記者獲悉，目前第三方銷售機(jī)構(gòu)與基金公司正處于緊張的價(jià)格談判階段，雖然前者因報(bào)價(jià)太高引來各方質(zhì)疑，但四成尾隨傭金的第一例個(gè)案已經(jīng)出現(xiàn)。
已現(xiàn)四成尾傭第一單
記者獲悉，欲在代銷基金市場(chǎng)中分一杯羹的第三方銷售機(jī)構(gòu)正與各基金公司展開激烈的價(jià)格談判，其中上海一家基金公司已與一家第三方完成簽約，約定四成尾隨傭金，而這也是目前為止完成簽約出價(jià)最高的一單。
“沒想到，那家公司很爽快地答應(yīng)了，四成！其他公司不就被動(dòng)了？”一位基金公司市場(chǎng)部人士按捺不住驚訝與無奈。
據(jù)了解，在初步的談判后，大部分基金公司認(rèn)為某些第三方機(jī)構(gòu)要價(jià)太高，雙方心理預(yù)期未能達(dá)成一致。而據(jù)知情人士透露，愿意出價(jià)四成的這家公司或許因?yàn)槿ツ旯酒放圃庥鲂湃挝C(jī)而重視第三方銷售這一平臺(tái)。
叫價(jià)太高遭質(zhì)疑
“有的公司收費(fèi)比銀行還貴。我想不明白，這樣和銀行相比優(yōu)勢(shì)在哪里？所謂的一些優(yōu)勢(shì)能夠支撐這種商業(yè)模式嗎？”北京某家基金公司的市場(chǎng)總監(jiān)在微博中感嘆。
據(jù)了解，目前銀行報(bào)出的尾隨傭金基本維持在35%-60%之間，視具體基金公司大小、銀行渠道優(yōu)勢(shì)或雙方合作關(guān)系而定，平均也能達(dá)到四五成左右。而在記者了解中發(fā)現(xiàn)，很多基金公司“抱怨”，第三方的報(bào)價(jià)基本也在三四成甚至更高，幾乎與銀行平行。
其實(shí)，早在好買、眾祿、東方財(cái)富網(wǎng)和諾亞四家獨(dú)立基金第三方銷售機(jī)構(gòu)拿到正式牌照之前，他們大部分與基金公司之間的前期接洽和合作談判已經(jīng)展開。而采取何種具體的收費(fèi)模式和標(biāo)準(zhǔn)，第三方機(jī)構(gòu)之前一直諱莫如深。
“第三方支付本意是打破銀行對(duì)渠道的壟斷，降低基金公司費(fèi)用，但現(xiàn)在一上來費(fèi)率就與銀行一樣，還是把基金公司當(dāng)"唐僧肉"。”國(guó)內(nèi)基金業(yè)唯一一位全國(guó)政協(xié)委員、交銀施羅德基金公司副總經(jīng)理謝衛(wèi)也在近日表示。
內(nèi)外博弈起步難
雖然政策予以了鼎力支持，但在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)仍然顯得先天不足，遭遇激烈的內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解，首先大基金公司在合作中顯得不太積極，動(dòng)力不足。一位基金公司電子商務(wù)專員為記者分析：“大公司品牌好，與銀行的合作也頗有優(yōu)勢(shì)，不見得這么主動(dòng)愿意參與。但有些走基金超市路線的第三方就比較為難，如果大公司的產(chǎn)品不進(jìn)駐，那么你自己的產(chǎn)品線就不全了。”
而對(duì)于小型基金公司而言，第三方銷售也似乎很難開拓。“這與公司的定位有關(guān)，小公司首先團(tuán)隊(duì)和人力就不夠，不具備專門設(shè)崗與之對(duì)接的能力。”天弘基金總經(jīng)理助理寧辰認(rèn)為。
同時(shí)，由于起步初期沒有積累客戶，同時(shí)由于依賴第三方支付平臺(tái)進(jìn)行支付結(jié)算，所以第三方銷售機(jī)構(gòu)面臨諸多的成本壓力，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，即便抬到與銀行相近的收費(fèi)水平，短期內(nèi)也不見得能收回成本。
“每家客戶都想壓低收費(fèi)水平，怕自己給高了，也互相打聽其他公司的水平。”一家上海基金公司的市場(chǎng)部總監(jiān)透露。
而除了與基金公司的博弈外，四家第三方銷售機(jī)構(gòu)之間內(nèi)部不免存在很大競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)外的“壓迫”下，基金第三方銷售將“揪心”開局，本報(bào)也將繼續(xù)予以關(guān)注。