“銀行理財產品預期年收益率為15%，只面向高端客戶發售，欲購從速！”如果您是銀行高端客戶，看到此條消息千萬別沖動，因為高端客戶在銀行理財市場最容易受傷。統計顯示，商業銀行面向高端客戶專售的理財產品往往是將資金投向股市、受益權、信托貸款等領域，高收益總是伴隨著高風險，理財產品到期未實現預期收益或大幅虧損的往往是這類產品。

　　高端客戶理財也中招

　　高端客戶往往是銀行重點維護、特殊照顧的客戶，同樣的理財產品，給高端客戶的就會預期收益率高一些，某些特殊定制的理財產品還只能高端客戶才有資格購買，但不少高端客戶往往是占了小便宜，吃了大虧。
　　某銀行在2010年1月發售了第1期“高凈值客戶專屬理財產品”，說明書顯示，投資門檻高達20萬元，產品預期年化收益率6%，理財期為兩年。按此預期，過去兩年這款產品的收益率應達到12%，但該產品于2012年1月30日到期時的結果卻虧損超過16%。這款產品表面上與目前常見的穩健型產品無異，屬于非保本浮動收益型人民幣理財產品，通過委托信托公司投資于權益類及固定收益類投資工具，應該是比較穩健的。不過，如果你知道什么是權益類投資工具就不會這么想了，權益類投資工具包括上市公司股票、開放式基金 （不含貨幣基金、債券基金）、封閉式基金、混合基金以及可分離債券中所含有的權證等。如果該產品募集的資金大部分投資于權益類投資工具，風險無疑非常大。

　　高風險產品賣給高端客戶

　　針對銀行高風險理財產品損失慘重，銀監會此前曾發布通知，禁止銀行理財產品參與股票二級市場投資，但私人銀行等高凈值理財產品不在禁止之列。因此，銀行高風險產品只能面向高端客戶發售了。
　　外資銀行的客戶基本上是中高端客戶，而外資銀行主推的產品就是結構性產品，結構性產品正是去年以來理財產品未實現預期收益率的重災區。據普益財富統計，2011年共有15038款理財產品公布了到期收益率，其中有37款沒有實現最高預期收益率。這些產品中有31款為結構性產品。
　　中資銀行的理財產品相對穩健，去年未達最高預期收益的產品主要是投資對象包含信貸資產、信托貸款或票據資產的銀信理財合作產品，而這部分產品也是主要面向高端客戶發售。

　　高端客戶認清風險

　　為了滿足高端客戶的需求，面向高端客戶發售的理財產品收益率越來越高，風險也越來越大。據財匯資訊統計，今年以來各家銀行專門面向高端客戶發售的人民幣理財產品達833只，其中不乏投資于信托優先受益權、委托貸款等，募集資金不是投資于股市，就是給高風險行業提供融資，其風險不言自明。
　　為了吸引更多的投資者，另類理財產品頻頻出現，以高檔酒、藝術品、茶葉等為投資標的理財產品走進投資者的視野。無一例外的是，此類產品只面向高端客戶外售。業內人士透露，高端客戶的理財產品高收益與高風險匹配，不過，面向高端客戶設計的理財產品，銀行獲得的中間業務收入往往高過面向普通客戶的產品。
　　理財專家提醒，投資高端理財產品雖然預期回報不菲，但高端客戶也應對自己的投資作出判斷：此款產品的風險有多大？你能承受的風險有多大？事實上并非所有的高端客戶都能承受高風險。