|
近段時間以來，茅臺的風光無限遭遇“意外”尷尬，各地茅臺價格表演高臺跳水，那些迷戀“53度飛天茅臺漲到三四千元是很容易的事”的經(jīng)銷商、零售商、炒酒者是重重閃了腰。
據(jù)媒體報道，在重慶，飛天茅臺春節(jié)批發(fā)價一度飛漲至2000元/瓶，而目前的流通批發(fā)價已下降至1200元--1450元；目前廣州市內(nèi)茅臺批發(fā)價低的已降至1400多元。據(jù)《證券日報》記者實地調(diào)查，北京茅臺零售價已經(jīng)跌至1600元左右，與春節(jié)前的2300元的相比，已經(jīng)跌去了700元。
是哪些因素讓茅臺從一路瘋漲“淪落”到了劇烈降價？有關專家的指向主要集中在三個方面，一則目前是白酒銷售淡季；二則是嚴控“三公消費”；三是經(jīng)濟下滑。
毫無疑問，這三個方面一定意義上促成了茅臺價格的下跌，但觀察這三個因素，則是有輕有重，伯仲易分的。市場因素和經(jīng)濟下滑顯然不是主導因素，因為其它的高端白酒降價并不明顯，促使茅臺價格下跌的，恐怕主要是嚴控“三公消費”。有數(shù)據(jù)為證：國務院“禁止用公款買高檔酒”令發(fā)布后，市場對此“反應”
明顯，貴州茅臺當日狂瀉6.37%，市值一天蒸發(fā)了142億元。
在不斷的抽繭剝絲之后，筆者認為，當前來看，“三公消費”是促使茅臺價格下跌“表面因素”，但追根溯源，茅臺下跌的源頭，真正的幕后推手恐怕是茅臺自己。回答完下列問題之后，這個結(jié)論應該就“水到渠成”。
其一，茅臺該不該10年漲價10倍。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，貴州茅臺2009年毛利率84.85%，2010年的毛利率為90.95%，已經(jīng)公布的白酒年報，酒鬼酒銷售毛利達74.5%，古井貢酒是73.97%，五糧液是66%。茅臺的年報雖然是猶抱琵琶半遮面，但依據(jù)市場的火爆程度推斷，盈利狀態(tài)一定會讓茅臺的管理者分外滿意。
對比行業(yè)的毛利率，有幾個行業(yè)敢望其項背，就是通常被指責為暴利的房地產(chǎn)也是望塵莫及、自嘆佛如。在如此高毛利率下，2011年年初，茅臺更是再接再厲，一次宣布漲價20%，這是破天荒，前無古人，其他白酒企業(yè)跟風漲價，“大哥”茅臺的帶頭示范作用不容低估。
其二，茅臺該不該2000多元。茅臺酒出廠價只有600多元，與市場價大相徑庭，2011年，茅臺也一度出臺“限價令”，但作用幾乎可以忽略不計，茅臺價格顯然被經(jīng)銷商綁架了。近日，茅臺力圖實現(xiàn)“控價”，宣布在年內(nèi)設立30家直營店，但這30家直營店能否實現(xiàn)對茅臺的價格“把控”，仍是個未知數(shù)。
茅臺價格不斷攀高，也在于茅臺營銷體系的混亂，茅臺的渠道運行能力實在不敢恭維，還一度出現(xiàn)國外茅臺價格低于的匪夷所思之事，是對茅臺渠道運行能力的極大諷刺。
企業(yè)從市場中賺取利潤，天經(jīng)地義，但是通過大幅提價撇脂高額利潤，自然令各方人士“憤憤不平”。另外，茅臺的瘋狂漲價、渠道管理混亂吧茅臺價格推到高位，一定程度上令“三公消費”水漲船高。正是這種種原因，一定意義上促成了政協(xié)委員的“三公消費禁喝茅臺”的提案，在兩會期間，茅臺更是遭輿論口誅筆伐，“三公消費”令的出臺，順應民意。
企業(yè)有企業(yè)的倫理規(guī)范，越了界就會“自己搬起石頭砸自己的腳”。茅臺是不是其中的典型，我看是。企業(yè)的成長也是伴隨著各個方面的成長而成長的，有短板的成長不是真的成長。
|