北京朝陽區小營北路上新開了一家煙店，一個月之前，它還是一家二手房中介門店。
“北京二手房市場確實出現了中介關閉門店的情況，主要集中在門店數量在50家以下的中小中介公司。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉向《第一財經日報》記者證實。
700多家中介關門
實際上，不只是中小型中介，北京的一些規模較大的中介公司中也有個別公司出現了集中關店的現象。
據香港媒體此前報道，中原地產在北京就已關閉最少40間門店，其利潤同比去年大幅減少近九成。
一位不愿透露姓名的業內人士對此表示，中原地產的二手業務主要集中在中高端市場，其客戶中投資投機的比例較大，因此自然受此次宏觀調控影響較大；另外，中原是一個伸縮有度的公司，歷次宏觀調控的影響下都選擇關閉一些門店，其操作模式已較為成熟。
據業內人士透露，中原并不算大規模關店的典型，鑫尊地產才是北京市場中關店數量最多的較為大型的中介公司。
早在今年2月北京樓市限購令頒布幾天之后，業內就傳來鑫尊地產大量關閉門店的消息。彼時鑫尊地產總經理劉軍對媒體表示，“關店”確有其事，“"新限購令"出臺后，公司對今年北京二手房市場的判斷是成交量有可能下調30%，目前我們的門店總數在300家左右，準備關掉10%至20%過去業績一直不太好的門店，大概不到50家。”
然而，市場的表現遠比劉軍當初的預計要更為悲觀。
北京市房地產交易管理網的數據顯示，剛剛結束的9月，北京二手住宅共成交8750套，同比去年同期的16545套下降47.1%，相比市場最好的2009年9月的26412套，更是大幅下降近七成。
另據北京中原統計，今年1~9月，北京二手住宅成交總市值約為1800億元，而去年同期則為2800億元左右。
市場交易量減半，鑫尊地產截至目前的關店數量也不止50家：目前，在北京市建委備案的鑫尊地產旗下分支機構僅余127家，與其2月的約300家門店相比，數量減少了超過一半。
雪上加霜的是，8月底，北京市發改委要求，即日起北京住宅買賣經紀服務收費標準統一下調0.5個百分點。當時便有業內人士預計，即便是在目前市場蕭條的情況下，這0.5個百分點的中介費下調，也會令二手中介機構的收入每月減少幾千萬元，約占行業總收入的兩成左右。
根據鏈家地產的監測，在樓市調控及中介服務費下調的雙重打擊之下，截至今年9月北京全市的中介門店數量為5310家，相比限購政策出臺時的2月的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。
中介謀變
鏈家地產董事長左暉表示，過去十年，包括鏈家在內的很多二手經紀公司無疑是幸運的，恰逢整個中國的經濟增長的飛躍階段，這樣的關鍵時期，全民對于房產的需求也是噴發時期，這讓企業幾乎僅僅需要順應整個市場節奏快速進行規模擴張與房源資源占領就可以抓住大好商機，而面對當前調控后已經冷卻的市場，很多企業急剎車后才發現自己很多內核的部件已經失靈，或者不能適應慢速運行，癥狀凸顯，可以說好日子已經一去不返了。
從當前的成交情況來看，二手房成交量下降，不僅是表面的二手經紀公司銷售收入縮水，部分經紀公司面臨生存挑戰，不得不選擇關店。更為重要的是，據鏈家地產市場研究部的分析，目前低成交量難以維持當前1500家二手房經紀公司5000余家店面的盈利，絕大多數經紀公司已經虧損明顯。
左暉認為，未來以市場快速發展為依托的外部條件已經失去，主要原因是，當前調控環境下，二手房市場成交縮水，短期內難有改變。其次，二手房市場和經紀行業在逐漸成熟，以前單純依靠市場，多開門店就能發展的情況將不復存在。
于是，中小型及個別大型中介公司無奈關店的同時，占據市場主導地位的大中介機構則開始思變。
“部分公司選擇了增加對目前成交量價齊升的租賃業務重視程度，也有中介公司從居間轉到兼顧代理。”北京中原分析師張大偉就表示，由于覆蓋城市比較多，中原目前的業務就拓展到了房地產項目前期策劃、商品房代理和二手房中介。“在2009~2010年二手房市場比較好的情況下，雖然也有這類業務，但是重視程度都不高，而在目前市場蕭條的情況下這種一、二手聯動賣房的形式可以說是對公司的銷售能力提供了1+1大于2的作用。”
胡景暉也表示，我愛我家現在除了傳統的二手中介業務之外，還從事新房、商業地產的銷售以及代銷基金、理財產品、保險，“實際上，大型中介的網絡是很有價值的，因此不賣二手房可以干別的”。
“現在業內也在討論，目前二手中介市場的人海戰術，對行業的長期發展是否有利。”胡景暉表示，行業的洗牌和調整也促使了其內部對于作業模式的反思，“我們認為，長遠來看，還是應該通過網絡工具、手機平臺等高科技的手段提高經紀人的單位產出，而不是像現在這樣有生產力過剩之嫌。”
“總體來說，雖然當前經紀行業面臨嚴重的考驗，但是從長遠發展角度來看，經紀行業的未來發展空間仍然很大。”左暉認為，當城市人均GDP達到3000美元時，對與二手房需求開始增多，8000美元時二手房市場將會加速活躍，超過10000美元之后，全國的商品房與二手房銷售竟會持平。“也就是說屆時全國二手房年交易量保守估計將在10億平方米，二手經紀公司的傭金也將會達到2000億元人民幣，和今天比會增長十倍。”
