線上銷售還是實體店銷售？這是獨立基金銷售機構申請牌照時不得不面對的問題。昨日，證券時報記者從多家正在申請牌照的準獨立基金銷售機構處了解到，基金三方銷售的業態尚未形成，各家申請牌照機構的商業模式也不一樣，多數機構會主打線上銷售。
“我們第一階段不會做線下。”深圳一家已經完成材料報送的準獨立基金銷售機構人士說，線上銷售省去了物理網點的費用，對于初創期的獨立基金銷售機構來說，采取這種方式很容易理解。他認為是否采取線下模式，還取決于產品類型，如果僅是銷售公募產品，很難支撐線下網點的費用。基金銷售管理辦法明確基金銷售機構可以公開發售以基金為投資標的的理財產品和收取基金銷售的增值服務費，隨著業務范圍的擴大，不排除在今后采取線上線下銷售相結合的模式。
除了暫時不考慮線下銷售的，相當部分準基金銷售機構從一開始就考慮線上線下同時發展。有基金評級機構人士透露，現在不少第三方基金銷售機構在申請牌照時，雖然主打線上銷售，但都覺得一定要做個實體的旗艦店，好讓線上有個“落地”的地方。上海一家擬申請牌照的機構人士說，中國人有句俗話，跑得了和尚跑不了廟，開實體店能增加客戶的信賴感，提供增值服務也需要和客戶見面才能完成。“這個實體店不會像券商營業部或者銀行網點那么大，可能二三十平方米足矣。”
從一開始就側重線下銷售的則是獨立銷售機構中的“少數派”。一家率先在業內取得基金代銷資格的機構目前也完成了獨立基金銷售機構的牌照申請報送，而該機構將主打線下物理網點的銷售。據悉，該機構的線下銷售依托其原有的代銷營業網點打造新的銷售渠道。目前，該機構已在北京、上海、深圳、濟南、太原、大連、重慶等城市設有營業網點。
