，調(diào)研和路演都沒(méi)有時(shí)間參加。”
但是，私募業(yè)務(wù)是基金公司眼紅的肥肉，大意不得。“年金和一對(duì)一客戶一般都是大企業(yè)，維護(hù)不好，動(dòng)輒上億到幾十億的資金就沒(méi)了。”深圳一家中型基金公司機(jī)構(gòu)客戶部人士稱。
事實(shí)上，基金公司小心維護(hù)私募機(jī)構(gòu)客戶的另外一個(gè)原因在于，盡管管理費(fèi)不多，但實(shí)際收入比扣除了渠道費(fèi)用的公募產(chǎn)品要高。以年金為例，只是在開(kāi)拓期公關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用高，但年金都是大單，單位成本比公募低很多。一般大的企業(yè)集團(tuán)會(huì)把年金資金分散到三五家基金公司，只要不在幾家中排名墊底，年金資金基本上是只進(jìn)不出。以現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，公募產(chǎn)品很難募集到同等規(guī)模。
|