保利地產(chǎn) 堅(jiān)持主流
財(cái)務(wù)表現(xiàn)：2011年，保利地產(chǎn)全國(guó)銷(xiāo)售總額達(dá)到732億元，保利上海累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售27.3萬(wàn)平方米，回籠資金55億元。截至去年第三季度，總資產(chǎn)負(fù)債率80.74%。
破局思路：堅(jiān)持開(kāi)發(fā)144平方米以下的剛需主流產(chǎn)品，加大商業(yè)地產(chǎn)比重，試水養(yǎng)老地產(chǎn)。
上海熱銷(xiāo)項(xiàng)目：保利葉語(yǔ)
從“政策年”過(guò)渡到了“剛需年”，保利堅(jiān)持做144平方米以下的剛需主流產(chǎn)品；率先推出“醒春行動(dòng)”，啟動(dòng)品牌項(xiàng)目全線促銷(xiāo)。
今年，保利要加大商業(yè)比重，要嘗試養(yǎng)老型地產(chǎn)，對(duì)保利來(lái)說(shuō)，要做的不僅是破局，而是對(duì)自身的突破。
成交“雙冠王”
“城市進(jìn)程在繼續(xù)，人口紅利在釋放，2012年我們不必太悲觀，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是不錯(cuò)的�！辈煌诒姸喾科蟮谋^，保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新在當(dāng)下依然有底氣做出這樣的判斷，是基于保利目前的資金實(shí)力。
公開(kāi)資料顯示，2011年，保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約面積為650.29萬(wàn)平方米，同比下降5.54%，但簽約金額卻同比增長(zhǎng)10.69%，達(dá)到732.42億元。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為約470億元與約65億元，同比增長(zhǎng)31.02%和32.39%。2011年三季報(bào)顯示，截至9月底，公司賬面貨幣資金余額220億元，高于短期有息負(fù)債的總和124億元，且有息負(fù)債中82%為長(zhǎng)期負(fù)債，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，短期內(nèi)無(wú)現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)之憂。
保利上海的表現(xiàn)更是搶眼，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售27.3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額55億元，其中保利葉語(yǔ)更以銷(xiāo)售17.6萬(wàn)平方米、34.5億元，奪得2011年度上海商品住宅成交面積、金額排行榜雙冠王。
不過(guò)，受季節(jié)性因素影響，2012年開(kāi)年保利全國(guó)銷(xiāo)售下滑明顯，保利地產(chǎn)公告稱(chēng)，1月，公司實(shí)現(xiàn)簽約面積12.50萬(wàn)平方米，同比下降74.69%；實(shí)現(xiàn)簽約金額15.11億元，同比下降69.35%。
存貨高周轉(zhuǎn) 嘗試新領(lǐng)域
“主流企業(yè)還是做主流產(chǎn)品。我們的主流還是144平方米以下的產(chǎn)品�！�
保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新近日公開(kāi)指出，作為主流企業(yè)，保利把握的還是剛性需求，即首次置業(yè)和改善型需求，不過(guò)對(duì)保利而言，改善型比重會(huì)大一些。
堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)，保利近年來(lái)放緩了土地市場(chǎng)的儲(chǔ)備，將工作重心轉(zhuǎn)移至銷(xiāo)售。
保利地產(chǎn)從今年1月1日至元宵節(jié)期間，在全國(guó)40多個(gè)主要城市聯(lián)合促銷(xiāo)，共涉及100余個(gè)在售項(xiàng)目、2萬(wàn)套房源。此次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)客戶群為剛需的“返鄉(xiāng)客”，意欲在樓市“冬歇期”搶奪客戶需求。活動(dòng)主推中小戶型，其中120平方米以下房源占據(jù)80%以上。
僅從上海區(qū)域的促銷(xiāo)效果來(lái)看，保利地產(chǎn)已成功破局。
“去年的銷(xiāo)售冠軍保利葉語(yǔ)以近4000元/平方米的降幅領(lǐng)跑市場(chǎng)，成交一騎絕塵，在今年前兩月再度以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先金地藝境，成為招保萬(wàn)金四大標(biāo)桿房企銷(xiāo)售最好的項(xiàng)目�！�
沙立松指出，在全線降價(jià)的推動(dòng)下，今年前兩月保利上海總成交近3.9萬(wàn)平方米，成交總金額5.6億元，保利旗下另兩大剛需項(xiàng)目近期表現(xiàn)也十分耀眼，保利家園、保利湖畔陽(yáng)光苑前兩月分別成交了0.57萬(wàn)平方米和0.5萬(wàn)平方米。
“要取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還得靠性價(jià)比。保利葉語(yǔ)在降價(jià)和送裝修的情況下，整個(gè)2月有200多套的成交量。”
德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟說(shuō)。
除了積極回籠資金，保利在財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健的前提下，還將多元發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
“商業(yè)地產(chǎn)在2012年仍存在機(jī)會(huì)�！焙谛麓饲霸诮邮苊襟w訪問(wèn)時(shí)說(shuō)，“2011年商業(yè)地產(chǎn)對(duì)保利的貢獻(xiàn)大概占了25%，今年我們會(huì)維持在25%的水平。旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)，保利也在不斷嘗試。早在2011年中，保利地產(chǎn)就宣布，將開(kāi)拓旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)和城市綜合運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)住宅地產(chǎn)受限的背景下，依靠不斷加碼商業(yè)地產(chǎn)，保利才能夠做到雙輪驅(qū)動(dòng)�！�