第八屆　中國(guó)(海南)冬季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)日前在海口會(huì)展中心落幕，三天的房展吸引了大量島內(nèi)外市民前來(lái)看房。在樓市整體低迷的環(huán)境下，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然表現(xiàn)出了明顯的剛需，開(kāi)發(fā)商也適時(shí)出手，使出各種促銷(xiāo)手段。2010年的海南樓市能否改變頹勢(shì)，迎來(lái)新一輪的“春天”？

　　今年首個(gè)房展場(chǎng)面火爆

　　雖然時(shí)值元旦假期，但作為2012年第一個(gè)房展，此次房博會(huì)仍聚集了大量人氣。記者在海口會(huì)展中心看到，展廳內(nèi)人潮涌動(dòng)，每個(gè)參展樓盤(pán)展位的看房者絡(luò)繹不絕，詢問(wèn)價(jià)格、登記預(yù)訂、報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)看房，將整個(gè)大廳“攪”得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
　　方儋州市一樓盤(pán)推出開(kāi)盤(pán)特惠價(jià)，每平方米2980元起步，吸引了眾多購(gòu)房者的目光。來(lái)自山東的倪阿姨和老伴告訴記者，他們是“候鳥(niǎo)老人”，已經(jīng)連續(xù)兩年在海南租房子過(guò)冬。“這邊氣候好，我們想買(mǎi)個(gè)房子，以后長(zhǎng)期居住，”倪阿姨說(shuō)，“但現(xiàn)在房?jī)r(jià)還是太高，老百姓就想買(mǎi)便宜的房子。”
　　倪阿姨說(shuō)，他們看了很多個(gè)樓盤(pán)后，感覺(jué)有些失望。他們希望能買(mǎi)到3000至4000元一平方米的房子，但海口的房?jī)r(jià)一般都在8000元以上，只有這個(gè)儋州的樓盤(pán)還比較便宜，可以考慮。
　　來(lái)自河南的徐小龍說(shuō)，他來(lái)海南工作已有七八年之久，這次主要是想給自己看一套房子。“小孩子已經(jīng)兩三歲了，一直都租房住也不方便，想找一個(gè)固定住所，”他看中了海口的一個(gè)樓盤(pán)，雖然他認(rèn)為社區(qū)不成熟，但由于6000多元的價(jià)格還比較適中，他也將該樓盤(pán)列入考慮范圍。

　　開(kāi)發(fā)商大打“促銷(xiāo)牌”

　　據(jù)了解，2011年海南房地產(chǎn)成交量減少，不少開(kāi)發(fā)商面臨資金回籠的壓力。此次元旦房博會(huì)成為了開(kāi)發(fā)商“試水”2012年市場(chǎng)的一次預(yù)演。開(kāi)發(fā)商們紛紛祭出各種促銷(xiāo)手段推銷(xiāo)樓盤(pán)，期望打響2012年的“第一戰(zhàn)”。
　　本屆房博會(huì)以“惠聚2012·促進(jìn)樓市交易”為主題，其核心就是優(yōu)惠。現(xiàn)場(chǎng)50多家參展的樓盤(pán)大多推出了購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，以吸引更多購(gòu)房者關(guān)注。
　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，海口一家樓盤(pán)打出了“讓房?jī)r(jià)回到2009年”的促銷(xiāo)口號(hào)，十分醒目。一些樓盤(pán)在展會(huì)期間推出了特惠折扣，例如原價(jià)8800元的房子，享受特惠折扣后僅需6088元；一些樓盤(pán)針對(duì)房博會(huì)推出了限量特價(jià)房源，還有的樓盤(pán)在展會(huì)期間登記購(gòu)房可享受精裝修基金、春節(jié)期間購(gòu)房5萬(wàn)抵10萬(wàn)等。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年樓市一直低迷，開(kāi)發(fā)商積壓了大量的庫(kù)存，同時(shí)面臨嚴(yán)重的資金壓力，勢(shì)必要拿出真正降價(jià)的誠(chéng)意，才能安全地回籠資金。而冬季正是“候鳥(niǎo)”型購(gòu)房者大量上島之際，此時(shí)打折促銷(xiāo)是春節(jié)前最后一次沖擊“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”的最佳時(shí)機(jī)。
　　本屆房博會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人段忠明表示，在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，本次房博會(huì)鼓勵(lì)參展企業(yè)拿出更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠措施，讓利于民，希望能引導(dǎo)樓市回暖，撥開(kāi)濃厚的觀望迷霧。

　　剛需和促銷(xiāo)能否使樓市回暖

　　段忠明說(shuō)，此次房博會(huì)的效果遠(yuǎn)超于預(yù)期，沒(méi)想到這么多人前來(lái)觀展。“就現(xiàn)場(chǎng)的情況看，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛需還是很大，尤其想買(mǎi)房的外地人特別多。”他說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)參展商進(jìn)行了打折等優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，房?jī)r(jià)相對(duì)于去年“十一”確實(shí)下降了一些。
　　雖然開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)得熱鬧，可消費(fèi)者似乎并不領(lǐng)情。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，房博會(huì)期間一共預(yù)訂和成交僅138套房。
　　記者采訪了一些市民和島外看房者，他們普遍表示雖然有一些優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格一定程度上變相降低，但是海口的樓盤(pán)價(jià)格仍然維持在8000多元、9000多元的高價(jià)，超出了他們的接受范圍。一些島外看房者表示只能選擇海南二三線市縣，或者繼續(xù)觀望。
　　來(lái)自哈爾濱的鄭女士已經(jīng)退休，想在海南買(mǎi)房養(yǎng)老。她說(shuō)：“海口的房?jī)r(jià)比哈爾濱還高，看得上眼的都是9000多元。工資本來(lái)就不多，退休了好不容易攢點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)房，也買(mǎi)不起那么貴的。”由于價(jià)格原因，鄭女士不得不放棄海口，考慮其他市縣。吉林人王振江告訴記者，他在海南工作多年，現(xiàn)在準(zhǔn)備給兒子買(mǎi)房。“這次的促銷(xiāo)活動(dòng)蠻有吸引力的，他們的服務(wù)做得很到位，但是還得看一看，對(duì)工薪階層來(lái)講價(jià)格還是偏高，希望還能掉一掉，掉到合理的價(jià)格。”他說(shuō)。
　　段忠明表示，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策不放松的大背景下，海南樓市在短期內(nèi)很難有實(shí)質(zhì)性突破，近幾個(gè)月內(nèi)仍將持續(xù)冷清狀態(tài)。他說(shuō)，自2010年海南開(kāi)始建設(shè)國(guó)際旅游島之后，房?jī)r(jià)一直非理性上漲，“今年的房?jī)r(jià)將逐漸回歸理性，降是會(huì)降一些，但不可能降到2009年的水平。”他說(shuō)。