“新年到，新年到，豐收的新年好熱鬧。”新的一年到來了，人們在忙著清點年終獎、年終分紅和各種紅包的時候，江城各大銀行業也沒有閑著，通過手機短信、海報宣傳、門面跑屏、廳堂推介等多種方式組合出擊，推銷各種理財產品。
銀行熱推理財產品意欲何為？其實，這正是看中了“幸福的煩惱”有錢了，該如何打理手中財富呢？
店外跑屏閃 店內笑臉迎
銀行死盯市民“荷包”
昨日上午，記者前往中北路上一家股份制銀行網點實地探訪。在門口上方的跑屏上，各種各樣的理財產品介紹文字閃爍其間；在門口顯著位置，掛有一個黑色展示板，上面全是理財產品的推介文字。部分摘錄如下：“35天（投資期限，下同），4.85%（預期年化收益率，下同）；90天，5.3%；188天，5.75%……”
就在記者駐足觀望的時候，網點前臺工作人員笑臉迎上來，向記者口頭推介：“理財產品既穩健，收益也高比存活期和定期都劃算。”
武昌水果湖地區政商云集，銀行網點扎堆。尤其是東一路水果湖菜場路段，兩三百米的距離集中了十余家銀行。記者前往該處區域了解到，幾乎所有銀行門口的跑屏上，都有理財產品的推介廣告；店堂內，幾乎家家都有單獨推介理財產品的展示板。若是有顧客駐足觀望，多半有工作人員熱情地迎上來，主動推介。
記者前往中信、民生、招行、興業等多家銀行了解到，春節前夕，幾乎每家銀行都在熱推理財產品。“理財回饋季重磅推出金卡專享理財計劃：1月13日-16日，期限42天-50天，起點5萬元。”招行近日在發送給記者的手機短信中如此推介。
春節前夕，民生銀行針對不同層級、不同投資理財需求的客戶，也準備了多款理財產品：期限為35天-6個月不等，年化收益率為5%-6%。“由于投資風格穩健，期限靈活，且收益較高，銀行理財產品得到客戶的熱捧。前天一個上午不到，一款產品20多億的額度被一搶而空。”民生銀行有關人士14日說。
來自民生、招行、中信、建行等多家銀行的信息均表明，歲末年初，多數銀行都高度重視理財產品的推銷工作，普遍通過廣告媒體宣傳、張貼海報、廳堂推介、手機短信、門口跑屏等組合方式吸引客戶。部分銀行甚至把“戰火”從網點引到了附近的小區，挨家挨戶發放宣傳單來攬客。
“搶”年終獎 爭“開門紅”
多重因素催生理財大戰
作為一名業內資深人士，民生銀行徐東支行高級理財經理張麗萍對江城理財市場有頗多關注。據其介紹，春節前夕，江城理財產品市場呈現如下三個特點：
產品數量多、種類多。多數銀行同時推出多款不同類型理財產品供客戶選擇，時間期限從1天、7天到1年、2年不等，購買起點5萬、20萬至1000萬元以上等均有。
產品收益高、風格穩。受當前整體經濟形勢影響，當前銀行理財產品紛紛打出“穩健牌”，多為投資國債、銀行承兌匯票為主的票據類理財，收益高達5.5%-6.4%。
營銷力度大、手段多。幾乎所有銀行都在打組合拳，通過張貼海報、廳堂推介、群發手機短信等多種方式推銷。部分銀行網點甚至通過發放禮品來促銷。
張麗萍認為，春節前后，銀行熱推理財產品的原因主要有兩個：一是多數銀行年初為沖業績，通過發行多款理財產品來吸引客戶資金，以實現全年工作的“開門紅”一季度工作，在全年中往往占有非常重要的地位；二是豐富產品，吸引和挽留客戶春節前后，是年終獎、年終分紅等集中發放的時段，客戶的理財需求普遍比較旺盛。
漢口一家銀行網點負責人坦言，春節前后，熱推理財產品其實有些無奈。“推理財產品是吸引和留住客戶的一種手段。你不推，別人推；你推，但別人的收益更高，客戶就容易流失。這也是春節前后，理財產品收益率相對較高的重要原因。”他說。
“隨著人們財富的不斷積累，財富管理需求也在增加。”武漢科技大學金融證券研究所所長、教授董登新認為，國內銀行過去主要靠吃存貸款利差過日子，中間業務收入占比較低推銷銀行理財產品是銀行中間業務的一部分。銀行熱推理財產品，滿足市場需求，增加業務收入，可視為銀行努力適應市場、積極轉型的一種表現。
投資理財 穩健為主
專家支招打理“飛來之財”
在如何打理年終獎、年終分紅等“飛來之財”問題上，招行武漢分行理財專家汪磊認為，歲末年初，更需要一份理性。“之前的理財計劃是否需要調整，該如何調整，決定了年終獎、年終分紅該如何打理。現在是做資產檢視的好時候。”
汪磊說，2011年，很多重倉基金的客戶虧損比較嚴重。在震蕩行情中，客戶也更清楚地認識了自己的風險承受能力。這類客戶資產結構大多失衡，建議加配一些穩健的產品，使整個配置更加均衡。比如購買固定收益類的理財、債券基金、保本基金等。
對于炒股的客戶來說，大多客戶的資金還處于被套牢的狀態，有的客戶因此流動性受到了不小的限制。建議這樣的客戶年終獎還是以補充流動性為主，購買中短期理財產品，比如購買招行正在發行的金葵花專享產品63天參考年化收益5.5%的產品。
而有的客戶今年基本沒參與太多資本市場的投資，主要通過固定收益理財、國債等方式，其實是比較幸運的。汪磊認為，目前股市已經跌到了相對低點，如果有一定的風險承受能力，建議考慮對資本市場提前布局，比如用基金定投的方式逐步建倉。
張麗萍認為，歲末年初，股市走勢整體不佳、房地產市場受宏觀調控，市民在理財投資中，應以穩健配置為主。“如果閑錢超過5萬元，可選擇銀行穩健理財產品，適量配置部分債券或貨幣型基金，以獲得高于銀行儲蓄的收益。”
張麗萍說，若資金較長時間不用，建議進行期限較長、收益較高的理財產品投資。未來一段時間加息的可能性不大，降息的概率在增加，在這樣的背景下，理財可配置中長期的產品。同時，當前三年期銀行定期利率已達5%，不妨在自己的理財投資中進行適量配置。
招行、民生、中信、興業等多家銀行的理財經理認為，從短期來看，實物黃金投資的收益率一般不如股票，但實物黃金價值相對穩定，是避險的較好工具。“以長期保值增值為目的，用中長線眼光去投資黃金可能更為合適。銀行銷售的實物黃金沒有加工設計費，多數可自由回購，對普通投資者來說是個不錯的選擇。”民生銀行徐東支行有關負責人說。