3月春拍大幕陸續開啟，北京等地的一、二線拍賣人士眼下正奔走在美國、加拿大、日本的征集之路上。盡管今年春拍早被定下“觀望”的灰色基調，但拍賣行業并不愿意不戰而敗，而是希望通過調整拍品結構進行應對，占藝術品市場七成以上份額的中國書畫成為首當其沖的調整對象。

　　份額太大 書畫板塊將調整

　　“春拍市場就是觀望、觀望、再觀望。”據知情人士透露，今年不少中小型拍賣行已經決定不舉行春拍，以不變應萬變；而市場人士也都靜觀其變，等待春拍結果再為下一步做打算。
　　“這兩年藝術品市場比較浮躁，一場拍賣會不成交幾十億元就算不上成功，不出多幾個億元拍品就不叫高價——這些都不該是藝術品市場的常態。”北京華辰拍賣(微博)有限公司董事長、總經理甘學軍(微博)說。而市場“遇冷”正是拍賣行練好內功、改善內部管理的機會。
　　“書畫板塊贗品最多、水分最大，要應對2012年春季大拍，重點就是壓縮書畫的比例。”一名資深收藏家坦言，今年春拍誰也不會好過，要渡過難關必須調整拍品結構。據統計，大部分綜合性拍賣會中的書畫成交額為總成交額的60%至70%。
　　甘學軍分析說，藝術品市場發展的規律是要保持各個板塊的結構平衡，不該出現“一騎絕塵”的局面：“要知道，無論是傳統收藏市場還是現實藝術品市場中，書畫的‘頂梁柱’地位不可撼動，其規模和收益相較其他品種更為重要，即使未來西洋藝術進入中國市場，也絕不可能超過中國書畫。”
　　當然，目前中國書畫占市場70%的比例太過傾斜。“現在的中國藝術品市場就是中國書畫市場。”甘學軍認為，這側面證明中國藝術品市場的國際化水平較低，離相對成熟還有很大距離，“未來隨著藝術品門類的增加，書畫占市場總量40%左右相對合理。”但是這種格局并非一時半會能解決的，更不可能在春拍有大的逆轉，甘學軍認為春拍拍賣規模壓縮不僅限于書畫，其他品類的數量也可能相應壓縮。

　　壓不住貨 行家提早清倉

　　“還好我跑得快，早就清倉了。”一名廣州畫商在一年前就已經把手上的近現代大名家如齊白石的書畫都套現，換成了現代嶺南名家的“實在東西”了。他透露，他的準則不是看畫家名頭大小，而是看作品的性價比。
　　“現在行內都在預測市場將壞到什么程度，有人預測行情跌30%，有人預測跌40%，這些都是形象化的說法，而不是標準化的說法。”甘學軍說，今年的春季大拍市場一定會收縮，但不是萎縮，“雖然市場有微調，但還是‘有可為’。”
　　更多的收藏者還是相信市場會繼續“橫盤”，不會出現大的降幅。一名嶺南書畫收藏者甚至表示：“如果行情大跌，我借錢都要入貨。”他傾向于繼續收嶺南現代一線名家的作品，“只要降20%我就會抄底。”
　　華藝國際副總裁許習文認為，華藝國際今年春拍的拍品數量可能會縮減50%，主要是為了控制拍賣成本，而本來為期兩天的拍賣會也可能改為一天。許習文透露，在征集過程中發現，部分物主已經順應市場的變化，主動調低了底價。
　　“收藏投資藝術品也要能屈能伸。”一名畫廊經營者認為。對于拍賣行來說，面對情況不明的春拍更為精打細算。“談價時我們至少要磨掉20%至30%的價格。”許習文坦言，拍賣行不敢隨意調低傭金，否則一場拍賣下來不賺反虧，“不過行情不可能比2006年至2008年還差。”